书城成功励志你的社交错在哪里?
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第12章 别让社交中的明枪暗箭伤到你

必须承认社会的复杂性,在社交场合,你会碰到各种各样的人和事,如果没有一点防范意识,就很容易在明枪暗箭的攻击下中招落马。但是社交场毕竟不是战场,最有效地保护自己的方式不是立马横刀的硬招,而是于无声处听惊雷的软招。

锋芒毕露者最容易受伤害

俗话说“出头的椽子先烂”,说的是做人不可太露头的道理,《庄子》中的“直木先伐,甘井先竭”,说的也是这个道理,挺拔的树木容易被伐木者看中,甘甜的井水最容易被喝光。同样,在人生的竞技场上,不加选择而处处锋芒毕露的人很容易受到伤害。

当然,人要向着胜利的终点奋斗。“显露才华”作为一种必要的进取手段,还是要施行的,但一定要掌握好时机,同时,“露”还要掌握一定的方法和技巧。否则,容易招致忌妒和猜疑,使得人在进取的道路上平添不必要的麻烦和阻力,妨碍自身才能的发挥,自身的才能也无法充分“露”出来。另外,“露”是为了做好事,而非显出别人的能力低,恃才傲物,目中无人不可取。简言之,即态度要端正。

三国时,曹操军营中有个主簿,名叫杨修,他才华横溢,思维敏捷,但后来却因恃才傲物,最终被曹操以造谣惑众、扰乱军心之罪而斩首。

曹操曾建造一个园子,造成后,曹操去看时,没有发表任何意见,只挥笔在门上写了一个大大的“活”字,众人不解,只有杨修说:“门里添个‘活’字,就是‘阔’了,丞相嫌这园门太阔了。”众人这才恍然大悟,工匠赶紧翻修,又过几日,曹操再来看时,见园门按自己的意思改了,心里非常高兴。但是当他得知是杨修把他的意思猜透时,嘴上不说,心里却已经开始妒忌杨修了。

古语云:“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。”杨修便是那秀于林之木,然而他“秀”的有些不是地方。他总是在无关重要的地方炫耀自己的才能,以致招来曹操的妒忌。才能用错了地方反而加速了失败。后来,终因耍小聪明点破曹操的心计而被借故斩首。

后人有两句诗叹杨修之死,诗曰:“身死因才误,非关欲退兵。”这两句诗可说是一语道破杨修的死因。老子曾说过一段话,“不自见,故明;不自是,故彰;不自伐,故有功;不自矜,故长。”也就是说,为人要谦虚诚恳,不可锋芒毕露,盛气凌人。

看来,露与不露,关键在“度”、在时机,抓住机遇露一把,就可能一鸣惊人,功成名就。切不可露而无方,否则一步不慎,就可能事事不顺,倒霉透顶。这一点,杨修的例子或许能给我们带来一些现实的启示。

在现实生活中存在着这样一种自视颇高的人,他们锐气旺盛,锋芒毕露,处事不留余地,处处咄咄逼人。他们往往有着充沛的精力、很高的热情,也有一定的才能,但这种人却往往在人生旅途上屡遭波折。有一位分配到某单位的大学生,他下车间伊始,就对单位的这也看不惯,那也看不顺,未到一个月,他就给单位领导上了洋洋万言的意见书,上至单位领导的工作作风与方法,下至单位职工的福利,都一一综列了现存的问题与弊端,提出了周详的改进意见。他的所作所为招来了众多的妒忌和排斥,结果被退回学校再作分配。

作为一个只知锋芒毕露而不知自我防护者的典型,这位大学生由于在工作上又不注意讲究策略与方式,结果不仅妨碍了个人才能最大限度地服务于社会,还招来了妒忌和排斥。

人生的风险无处不在

有这样一个颇有深意的寓言:

