书城成功励志人性的优点全集
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第42章 增强活力促发展(4)

因此,秘诀是:自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。你必须要认清这个事实,那就是:有时候你要以这种方式跟男的打交道,跟女的又是另一种方式,过分不同也不行。不过,在性革命和女性运动之外,许多有经验的男女推销,仍然继续使用因性别而不同的方式。“对付女顾客,必须较为转弯抹角,”古斯洛说,“我通常总是夸奖她们一番。但我只据事实夸奖她们。每一个女人,都知道她们早上起来是什么模样,因此如果我的说法不同,她就知道我在胡扯。对男顾客,我的方式直截了当,这通常表示讨价还价。他会接受这种方式,因为他比较习惯于这种做生意的方法。”

推销自己的方法之一,是决不可表现很害怕的样子。那如果你没有被雇用呢?还有别的工作啊。当然,如果你失业了一年,太太怀孕了九个月,小孩需要矫正牙齿,你在找事的面试时,有权看起来忐忑不安。但可能的话,要看起来很有信心,甚至即使你觉得你好象刚从一架飞机中被推出来。

最重要的是,你要认为你有资格担任那项职务,如果你被雇用的话,你认为你会做得很好。

此外,当你在推销自己的时候,别担心做错事。但总是要从错误中得到教训。

推销自己,十分类似参照一本详细的食谱,去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后,你发觉必须回到第一页,做最后的加油添酱,这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话,你可能有一个中上的产品,但永远还可再改进。

五、方式

推销自己的方式,必须经常修改。你不再是五年前的你,也不会是五年后的你。你接触的那些人,他们也有改变之处;人家对你的产品的态度,也会改变的。

如果你对自己有信心,真相和信心将是你最大的资产。这是推销自己时刻记住的最单纯的一点,但也许是最难以发觉的一点。

推销是一种才华,就象是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格;没有风格的话,你只是芸芸众生中的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受的综合品。如果你要学习推销自己,现在是开始的时刻。

相信你的直觉

第六感是潜意识中被称为创造性想像力的部分,又称为“接收机组”。主张、计划和思想会借之闪现在人们的脑海中。这种闪现叫灵感或预感。

第六感是笔墨所无法形容、难以描摹的!没有精通本哲学另外十二大原理的人,是看不懂何谓第六感;因为这样子的人不能体会到能与第六感相比拟的经验和知识。只有从内在的心智发展去冥想沉思,才能了解第六感。

第六感的奇迹

我本身既不信奉神迹,也不倡导神迹,因为我了解,大自然是不会背离既定法则的。有些既定法则极难理解,乃至于展现出来有如“奇迹”。第六感的降临是我亲身体验过的最近似奇迹的事。

我确知有这么多:有一种力量,一种大智,或称上帝、造物主,弥漫了一切物质原子,并身怀每一分人类所能感受知觉的能量单位,这一种无穷大智化橡子为橡树。导引水顺应地心引力流向低谷,让日夜相续,春夏秋冬四时依次更替。借着哲学的原理,无穷大智可以引发而出,助人一臂之力,化渴望为具体实物。作者本身就曾实验过,亲自体验过这种知识,所以才具有如此的见地。

当初我还在“英雄崇拜”的年纪时,发觉自己正试着模仿自己最钦慕的那些人。更甚的是,我发现让我能那么成功达成愿望的,是我努力模仿偶像而具备的信心元素。

让伟人来为你的生命塑型

我从未彻底厌弃自己这种英雄崇拜的习性。我的经验教会了我,若未能让自己成为真正伟大的人物,退而求其次,就要尽可能以行动和感受去模仿伟人。

过程是这样的。在临睡前,我会闭上双眼,想像这一群人环绕着我的会议桌,和我坐在一起。在此,我不仅有机会和我认为那么伟大的人坐在一起,更是实际主控小组的人,我扮着主席。

我在这些每夜例行的会议里沉溺。我有非常明确的目标,我的目标是重塑我的人格,让我的人格成为假想顾问团人物的综合体。我早年即已了解到,我必须克服自己寒微的出身,家中环境无知而且迷信,于是我刻意给自己分派了一个任务,借前述方式,自主重生。

以自我暗示塑造人格

我当然知道,每个人都因为自己的主控思想和渴望,而成为自己现在的样子。我知道每一份深深的渴望。都有力导致一个人去寻获借以化渴望为现实的外在方式。我知道自我暗示是塑造人格的有力因素,其实,自我暗示是人格借之成型的单一原理。

有了这份心智运转原理的认知,我已打点好重塑人格所需的装备。在这些假想的咨询会议上,我要求我的内阁成员提出我要他们贡献的知识,并发出声音,向每一位成员开讲,过程如下:

“爱默生先生,我要求你,让那些使你的人生如此杰出不凡的、你对大自然的惊人了解的所有特质,深深地镂刻在我的潜意识里。”

“伯班克先生,我要求你,将那些使你融合自然法则的知识,使仙人掌荆刺尽落,变成可食用之物的知识,传递给我。让我得知,你在原先只能长一块草皮的地上,种出两块草皮的知识。”

“拿破仑,我想从你那里得到你激发人、让人精神百倍、勇于行动、坚决果敢的惊人能力。我还想得到让你超越险阻和障碍的持恒信心。”

“潘纳先生,我想从你那里得到思想和勇气的自由,以及你表达信心、令你出类拔萃的清晰口齿。”

“达尔文先生,我希望从你那里得到过人的耐力,以及无偏无倚研究因果关系的能力,如同你在自然科学领域中所展现的一般。”

“林肯先生,我希望我的人格中,能塑出敏锐的正义感,不厌其烦的耐心,幽默感,对人类的悲悯同情,以及包容力等种种令你出人头地的性格。”

