书城励志胡雪岩:红顶商人叱咤商场的终极学问
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第15章 让你的人缘好起来

齐心与人缘,是商务经营成功的两个十分重要的人力支持,也是一个有大成就的生意人识人用人的目的所在,不用说,能不能使自己的手下上下一心,有没有好人缘,也是显示一个人是不是真能识人、会用人的本事的所在。

俗话说得好:“在家靠父母,出外靠朋友。”做生意第一要齐心,第二要人缘,这是胡雪岩的总结。

齐心,是就自己商号内部而言的,是说自己商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心,都能怀着共同的意志和愿望,为了一个共同的目标——与每个人的饭碗连在一起的商号的兴旺发达,而共同努力。人缘,则是就商号外部而言的。商务经营总是需要有良好的外部环境,需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象,与同行同业结成良好的生意伙伴关系,也即有一个好的人缘,生意的兴旺发达也就有了很好的条件。

齐心与人缘,是商务经营成功的两个十分重要的人力支持,也是一个有大成就的生意人识人用人的目的所在,不用说,能不能使自己的手下上下一心,有没有好人缘,也是显示一个人是不是真能识人、会用人的本事的所在。

胡雪岩一生的成功,就是靠了他的好人缘。从内部看,他有一批可以生死相托的才智之士鼎力相助。比如古应春,洋行“康白度”,也就是买办,一口流利的洋文,加上日日在洋人与国人之间打交道,对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式,都了然于心,对国人的做派、心理、需求也都心中有数,混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是他还有对于政局、生意的敏感,例如左宗棠与李鸿章的矛盾,左、李之间的矛盾必将引发的对于胡雪岩生意的影响,他都能及时的觉察且不失时机地向胡雪岩做出提醒。没有古应春的忠心耿耿和全力支持,至少胡雪岩在上海的生意,比如与洋人的丝茶交易,发展决不会那样迅速。

比如尤五,松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨,自然练就他一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力,松江至上海一路,可以通行无阻,而且重义气、讲信用、能忍让、受人之托必忠人之事。比如胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮,从采买到向沙船帮求助运输,都是他一力承办,他甚至向一向是对头的沙船帮低头也在所不顾。没有尤五和他的漕帮势力的帮助,胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。

比如刘庆生,阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计,但得胡雪岩延揽造就,很快便脱颖而出,且得胡雪岩“真传”,处事机巧、气派不让先生。比如处理罗尚德存款、取款一事,手法的灵活、办事的果决、予人的大气,都俨然有胡雪岩之风。在胡雪岩创业之初,他为胡雪岩独当一面,料理阜康钱庄的生意,胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的发展也起到十分重要的作用。没有他的独当一面,胡雪岩也就不可能在钱庄开办之初就可以腾出手来开始他的丝茶、军火等生意的运作。

从外部来看,胡雪岩生意的成功自然也得自同行同业的真心合作。比如在钱庄生意上,他就得到信和的大力帮助,他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上,他就得到了丝商大户庞二的支持,没有庞二作为后盾,他事实上不可能一进入生丝就直销洋庄,开始垄断市场、控制价格的运作……

实际上,胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴,而几乎他的每一个合作伙伴,都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。

所有这一切,的确都显示出胡雪岩能识人、会用人的手腕。其实,胡雪岩能够结下好人缘,也并没有什么了不起的诀窍,总之一句话,就是“自己不能做‘半吊子’”,也就是:

第一,重信义,不能光打自己的“小九九”。比如在第一笔生丝生意交割之后,虽然盘下账来分文未赚且拉下“倒账”,但合作者该分多少就分多少,宁可自己吃“倒账”,也不能让朋友白干。

第二,为别人着想。比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上,为帮助王有龄解决漕米解运的麻烦,而瞒下自己的困难,宁可委屈自己。在胡雪岩看来,自己已经知道了漕帮的困难却装聋作哑,就是“半吊子”,胡雪岩决不那样做。

第三,得容人时且容人。比如信和“档手”张胖子当初因为胡雪岩擅自作主用自己追回的欠账资助王有龄,将他逐出了信和,但王有龄得官之后,还账之时胡雪岩却并不想为难“张胖子”,连王有龄都心生佩服,评之曰:“好宽的度量。”

第四,重人轻财。比如胡雪岩在经过考查发现刘庆生是个人才而决定用他之后,年薪一下就给到200两银子。当时住在杭州,一人一月维持一个相当不错的生活,也不过一二两银子,而当时刘庆生不过是一个站柜台的伙计。如此重人而轻财,哪有不让人实心办事的道理。

说到底,一个人要能够成为一群人的核心,要能让自己手下的人,让与自己合作的人真心为自己办事,要能得到真正的人缘,必要的拢住人心的技巧总是不可少的,但最基本的,也是最重要的仍然是自己的人品。一个人只有靠自己的人格力量、人格魅力去吸引人,也才能真正得到实心办事的人。