一个生前十分胆小、一辈子担惊受怕的灵魂,来到了万能的上帝面前,请求他给自己一个最安全最快乐的来世之身。

上帝说:“那你就去做人吧。”“做人有风险吗?”灵魂问。“有,勾心斗角、残杀、诽谤、夭折、瘟疫……”上帝答道。“另换一个吧!”“那就做马吧!”“做马有风险吗?”“有,受鞭笞、被宰杀……”他又要求换一个。换成老虎,得知老虎也有风险。“啊,恕我斗胆,看来只有上帝您没风险了,我留下,在你身边吧!”这个灵魂突然请求道。上帝哼了一声:“我也有风险,人世间难免有冤情,我也难免被人责问……”说着,上帝顺手扯过一张鼠皮,包裹了这个魂灵,把他推到下界来:“去吧,你做它正合适。”

这个寓言的含义也许是多维的,但我们首先能从中感到这样一层意思,那就是在任何一种生命的历程中,风险几乎无处不在,无时不有。妄想处于一个没有风险的世界,只能是天外奇谈。

那么,既然如此,对于这种冷冰冰的现实状况,我们必须拿出一个切实有效的对策来。

惧怕风险和打击是我们面对社会的一种强大恐惧心理,如果一个人从孩童时期即被灌输这种恐惧感,那么这种十分不利的心理因素往往将终生陪伴着你,这样,对于风险,你将始终处于一种被动挨打的境地。这显然将大大不妙。

而许多站在成功之巅的人则会放言:世界上根本不存在什么风险和失败,所谓的外来打击,那只是因为自身太弱小的缘故。

这种说法虽然自有其一定的道理,但毕竟也属于“过来人”站着说话不腰疼的表现。对于普通人而言,必须承认风险和打击的客观存在,在人生的征战过程中,既不能因此而畏首畏尾、缩手缩脚,也不能目空一切,不加防范。前者将使人一事无成,后者将导致“光荣率”极高。这两种错误的认知和行为,实际上正是人生状况的两种极端表现,都是我们应力求避免的。

审视自己的同船之人

我们都知道,现实中的绝大部分事业,都是不可能靠单打独斗完成的。在很多时候,面对着隔岸的目标,要想成功越过中间的惊涛骇浪,我们必须要有同舟共济之人。

“同舟共济”本来的意思,只是大家同乘一条船过河,而现在的意义则是指在困难面前,彼此能够互相救援,同心协力。在通常情况下,同舟共济之人是应当齐心协力、乘风破浪的,但天下没有不散的筵席,建立在一定利益基础之上的“同舟”,总有各奔东西的一天,那么,在“同舟”的时候到底应该如何做呢?事实上,在一些时候,同舟之人未必总能共济,因此,我们有必要多长点心眼儿,予以防备。因为一旦同舟之人对你动手脚,那肯定会是又阴又毒的,甚至能一下子置你于死地。

王安石在变法的过程中,视吕惠卿为自己最得力的助手和最知心的朋友,一再向神宗皇帝推荐,并予以重用。朝中之事,无论巨细,王安石全都与吕惠卿商量之后才实施,所有变法的具体内容,都是根据王安石的想法,由吕惠卿事先写成文及实施细则,交付朝廷颁发推行。

当时,变法所遇到的阻力极大,尽管有神宗的支持,但能否成功仍是未知数。在这种情况下,王安石认为,变法的成败关系到两人的身家性命,并一厢情愿地把吕惠卿当成了自己推行变法的主要助手,是可以同甘苦共患难的“同志”。然而,吕惠卿在千方百计讨好王安石,并且积极地投身于变法的同时,却也有自己的小算盘,原来他不过是想通过变法来为自己捞取个人的好处罢了。对于这一点,当时一些有眼光、有远见的大臣早已洞若观火。司马光曾当面对宋神宗说:“吕惠卿可算不了什么人才,将来使王安石遭到天下人反对的事,一定都是吕惠卿干的!”又说:“王安石的确是一名贤相,但他不应该信任吕惠卿。吕惠卿是一个地道的奸邪之辈,他给王安石出谋划策,王安石出面去执行,这样一来,天下之人将王安石和他都看成奸邪之人了。”后来,司马光被吕惠卿排挤出朝廷,临离京前,一连数次给王安石写信,提醒说:“吕惠卿之类的谄谀小人,现在都依附于你,想借变法之名,作为自己向上爬的资本。在你当政之时,他们对你自然百依百顺;一旦你失势,他们必然又会以出卖你而作为新的进身之阶。”

