书城成功励志零阻力成为经理级人马
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第102章 不妨空手套白狼

有些人一听空手套白狼就皱眉头,不知空手套白狼也有境界高低之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡,但有些空手套白狼的手法,有条件的创业者却是不能不学的。

如今一提汇源,它鼎鼎大名,尽人皆知,但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱新礼一贯行事低调,很少在媒体上抛头露面。朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部,官至县外经委主任。1992年朱新礼辞职下海,买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下,其实打的只是一张远期期票,当时朱新礼并没有钱。朱新礼以答应用项目救活罐头工厂,养活原厂数百号工人,外加承担原厂450万元债务等条件,将罐头厂拿到手。当时手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易是国际贸易的一种常用做法,在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱新礼通过引进外国的设备,以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分五年返销产品,部分付款还清设备款。1993年初,在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品。朱新礼鸿运当头,正在这时,朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。他立即购买机票,单刀赴会(他没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)。在当地华侨的帮助下,朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务:3000吨苹果汁,合约额500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金。此后他一帆风顺。1994年,朱将总部从山东迁至北京。如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的身价,据估计已超过九亿元。朱新礼是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。

朱新礼这套“空手套白狼”的手法,如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐,什么都可以往里装,这是一个例子。朱新礼的这套做法,对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计,如果你觉得自己有那么两下子,那么你不妨试一试。这里面的水深得很,不是什么人都能够乱趟的,但肯定金子也多得很。如果你自认为有本事能将这金子挖出来。