书城励志胡雪岩:红顶商人叱咤商场的终极学问
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第17章 以容人的胸怀往好处看人

能有将人往好处看的胸怀,才有可能在别人看不到的地方看出对方的长处,才有可能为自己发现意想不到的可用之才。

要能够看到人的另一面,要能从人的不好中看出好来,关键是要有一个通达的眼光,要有一副容人的胸怀,简单地说,就是要有一颗将人往好处看的心。

胡雪岩就有这样一副将人往好处看的心肠。比如他看刘不才,就是往好处看,比如他看“小和尚”,也是往好处看。甚至对一些有了很大过失的人,确实有些心术不正的人,他也尽量往好处看。比如他对庞二在上海丝行的档手朱福年,就尽量往好处看。朱福年实在有些心术不正。胡雪岩与庞二已经联手销洋庄,他觉得这票生意一旦做成,庞二与胡雪岩的联盟就将牢不可破,自己在庞二生意上所占的分量就要受到影响,而最终将要受制于胡雪岩。出于保住自己地位的目的,他在这单生意中吃里扒外,暗下绊子要将生意搅“黄”。本来胡雪岩与洋人几番谈判,已经定好了价格,他却自己私自找到洋人,让洋人尽管杀价,他说胡雪岩是一个空架子,做丝生意的本钱都是借来的,需要尽快脱货求现,经不起拖延。他甚至告诉洋人,说新丝已快上市,胡雪岩怕新丝上市之后陈丝跌价。因此,无论洋人开出什么价格,他也会出售,因为他要将自己的陈丝尽快脱手。这样一来,早先谈好的价格,洋人也不认了。这实在是一个吃里扒外的小人。

而且,朱福年还挪用东家的本钱做自己的生意。这种做法,行话叫做“做小货”,就更显出他的不地道。他在钱庄开一个私人户头,不时将庞二用于丝行周转的资金,或者收回的货款,先存入自己的账号,周转完自己的生意,再调回公家户头,以此自营牟利。“做小货”是生意场上帮人做伙计最犯忌的事情,也是所有商家最痛恨的事情。因为“做小货”是拿东家的银子来运作,赚了钱归自己,而亏本却是亏东家。

就是这样一个人,胡雪岩也不愿意敲他的饭碗。当庞二得知朱福年在生意上捣鬼,并且知道他的账目不清,要彻查他的时候,胡雪岩甚至还护着他。在查出朱福年的问题以后,胡雪岩也没有揪住不放,而是开诚布公,告诉朱福年,过去的事情都不必说了,自己做生意一向抱定有饭大家吃,不但吃饱,还要吃好的宗旨。所以,他决不肯敲别人的饭碗,不过做生意跟打仗一样,须得同心协力,人人肯拼,才会成功。他甚至向朱福年表示:“你要看得起我,将来愿意跟我一道打天下,只要你们二爷肯放,我欢迎之至。”

胡雪岩如此对待朱福年,自然也是施展自己笼络人才的手腕。但这里也恰好表明胡雪岩并不只是看到朱福年“小人”行事的一面,他也同时看到他是生意好手的一面。如果他不是生意好手,当初庞二就不会让他在上海全权主事。事实上,在胡雪岩介入庞二的生丝生意之前,庞二在上海的生意,被朱福年打理得井井有条,而且也不断地有所扩展。除此之外,当然也还有一个重要原因,那就是他也相信朱福年不会执迷不悟,也还是一个能够“打落牙齿往肚里咽”的有廉耻的人。这也即是将人往好里看。

胡雪岩说“没有本事才做坏事,有本事一定做好事”,这话当然并不一定对。生活中,有很多做坏事的人,恰恰就是有本事的人。没本事的人,好事做不成,坏事其实也做不大。但胡雪岩由此出发,确定了一个将人往好处看的原则,却是很能给人以启发的。能有将人往好处看的胸怀,才有可能在别人看不到的地方看出对方的长处,才有可能为自己发现意想不到的可用之才。而且,更重要的,能将人往好处看,还显示着一种容人的胸怀。有这样一种胸怀,也才能发现人才,并且留住人才。