书城励志商人经商手册
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第68章 从宏观上合理调节

晋商成功的一个重要方法,便是全面把握商号的盈亏,从宏观上合理调节总号与分号及分号间的资金、贷款规模,以求取得最大的利润和效益。

商业经营活动的成败盈亏,特别是资金的周转盈亏,受诸多因素的制约。不同地区的企业在实际经营中,经常会遇到现金盈绌和行为疲快的矛盾现象。即使在同一时刻,也会出现有的地方现金多余,银根松,利率低,部分资金闲置;而另一些地方则恰恰相反。

为了尽可能多地赢利,就必须在各个企业间调节盈余款项。否则,不仅不能使闲置资金放出生息,而且使现金短绌地的汇款业务行为受阻,因为该地已无现金可以支付。这时按常理当调运现银,但一经调运,不只费用高昂,而且需费时等待,存在远水难解近渴的问题。

面对这种状况,山西票号采取的对策是“酌盈济虚,抽疲转快”,即用现银多的地方的资金去接济短绌的地方。他们的具体方法通常是采用异地顺汇和逆汇两种方式,从而实现抽疲转快、酌盈济虚,平衡资金在不同市场的供求矛盾,达到扩展业务、增加利润的最终目的。

这种全号一盘棋、上下都兼顾、随时能调控的做法,客观上促使并要求各分号间必须及时通报业务,互通信息。

过去山西传统商号的这一做法,在现在的山西公司企业中也常被引用,只不过范围更大,不仅在资金上,而且还发展到原料、商品和技术方面。

所以,在与山西人进行经济活动时,必须学习他们整个行业或企业一盘棋的做法,及时盘活资金,并且要敏锐捕捉市场信息,迅捷作出反应,否则山西商人就要抢先而行了。