书城成功励志零阻力成为经理级人马
31913900000080

第80章 机遇在哪里

既然业务要从机遇中产生,那么机遇在哪里?哪些情况又代表着机遇呢?可以说机遇无时不在,无处不在。但如果想知道掌握机遇的简便方法,不妨关注以下几个方面。

环境的变化会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化可以包括:

·产业结构的变化;

·科技进步;

·通信革新;

·政府放松管制;

·经济信息化、服务化;

·价值观与生活形态变化;

·人口结构变化。

以人口因素变化为例,可以举出以下一些机遇:

·为老年人提供的健康保障用品;

·为独生子女服务的业务项目;

·为年轻女性和上班女性提供的用品;

·为家庭提供的文化娱乐用品。

随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题,例如:美国近年来设立的风险性公司,电脑占25%、医疗和遗传基因占16%、半导体和电子零件占13%、通信占9%。但是,公司机遇并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机遇,关键在于开发。

机遇不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机遇。因此,在寻找机遇时,应习惯把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点,机遇自见。

有时,追求“负面”就会找到机遇。所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰,人们总是迫切希望解决,如果能提供解决的办法,实际上就是找到了机遇。例如双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所,没有时间买菜,就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机遇的例子。