王安石对这些话半点也听不进去,他已完全把吕惠卿当成了同舟共济、志同道合的变法同伴。甚至在吕惠卿暗中捣鬼被迫辞去宰相职务时,王安石仍然觉得吕惠卿对自己如同儿子对父亲一般地忠顺,真正能够坚持变法不动摇的,莫过于吕惠卿,便大力推荐吕惠卿担任副宰相职务。

王安石一失势,吕惠卿被厚脸掩盖下的“黑心”马上浮上台面,他不仅立刻背叛了王安石,而且为了取王安石的宰相之位而代之,担心王安石还会重新还朝执政,便立即对王安石进行打击陷害。先是将王安石的两个弟弟贬至偏远的外郡,然后便将攻击的矛头直接指向了王安石。

吕惠卿的心肠可谓狠得出奇。当年王安石视他为左膀右臂时,对他无话不谈。一次在讨论一件政事时,因还没有最后拿定主意,王安石便写信嘱咐吕惠卿:“这件事先不要让皇上知道。”就在当年“同舟”之时,吕惠卿便有预谋地将这封信留了下来。此时,便以此为把柄,将信交给了皇帝,告王安石一个欺君之罪,他要借皇上的刀,为自己除掉心腹大患。在封建时代,欺君可是一个天大的罪名,轻则贬官削职,重则坐牢杀头。吕惠卿就是希望彻底断送王安石。虽然说最后因宋神宗对王安石还顾念旧情,而没有追究他的“欺君”之罪,但毕竟已被吕惠卿背后刺得伤痕累累。

人际交往中,永远都不乏这样的人,当你得势时,他恭维你、追随你,愿意为你赴汤蹈火;但同时也在暗中窥伺你、算计你,搜寻和积累着你的失言、失行,作为有朝一日打击你、陷害你的秘密武器。公开的、明显的对手,你可以防备他,像这种以心腹、密友的面目出现的对手,实在令人防不胜防。所以,同舟者未必共济,与人共事时务必要多留心防范。

要学会用“拟态”和“保护色。”

在动物世界里,“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”一般是指动物或昆虫的形状和周围的环境很相似,让人分辨不出来,从而达到保护自己的目的。例如有一种枯叶蝶,当它停在树枝上时,褐色的身体就像一片枯叶一般。“保护色”是指身体的颜色和周围环境的颜色接近,当它在这个环境里时,它的天敌便不易找出它来。比如蚱蜢好吃农作物,它的身体是绿色的,这颜色便是它的保护色。

因为有“拟态”和“保护色”,所以大自然中一些较弱的生物才能世代繁衍,维持起码的生存空间。

在人的世界里,同样也有“拟态”和“保护色”的行为,最具体的例子便是间谍。从事这种工作的人要隐藏自己的身份,并且要避免被人识破,他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近,让人分不出他是“外来者”。所以间谍要执行任务时,都要先模拟当地人的生活,穿当地人的衣服,说当地人的话,吃当地的食物,研究当地的历史、民俗,为的是把自己“变成”当地人,以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。

当然,我们不是间谍,可是在险象环生的人生征程中,我们有必要对“拟态”和“保护色”有所了解,并且好好运用。尤其当我们和周围环境相比较呈现明显的差异时,更应该好好运用这两种能力。

例如:初到一个新单位,应尽量入乡随俗,认同这个单位的文化,随着这个单位的节奏呼吸,也就是说,遵守这个单位的规矩和价值观念。这是寻找“保护色”,避免自己成为与周围环境格格不入的人,否则会造成别人对你的排挤;如果你一意孤行,自以为是,那么苦日子必定跟着你。当你的“颜色”和周围环境取得协调后,你已成为这个环境中的一分子,而达到“拟态”的效果。到了这个地步,你起码的生存环境就已经营造好,不致发生问题了。

“拟态”的特色之一是静止不动,有“保护色”,又静止不动,那么谁也奈何不了你,因此,为了避免不必要的灾祸,有时需要遵守“静止不动”的原则,也就是说,不乱发议论,不结党营私,好让人对你“视而不见”,那么就可以把危险降到最低程度。

