书城成功励志零阻力成为经理级人马
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第99章 易货交易

科利华软件公司是中国软件行业十大公司之一。1997年,该公司又开发出专为餐饮服务的管理信息系统软件。软件连同两台微机售价共计48000元人民币。但是,在电脑应用、普及并不广泛的时代,要使餐馆老板花钱买这一商品,谈何容易。

科利华公司经过苦苦三个月思考,终于想到了易货交易法:餐馆老板购买软件不需付现金,而是分期付给科利华公司48000元餐票。对于餐馆老板们来说,一是不需付现金;二是采用分期付款;三是餐馆毛利率高达70%,成本相当于14400元;四是科利华公司可带来众多回头客,欣然接受,这笔交易。对于科利华公司来说,终于能够将产品推销出去。以后,通过一系列促销活动,使3000万元餐票为公司带来可观收入。

易货交易是古代最原始的交换方式。然而,在企业经营受到客观因素制约的时候,采用易货交易法有时能收到独特的效果。