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第20章 成功的密码(2)

美国社会学家曾作过一项深入的研究。在这项研究中,调查了从《美国名人录》中随机选出的1500名有突出成就的人的态度和特性。《名人录》收录的主要标准和条件不是财富,也不是社会地位,而是目前在某一领域中的成就。他们的研究结果表明,最成功的人都表现出许多相同的特性,自信心就是其中五项影响成功最重要的因素之一。

最富有成就的人就是依靠他们自己的自信、智慧和能力取得成功。对于这点,被调查者的77%给他们自己的评价是A级。

自信心不在于你的感觉怎样,也不在于你是如何优秀的人,而在于你是否有采取明确的行动来使生活中的问题得到解决的才智。它包括独立的意志力和制定目标的能力。

那么该怎样建立自信心呢?以下是心理学家总结的建立自信的七个步骤。不论你现有的自信度为何,只要循此步骤去做,你就会增加自信心去面对生活中的每个挑战。

(1)告诉自己:一定要实现目标

大多数人即使确立了目标,由于并不衷心渴望达成,所以也就缺乏达成的自信心。英国哲学家罗素曾经说过:“一般人,往往认定自己办不成,凡事均不抱太大希望。”反过来说,因为不寄予希望,所以嘴上经常挂了这么一句“我做不到”,而死了心。

不管你在哪一家公司上班,在工作上追求快速成长而始终认真如一、朝向目标奋勇迈进的人,总是占少数。大多数人往往只求投入一半心力,并不积极地全力投入。

想要拥有自信——“这才是我唯一的工作”,这种全神贯注的信念是非常重要的,抱着半途而废的心理绝不可能产生自信,也绝对不会被认为是公司的好员工。

为了做到这一点,不妨试试花一天的时间全力沉浸在工作中。

人们常说:“唯有贯注于自己的工作才会产生希望。”希望和自信原属同一根源。只要将自己沉浸在工作中,一天也好,你的心底便会油然而升“只要切实去做,同样也做得到”的自信。

仅仅一天而已,乍听之下好像没什么意义,然而这却是一个充满自信的人生转折点。我们可以在很多人的经验中得到证实,一个充满自信、新希望的一天就是迈向成功的第一步。

(2)要有最好的准备

英国的孟帝·赫尔说:“事实上我是一举成功的,但我花了20年的时间才得‘一举’。”带来成功和自信的重要泉源之一,即为凡事做好万全准备的预先工作。

比方说,在你向人推销商品、构想时,保有自信的最好方法,就是事先准备好无论在任何场合见面,都可提供对方特别的东西,以及提供让对方接受的方法。再者,为了不使对方感觉浪费时间,采取什么样的话题、方式,以适当表达出重点,也必须在事前做深刻的思考。

一个名叫戴蒙斯·珊士的年轻人,向一群古希腊的领袖演讲。当他步上讲台后,他的声音微弱结巴,他的身体畏缩,他的思想混乱。当他说完了后,听众嘘声四起,把他轰下台去。

但戴蒙斯·珊士并不气馁。

“今后我决不做没准备的演讲!”他对自己发誓。他通过大声对着爱琴海演讲来训练声音;他在晃动的剑下练习演讲,以训练勇气;他把小石子含在口中,来消除口吃。

在下次集会中演讲时,他成了另一个人,声调铿锵,感情真挚动人。

(3)重心放在你最大的长处上

有大成就的人知道把精力放在自己最擅长的地方。赢家像河流一样,他们找到一条道路,便循着这条道路前进。站在大河边,想想河流的力量有多大?它能发电,灌溉田地,产生很大的财富。为什么?它集中它所有的运动在一个方向。

失败者像沼泽,他们四处游移,他们什么事都做一点,结果一事无成。站在沼泽边,你会发现它只会把人拖下去,它是蚊子滋生的温床,也是传播疾病的地方,是鳄鱼和毒蛇等会伤害人的爬虫类的窝。