有些人在家被抢,是因为房子装潢得太漂亮,让人一看就以为是有钱人家;有人半夜遇劫,是因为戴着名贵首饰,这是因为他们不知“拟态”和“保护色”的作用,相形之下,有些大富翁出门一袭粗衣,以计程车代步,这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。

“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果,“弱者”有,“强者”也有。“弱者”是为了自身安全,“强者”则是为了更好地出击进攻去攫取猎物。大自然的奇妙,其实也一样存在于人性丛林之中,这很值得我们好好体会。

是非之中要多算计

如果在人生的战场上,一不留神不幸陷入了一个尔虞我诈的“迷魂阵”,那么,此时免除被人暗算的最直接的方法,就是你比他多算一步。这是人际智慧的较量。就好比下棋,对方能算到第三步将你的军,你能在第四步暗伏一个笨象留作后手,即使不能反败为胜,起码也能先保自己大难不死。

春秋时,楚平王无道,宠信奸臣费无忌,荒废国政,父纳子媳,朝纲不振,法纪荡然。时太子建居于城父(地名),统兵御外,平王又信谗言疑太子谋反,乃召太傅伍奢询问。伍奢说:“大王纳太子妃充实后宫,已经有背人道;又疑太子谋叛,太子是大王骨肉之亲,难道大王竟信谗贼之言,而疏父子之信乎?”平王既惭且怒,就把伍奢囚禁监牢。

费无忌乘机进谗言:“启奏大王,伍奢有两个儿子,一名伍尚,一名伍员,皆人中之杰。他们听到父亲被囚,安有坐视之理?必投奔吴国,为大王心腹之患。不如使伍奢函召二子来都,子爱其父,必能应召而来。那时斩尽杀绝,岂不免除后患?”平王大喜,即命伍奢作书如子。伍奢说:“臣长子伍尚,慈温仁厚。臣召之,或可来。次子伍员,为人警惕机智。见臣被囚狱中,安敢前来送死?”平王说:“你但写无妨!”

伍奢只得奉旨作书。平王遣使者至城父,以书示伍尚,备致贺意说:“大王误信人言囚尊翁,得群臣保奏,谓君家三世忠良,宜即开释,大王即刻省悟,即拜尊翁为相国,封君为鸿都侯,封令弟为盖侯。请即上道面君,以慰尊翁之望。”伍尚一点也不怀疑,看完信就转交伍员。

伍员,字子胥,有经文纬武之才,扛鼎拔山之勇。反复拜读父亲的来信后,他觉得其中颇多疑问,说:“平王因我和哥哥在外,不敢加害我父。用父亲的信来诱我二人前往,好一同杀掉,断绝我们报仇的念头。兄看信以为真,则大谬矣。”伍尚以父子之爱,恩从中出,即使同遭大戮,亦无遗憾。伍员则以与父俱诛,无益于事,坚不前往。兄弟二人,遂各行其事,伍尚以殉父为孝,伍员以报仇为孝,于是分道扬镳。伍尚至都城,果与老父伍奢并戮于市;伍员则逃至吴国,佐公子姬光,取得吴国王位,是为吴王阖闾。及楚平王死,其子轸即位,为楚昭王。

伍员在吴,听到楚平王已死,日夜于吴王前请命伐楚。吴王准许之,遂陷楚都郢城,楚昭王出奔。伍员遂掘平王墓,出其尸,鞭之三百。

伍子胥能见机识诈是他的高明处,有了多算的这一步,才有了他后来的奇功。伍子胥计高一招后采取的是逃跑的办法,但如果你逃无可逃又当如何?

有一种说法,就是“真正聪明者,往往聪明得让人不以为其聪明”。这话不无道理。古往今来,聪明反被聪明误者可谓多矣!倒是有些看似“笨”的人,却成为事实上最聪明的人。

洪武年间,朱元璋手下的郭德成,就是用一种最笨的做法达到了自己的目的。

当时的郭德成,任骁骑指挥。一天,他应召到宫中,临出宫时,明太祖拿出两锭黄金塞到他的袖中,并对他说:“回去以后不要告诉别人。”面对皇上的恩宠,郭德成恭敬地连连谢恩,并将黄金装在靴筒里。

