书城成功励志零阻力成为经理级人马
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第104章 拼缝:一种新手法

北京建昊集团董事长袁宝毕业于中国政法大学,毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫,1992年,袁宝辞去“好不容易得来”的建设银行的工作,到北京怀柔注册建昊实业发展公司,创业资金为多方筹得的20万元。

袁宝下海后,在资金不足,又乏门路的情况下,将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁宝认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中,埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁宝采取苦行僧的做法,仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门,将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构,买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业。

在拼缝的过程中,袁宝也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”,其实是一个基因工程,能够将种子基因进行排序。袁宝认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。他相中“小黑麦”技术后,决心将之实现产业化。“产业化这是文明的称呼,其实,当时就是租地卖种子,就是去当农民。”“小黑麦”成为袁宝的建昊公司所做第一个实业项目。半年后,“小黑麦”成熟,麦种很快占领全国市场,当年获利200多万元,成为袁宝的第一桶金。

袁宝的创业手法在目前中国的现实情况下,具有巨大的现实意义,可供所有创业者借鉴、参考。

拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流,同样可应用于地区与地区之间的商品交流,甚至资本交流。张树新畋走瀛海威后,带领自己的一支新团队,游走于投资方与融资方之间,专做资本拼缝。张树新自承,数月之内,团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。

拼缝之大有可为,由此可见一斑。当然,张树新的个人能力众所周知,寻常人难以望其项背。张树新能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就是张树新本人,亦觉得做资本拼缝太累人,在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后,也开始谋求脱离拼缝生涯,专力于IT业投资。对于一般人来说,资本拼缝更困难,但资本拼缝做不了,其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。