当你集中精神在你能表现最好的事情上时,你会觉得自信心增强。运动观察家一致认为拳王阿里之所以能屡次击败他的对手,主要是因为,他认为自己是最伟大的斗士,以致对手也认为他是最伟大的。

大多数人都有一个问题,那就是我们每个人都可以把太多事做好。林肯可以成为一个一流律师,但他选择做政治家。他认为他能在历史上写下新的一章,因此,他决心以毕生的精力来完成这个使命。

因此,赢家是懂得选择的。

(4)从你的错误和失败中吸取教训

英国的索冉指出:“失败不该成为颓丧、失志的原因,应该成为新鲜的刺激。”唯一避免犯错的方法是什么事都不做,有些错误确实会造成严重的影响,所谓“一失足成千古恨,再回头已是百年身”。然而,“失败为成功之母”,没有失败,没有挫折,就无法成就伟大的事。

聪明的人会从失败中学到教训。失败者是一再失败,却不能从其中获得任何经验。

“我在这儿已做了30年,”一位员工抱怨他没有升级,“我比你提拔的许多人多了20年的经验。”

“不对,”老板说,“你只有一年的经验,你从自己的错误中,没学到任何教训,你仍在犯你第一年刚做事的错误。”

好悲哀的故事!即使是一些小小的错误,你都应从其中学到些什么。

“我们浪费了太多的时间,”一位年轻的助手对爱迪生说,“我们已经试了两万次了,仍然没找到可以做白炽灯丝的物质!”

“不!”这位天才回答说,“但我们已知有两万种不能当白炽灯丝的东西。”

这种精神使得爱迪生终于找到了钨丝,发明了电灯,改变了历史。

错误很可能致命。错误会造成严重的结果,往往不在错误本身,而在于犯错人的态度。能从失败中获得教训的人,就能建立更强的自信心。

(5)放弃逃避的念头

英国的斯坦斯佛说:“在你停止尝试的当儿,那就是你完全失败的时候。”欠缺自信的人,将终日和恐怖结伴为邻。而越是被恐怖的乌云所笼罩,自我肯定的机会也就越是渺茫。

此时,如果我们将“恐怖”置之不顾,而任其生长的话,恐怖的阴影就会越长越大;你越是想逃避,它越是如影随形。

有一句至理名言:“现实中的恐怖,远比不上想象中的恐怖那么可怕。”大多数人在碰到棘手的事物时,大都只会考虑到事物本身的困难程度,如此自然也就产生了恐怖感。但是一旦实际着手时,就会发现事情其实比想象中的要容易且顺利多了。

所以,分析恐怖,就是克服恐怖的第一步。下面的几个问题请向自己发问,并切实回答:

我所害怕的到底是什么东西?实际上它又如何呢?我所害怕的东西真正存在吗?抑或只不过是想象而已?难道我的内心理所当然应该充满恐怖吗?

其实,你所恐怖担心的事物一旦面对现实时,你的心里往往会有“假如最糟糕的事情发生了,大不了如何如何……”的万全准备,这种“大不了”的心理,正是你可以克服恐怖习惯的最佳证明。所以,这些造成你不安的恐怖事物,说穿了并没有什么,我们若将其真面目分析得仔细一点,你会发现你所畏惧的“幽灵”,原来不过是一株枯萎的树影罢了。你将会为自己深深陷入的恐怖感到好笑。

所以,不论你怎么看它,只要勇敢面对,不但可以从此消除恐怖的阴影,并且能够产生坚强的自信心。

(6)要确实遵守自己所订下的约束

这是增强自信的最后一个步骤,也是所有步骤中最简单且最具效果的。

此处所指的约束,任何一种都可以,而且若能包含你的工作、经济、健康等各种问题,更能收到一石二鸟的效果。

当然,所谓“约束”并不仅仅是在头脑中约束自己而已,你可以试试在纸上签上自己的姓名,这样会更具实践的效果,比方说:“从今天起一周之内,我每天早晨要起来慢跑”或者“从今天起一周之内,我要比平常早30分钟出门上班”等等都可以,将它写在纸上,并填上日期签上姓名。

