“原文”
援务开恩信，宽以待下，任吏以职，但总大体而已。宾客故人，日满其门。诸曹时白外事，援辄曰：“此丞、掾之任，何足相烦。颇哀老子，使得遨游。若大姓侵小民，黠羌欲旅距，此乃太守事耳。”
“译文”
马援注重广开恩信，宽以待下，按职务任吏，而他自己则只抓大事而已。
宾客故人，日渐集中到他的门下。
属官们有时谈到外面的事，马援总是说：“这是长史、掾史们的任务，不用告诉我。哀怜老子，使得清闲游乐。如果是大姓欺侮小民，狡黠的羌民不服从，那是太守的事罢了。”
“点评”
光武九年（33年），拜马援为太中大夫，助来歙监诸将平定凉州。当时的时局是这样的，自王莽末年，西羌侵犯边境，就移居塞内，金城属县多被羌人占有。
来歙也是一个很有高见的人，他分析了一通之后，跟皇帝说，陇西被侵扰的那些残地啊，要想收复平定，除了马援谁也办不了。到了十一年夏，光武帝下玺书拜马援为陇西太守。
马援升任陇西太守之后，才充分展现出了他的管理才能。
马援太守非常注重广开恩信，宽以待下，按职务任吏，而他自己则只抓大事。什么意思啊？他的管理方法就是一层抓一层，一级抓一级，每一层每一级，都有明确的职责范围。这样的管理，清晰、条理、明确。这种管理理念，是先进的，也是有效的。所以，很多宾客故人，日渐集中到他的门下。
属官们有时谈到外面的事，马援总是说：“这是长史、掾史们的任务，不用告诉我。你们要是敬重我呢，就让我清闲点，别什么事都跟我唠叨个没完没了。当然，如果是大姓欺侮小民，狡黠的羌民不服从，那是太守的事罢了。”
邻县曾有报仇的，吏民们惊慌失措说是羌民造反了，百姓奔入城郭。狄道长登门，请求闭城门发兵讨伐，样子十分慌张，如临大敌。这时马援正与宾客饮酒，大笑说：“羌民怎敢再来进犯我。瞎胡闹！晓谕狄道长回去守舍，胆小怕死的，可躲到床下去。”后来风波很快就平静了，郡中人对马援的胆识都口服心服。沉着稳重，遇事不乱，心中自有分寸，这就是马援。
他在陇西视事六年，后来被征召回去，拜为虎贲中郎将。