但是,当郭德成走到宫门时,却又是另一副神态,只见他东倒西歪,俨然是一副醉态,快出门时,他又一屁股坐在门槛上,脱下了靴子——靴子里的黄金自然也就露了出来。

守门人一见郭德成的靴子里藏有黄金,立即向朱元璋报告。朱元璋见守门人如此大惊小怪,不以为然地摆摆手:“那是我赏赐给他的。”

有人因此责备郭德成道:“皇上对你偏爱,赏你黄金,并让你不要跟别人讲,可你倒好,反而故意露出来闹得满城风雨。”对此,郭德成自有高见:“要想人不知,除非己莫为,你们想想,宫廷之内如此严密,藏着金子出去,岂有别人不知之道理?别人既知,岂不说是我从宫中偷的?到那时,我怕浑身长满了嘴也说不清了。再说我妹妹在宫中服侍皇上,我出入无阻,怎么知道皇上不是以此来试一试我呢?”

如此看来,郭德成临出宫门时故意露出黄金,确实是聪明之举。从朱元璋的为人看,这类试探的事也不是不可能发生。郭德成的这种做法,与一般意义上的大智若愚又有所不同,他不只是装傻,而且预料到可能出现的麻烦,防患于未然。

所以俗语说:吃不穷,用不穷,算计不到一世穷!在是非之境多算计,小则不会轻易被是非缠身,大则能让自己顺利避开明枪暗箭,从而保全己身。

防奸须先识奸

对于正大光明前来挑战的对手,我们只需凭实力去应对就行了,然而对于那些躲在暗处的奸邪小人,防备起来恐怕就不那么容易了。然而,任何事其实都应防范于未然,才能做到有备无患,因此,如若能练就在事前先识别出奸诈小人的本领,则可将伤害降到最低程度。

东汉末年,刘备和许汜闲谈,谈到徐州的陈登时,许汜突然说:“陈登这人太没教养,不可结交。”

“你有根据吗?”刘备感到惊异。

“当然有,”许汜说,“前几年,我去拜访他,谁想他一点诚意也没有,不但不理人,而且天天让我睡在房角的小床上。”

刘备笑着说:“他这样做是对的。你在外边的名气大,人们对你的要求也就高了。当今之世,兵荒马乱,百姓受尽了苦。你不关心这些,只打听谁家卖肥田,谁家卖好屋,尽想捞便宜。陈登最看不起这样的人,他怎么会同你讲心里话?他让你睡小床,还算优待哩。若是我,就让你睡在湿地上,连床板也不给的。”

刘备的这番话虽然针对的并不是那种奸诈的敌人,然而他所指出的识人方法值得深思。

一般而言,了解、识别奸人的办法有七种:一是通过某些是非问题来了解其立场;二是追根问底地进行追问以了解其应变、答辩能力;三是通过询问计谋来了解其学识;四是告诉危难情况和灾祸来了解其胆量和勇气;五是用酒灌醉后来了解其修养;六是给予其得到财物的机会以观察其是否廉洁;七是嘱托其办事以观察其是否守信用。即,识别一个人要从各个角度进行。

而作为一个负有某种重大责任的人,要想区别谁是小人、谁是君子,千万不能靠赏赐和加封晋升来达到目的。要知道,赏赐和加官晋爵是小人所追求的目的,为了达到这个目的,他们是不择手段的,往往会伪装成君子的样子。既然君子之志不在于封赏,那么在君子做出业绩之后,你可以用表扬、激励他的方法,让他感受到你的信任、欣赏,这就足够了。如果过了一段时间,他没有因为你不提拔他而闹情绪,那么说明他具备了真君子的条件,到那时,你尽可以放心大胆地任用他。

小人最擅长的是阿谀奉承,他们这样做的最终目的是为了从执权者身上得到回报,一旦他们取得执权者的信任或任命,就会很快地使自己的羽翼丰满起来,到那时,他们的真实嘴脸就会暴露出来,说不定会对有知遇之恩的人反咬一口。

所以凡是诚心要干事的人,一定要留意自己身边一味顺着自己的意志说好话的人,切不可因为他说的都是自己爱听的话就重用他、提拔他,那样做无异于养虎为患。

君子本是品格、道德、学问极高之人,且足以为民众之表率,但是若表面伪装得一副道貌岸然、清高的模样,暗地里却做着违反伦常、伤天害理、阴险狡诈的事情,那便是个令人寒心的伪君子。