约束的内容如何并不重要,重要的是将它写在纸上后,不论发生什么样的障碍,都务必要确实遵守。英国的狄斯雷利说:“成功的秘诀是在于恒心。”

当你对自己做了某种程度的约束后,在遵守这种约束时,你会发现由于实践而产生了自我信赖,这种自我信赖便是你已开始坦然面对自己的实证,此时自信当然也会跟着而来,随着时日根深蒂固地成为你的勇气与力量。

大多数人在实行这种自我约束时,多半会有优柔寡断、迟疑不决的心态,即使实行了,一旦遭遇到挫折又会随即住手,然而若是用这种写在纸上的签名方法,可能就不大容易中途而废了。因为不管多么微小的事,一旦立下“只要决心去做一定会成功”的信念,自信便会油然而生。

激情燃烧困难

法国电视一台的记者穆胡季出版了一本书,书名为《胜利者》。他选出法国当前35位在各行各业勇于探索、执着地追求、并战胜困难而取得成功的人作为书中的主人公。这些成功者在法国的对外贸易中大都是举足轻重的人物。穆胡季曾这样解释他选择这些人的原因:他们的成就各异,但是似乎有一点是共同的:即“热衷开拓、勇于冒险”的精神。他们战胜了危机,取得了胜利,鼓舞了新一代人的志向。

穆胡季的想法是要找出那些与众不同的人,他们并不是按照当今社会的现成模式行动,而是对它提出了挑战。然而,他选的这些胜利者,无论是谁,他们之间都毫无共同之处,仅仅是他们在战胜自己的弱点、战胜周围的人、以及战胜自己的气馁时具有共同点。他们中的许多人在开始时一无所有:塔比的父亲是个工人;雅克·马克西曼的父母是一家小咖啡烟草店的老板;卡丹最初只是一家裁缝店里的工资很低的裁剪工人。皮埃尔·萨拉38岁时曾出版了《办公室手册》,畅销世界上30多个国家;后来又出版了关于现代家具的畅销书;其产品有75%向美国、日本、德国和意大利出口。他的父亲不过是个汽车库工人。

这些取得成功的人,通常是失败的时候多。其中有这样的例子:马丽泰和弗朗索瓦·吉尔博研制的猎装布、花贡缎、仿旧劳动布等纺织品使街上的流行服装发生了巨大的变化,就在纺织品面临危机的今天,他们每年销售的裤子达200多万件,一条工装裤售价900法郎,有的裤子售价高达1800法郎。这两个嬉皮士曾经是马路上的流浪汉,现在他们占领了整个世界市场,销售额达到12亿法郎。这证明他们很有才干,能使自己的不利条件变为成功的手段。这就是这些胜利者的特点。

他们是在一文不名的条件下取得成功的,同时也大都没有任何学位和文凭。他们既没有上过“国立行政学院”、也没有进过“巴黎综合工科学校”。

保罗·卢·絮里泽甚至没有上过几天学,但他却是世界着名的经济专家。在美国,他制造了一种叫做“绿色大王”的烟草,人们称他为“金融界的迈克尔·杰克逊”。

这些人迎着风浪,不顾一切障碍,他们是新的开拓者,他们战胜了自己内心的懦弱,克服了对自我的怀疑。正像萨沃尔尼昂·德·布拉扎一样,每当他在热带丛林中前进一米,他都无法预见到自己会遇到什么。这对那些奋力拼搏的人是极大的鼓舞!

