书城励志商人经商手册
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第84章 防守型的心态

历史上的四川有“四塞之地”之称,它周围的高山千百年来曾无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流,使四川与外界难以沟通。但另一方面,这阻隔四川人与外界联系的大山,恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。

而在为人处事方面,四川人也属于防守型的。四川人的诚实使他们很少主动骗别人,在日常生活中较少有攻击性,防守性是其特长。

在讲究竞争的现代社会,四川人在市场行为中多采取防守的心态。因此,聪明的商家往往在与四川人进行商业竞争时采取主动进攻的态势,并且往往会取胜。

比如,改革开放的浪潮把昔日从作坊走出来的川酒推上了中国酒王的宝座。川酒曾经在全国白酒市场上占据相当大的份额,创造了“撼山易,撼川酒难”的神话。但是,以前默默无闻的山东酒业,捏中四川人的长于防守、不擅竞取的特性,大胆采取进攻的要略,向神话般的川酒霸王地位挑战。

四川的五粮液、剑南春、泸州老窖,曾在中国酒业史上取得了不菲的业绩,剑南春酒已有1000多年的历史,五粮液酒有1200多年的历史,小字辈泸州老窖也有几百年的历史,并且在1915年巴拿马博览会上获金质奖章。但是,随着外省酒业的强大冲击,天下无敌的川酒已被一步步地推下了霸王的神坛,不得不让人扼腕叹息。