因为小人之为恶,是明显易知的事,我们可以心存防范之意,而不至于被骗或受到伤害,但是伪君子便不同了。他明里是个君子,使我们信任他,而疏于防范,但他背地里所施行之不义恶行,反而会使我们所受到的伤害更大。因此,识奸防奸的必要性,不仅仅在于保障我们猎取成功的行为不受干扰,更在于保障我们最基本的身心安全,一旦连这都成了问题,那其他的一切显然也都会无从谈起。

把打击返还给对方

在金庸的武侠小说中,有一种神秘的邪门功夫,叫做“吸星大法”。施展此功的人,能够将攻击他的对手,给牢牢地吸住,将他身上的武功内力,尽数吸到自己体内,并且对方愈是高手,攻击他的力度越大,受到此功的“报复”也就越深。

我们当然不可能练会“吸星大法”,但对于对手的打击,除了防备和躲闪之外,我们也应有变被动为主动的想法和技巧;否则,老是处于被动的地位,也未免显得太窝囊了。这个“主动”,就是指要将对手所施加给我们的打击力量,再巧妙地给他返还过去,这样,不仅能够保证自身的安全,也可以让对手尝尝被伤害的苦涩滋味。

一个吝啬的老板叫伙计去买酒,却没有给钱,他说:“用钱买酒,这是谁都能办到的;如果不花钱买酒,那才是有能耐的人。”

一会儿伙计提着空瓶回来了。老板十分恼火,责骂道:“你让我喝什么?”

伙计不慌不忙地回答说:“从有酒的瓶里喝到酒,这是谁都能办到的;如果能从空瓶里喝到酒,那才是真正有能耐的人。”

显然,老板只是想占对方的便宜,如果伙计不能有效地反驳他荒谬的论调,就有可能遭到老板的严厉训斥,或者是自己贴钱给老板买酒,无论如何吃亏的人都是他自己,没准儿还会助长老板的嚣张气焰。

在现实生活中,如果我们遇到了这样无理取闹,意欲蛮横地侵害我们利益的人,也一定要据理力争,巧妙反驳,切不可一味地任其摆布。

那么,具体应该如何去反击这种无理取闹的行为,让对方承认自己的错误呢?首先要控制自己的情绪。以“骤然临之而不惊,无故加之而不怒”的大丈夫的涵养与气量,在气势上镇住对方。然后要冷静考虑对策,从中选出最佳方案,以免做出莽撞之举。最后还要选准打击点,反击力要猛,一下子就使对方哑口无言。

有个叫比尔的人,常以愚弄他人而自得。一天早上,他坐在门口吃面包,看见杰克逊大爷骑着毛驴从远处哼呀哼呀地走了过来,于是他就喊道:“喂,吃块面包吧!”

杰克逊大爷出于礼貌,从驴背上跳下来说:“谢谢您的好意,我已经吃过早饭了。”

比尔却一本正经地说:“我没问你呀,我问的是毛驴。”说完,很得意地一笑。

对比尔这一无礼侮辱,杰克逊大爷十分气愤,却又无法责骂这个无赖。他抓住比尔“我和毛驴说话”的语言破绽,狠狠地进行了反击。

他猛然转过身,照准毛驴脸上“啪,啪”就是两巴掌,骂道:“出门时我就问你城里有没有朋友,你斩钉截铁地说没有,没有朋友为什么人家会请你吃面包呢?”

“叭,叭”,他对准驴屁股又是两鞭,说:“看你以后还敢不敢乱说?”骂完,翻身上驴,扬长而去。

杰克逊大爷借教训毛驴,来嘲弄无赖已和毛驴建立了“朋友”关系,使他有苦难说,幽默地反击了比尔的挑衅。

总之,对于故意寻衅的敌人,我们一定要恰当和巧妙地予以反击,而不能一味地忍让和宽厚下去,因为那样往往会让他的恶念恶行受到鼓励,进而对我们造成更严重的侵害。为人兼有软硬两手,才是处世自保并争取主动的真理。