“卡内基先生,我希望彻底了解系统化的功夫,就像你有效运用在建立起庞大的工业机构所用的原理。”

“福特先生,我希望拥有你的毅力和决心、自信和平衡,是这些令你超越贫穷,团结组织简化人力,具备了这些,我可以帮助其他人尾随你的脚步。”

“爱迪生先生,我希望得到你过人的信心,你因此发现了大自然的奥妙的不懈努力的精神,也常和失败角力到战胜之。”

叩启灵感的泉源

脑细胞的结构中的某处有个器官,接收俗称“预感”的思想振波。科学迄今未发现此第六感的器官位在何处,但是位置并不重要。人类已确能借由肢体感官以外的源头,接收精确知识。大致上,接收这类知识的时候,人的心智是受到不寻常刺激的影响。情绪激动,心跳加速,生活中的任何聚急事故,都可以使第六感起作用。任何人开车时都知道,在有惊无险的情形下,第六感往往会出面救援,让我们在千钧一发的瞬间,闪掉祸端。

这些事实先列举至此,是为了此时,在我要说的一句话,那就是,我在和“隐形顾问”开会的时候,我觉得心智对于经由第六感得来的知识、主张和思想,最具接受性。

有不下数十次,我面临危及性命的重要紧急事故,我就借“隐形顾问”的神奇力量奇迹一般地死里逃生。

想像力的惊人力量

我和假想内阁成员谈话的方法因人而异,根据我当时最感兴趣的人格特质而变化。我孜孜不倦、锲而不舍地研究着他们的生平事迹,几个月下来,夜夜的会谈,让我骇然发现这些假想人物都栩栩如生。

伯班克和潘纳常常巧妙对答,偶尔还会令其他内阁成员错愕不已。有一次,伯班克迟到了,但来时,他热力十足兴奋莫名,解释他迟到是因为他正在做一项让苹果在任何树上都能结果的试验。潘纳责备他,说是苹果害得男女之间战端四起,达尔文一边提醒潘纳,要他到树林里采集苹果的时候,要提防小蛇,因为小蛇有长成大蛇的习性,一边说着就开怀轻笑起来。

这些会议太逼真了,我都害怕不知后果会如何,所以中止了好几个月。这些经历太真实,我很怕再接下去,连我自己都会忘记,这些会议是纯属想像的遭遇。

这是我头一回和人谈起。在此之前,我一直不提此事,因为我要是说出自己的不凡经历,以我对这类事情的了解,我一定会遭到误会。如今我胆敢将之公诸于世,是因为现在我比较不像当年那么在乎别人怎么说了。

缓慢成长的重大力量

第六感不是能任人随意呼来唤去的。运用这种伟大力量的能耐,需要借用到本书列举的其他原理。

不论你是谁,也不管你看这本书的目的何在,你不懂本章所述的原理,也一样可以受惠于本书。尤其是你的目的若在于聚财,或聚积其它实质财物的时候,更是如此。

讲第六感这一章之所以收录在此,原因在于本书的目的,是为了提出一套完整的哲学,使个人可以无误地引导本身去取得想要的任何一切。所有成就的起点,都是渴望。终点则是令人心开意解的了悟;对于自我的了解、对于他人的了解、对于自然法则的了解,对于幸福快乐的了解认知。

只有熟悉第六感的法则,并加以运用,这一类的了解领悟才能完整呈现。

我有目标,我成功

一、订立目标

目标,不是只有对公司才重要。它也是个人事业成功的基石。

订立目标帮助我们努力以赴,集中心力,更提供了我们衡量成功的可能性。何不订立目标呢?汀立一些具有挑战性,但又具体可行的目标,订立一些清楚可衡量的目标,订立一些短程与长程的目标。

农产品公司“日世界”的董事长霍华。马古列斯是美国加州新生代农民。他的成就完全是他不断订立并完成目标的结果。多年来,马古列斯先生亲见农产市场的荣枯——有时繁荣,有时萧条,几乎无法作任何的预估与控制。起码,所有人都认为水果蔬菜的生意本来就是靠天吃饭的。

马古列斯却独排众议,订下下一个目标:发展出一种新而独特的品种,得以抗拒消费者购买行为改变的影响。马古列斯的理由是:“这个行业其实与房地产业很类似。当市场不景气时,除非你手上握有非常独特的王牌,否则你就完了。农产品也是一样的。如果你也像大家一样生产有萝卜、蒿苣、或柑橘,跟别人没有一点不同,那么只有在生产量不足时,你可以卖到好价钱。如果产量丰富,你一定不可能卖到好价钱。

我们的作法是想法调整市场,以独特性作为市场优势,以开创更多的机会。”

他们想到了改良甜椒。没错,改良椒。如果他能发展出比其他人的甜椒风味独特的品种,马古列斯深信,不论零售市场如何,商店一定比较愿意购买这种风味独特的椒种。

于是他发展出一种“皇家红椒”。马古列斯说:“这是一种长型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说:“这是一种开型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说:‘你一定得种青椒以及方型椒才有销路。’但是当我们尝过新品种及它的颜色、口味以及一切我们知道没有错!就是它!我们只要抓住时机、做广告、产销配合并给它命名,人们一定会喜欢吃它的。一旦人们吃过后,就会继续购买它。”

马古列斯学到的一点是:“绝不要放弃任何可以发展新东西的机会。不要对现状太满意,应该不断寻找新方法改善现状,就算与传统作法完全背道而驰也无所谓。”

玛莉露·雷登当年只是西维吉尼亚州高二学生,怎么看也不像会成为世界顶尖体操选手的样子。