在穆胡季选择的这些胜利者中,他们最大的共同点就是:“干我所想干的事情。失败了也没关系,因为我有足够的个人潜力”。另一个共同点是,他们要立即干成一件事的意志。他们的信条似乎就是:“今晚就干,立即就干,因为也许明天一早连早点也没得吃了”。这种想法是今天这个时代的特点。

另外,这些胜利者中没有一个人认为他的成功是由于运气好的关系。他们从来不使用“运气”这个词。塔莱朗过去就说过:“不是有了机遇就行了,还应该会利用机遇。”

每个人大概都会知道自己在某一时期会有机遇,但是他肯定还有上千个这样的机遇,而他自己却没有发现或未能利用。胜利者都是靠着激情来工作,靠毅力战胜自己的弱点,靠努力把握机会的。

没挖到水就不要放弃

一位烫衣工人住在拖车房屋中,周薪只60元。他的妻子上夜班,不过即使夫妻俩都工作,赚到的也只能勉强糊口。他们的婴儿耳朵发炎,他们只好连电话也拆掉,省下钱去买抗生素治病。

这位工人希望成为作家,夜间和周末都不停地写作,打字机的噼啪声不绝于耳。他的余钱全部用来付邮费,寄原稿给出版商和经纪人。

他的作品全给退回了。退稿信很简短,非常公式化,他甚至不敢确定出版商和经纪人究竟有没有真的看过他的作品。

一天,他读到一部小说,令他记起了自己的某本作品,他把作品的原稿寄给那部小说的出版商,他们把原稿交给了皮尔·汤姆森。

几个星期后,他收到汤姆森的一封热诚亲切的回信,说原稿的瑕疵太多。不过汤姆森的确相信他有成为作家的希望,并鼓励他再试试看。

在此后18个月里,他再给编辑寄去两份原稿,但都退还了。他开始试写第四部小说,不过由于经济上拮据,他开始放弃希望。

一天夜里,他把原稿扔进垃圾桶。第二天,妻子把它捡了回来。“你不应该中途而废,”她告诉他,“特别是在你快要成功的时候。”

他瞪着那些稿纸发愣。也许他已不再相信自己,但他妻子却相信他会成功。一位他从未见过面的纽约编辑也相信他会成功。因此每天他都写1500字。

他写完了以后,把小说寄给汤姆森,不过他以为这次又准会失败。

可是他想错了。汤姆森的出版公司预付了2500美元给他,史蒂芬·金的经典恐怖小说《嘉莉》于是诞生了。这本小说后来销了500万册,并摄制成电影,成为1976年最卖座的电影之一。

成功的人很明白,没有人能一步登天。真正使他们出类拔萃的,是他们心甘情愿地一步接一步往前迈进,不管路途多么崎岖。

一个人想干成任何大事,都要能够坚持下去,坚持下去才能取得成功。

说起来,一个人做一点事并不难,难的是能够持之以恒地做下去,直到最后成功。

许多人干什么事,起初都能够付诸行动,但是,随着时间的推移,难度的增加以及气力的耗费,大多数人便从思想上开始产生松劲和畏难情绪,接着便停滞不前以至退避三舍,最后放弃了努力。

人之所以在干什么事时常常会浅尝辄止、半途而废,主要原因是,人天生就有一种难以摆脱的惰性。当他在前进的道路上遇到障碍和挫折时,便会灰心丧气和畏缩不前。

这也就像走路一样,人总是愿意走下坡路而厌恶走上坡路。走下坡路省力,于是人总是不由自主地选择下坡路。这就是人之所以常常见了困难绕着走的深层原因。

一位着名的西方学者说:“朝最省力的方向想,或者喜欢走下坡路,对于走路并不要紧,然而对于干一件重大的事业来说,却成为一种致命的缺陷,因为这样一来,远大的目标就不能达到了。”

许多人之所以没有收获,主要原因就是在最需要下大力气、花大工夫、毫不懈怠地坚持下去时,他却停止了努力,省力倒是省力,成功却从此与他无缘了。

平庸的人和杰出的人,其不同之处就是看能不能坚持。坚持下去就是胜利,半途而废则前功尽弃。