书城励志商人经商手册
31877100000144

第144章 观念较为落后

江西商人

江西商人一般都注重商业信誉,讲究职业道德。

江西商人多能吃苦耐劳,自己既是老板,又是打工仔,什么都干。

江西人比较好安稳,并且知足常乐,他们一般不愿从商做生意。

历史上,江西商帮的构成大致有三种情况,即家贫经商、弃儒经商、子承父业经商。江西人外出经商通常是被逼无奈才去的,外出经商并非他们的本意。

在他们心目中,商人并不是一个光荣的职业,他们大多把经商作为一种解决生活困难的手段,而不是作为一种事业、作为一种职业来对待的。这种从商的态度至今影响着现在的江西人。

江西商人在历史上被称为“江右商”或“江右商部”,这是由江西流民运动造就的。在明清时期,江西农民由于赋税繁重,常常脱离本籍外流,迁徙外省。在外流过程中,他们一部分人开始从事商业贸易,或使自己拥有一技之长,闯荡江湖,做些小买卖,劳生度日。

江西商帮的形成,大略而论,有如下几个方面的原因:

(1)早熟。他们一般从商年龄小,早操劳。

(2)文化不高。家贫读书少,从商出道早。

(3)见多识广。他们由于经商走南闯北往往见识多。

(4)吃苦耐劳。江西多丘陵山区,生活贫困。

(5)观念守旧。历史上的江西商人受程朱理学的束缚,受正统宗法思想和宗族制度的压抑。

由于江西商人群体素质不是太高,经商的潜质不大,所以他们经商的后果通常难如人意。

江西人从商大多是靠多年积累的经验行事,但由于见多识广,他们又是最善于总结经验的生意人,颇讲究经商的技巧和手段。

江西商人多能吃苦耐劳,自己既是老板,又是打工仔,什么都干。但是由于文化水平不高,他们多从事一些小买卖,纵使有人发财,也多是经营酒店之类,少有在新科技上有所发展。从江西商人总体上来看,观念还是较为落后。

即使到了现在,市场经济商潮涌动,但是江西人做生意却少。然而,江西作为一个资源丰富的大省,民风朴实,市场潜力巨大。因此,与江西人做生意是有利可图的。

针对以上这些特性,在与江西人做生意时,应注意以下一些方面:

(1)他们做生意,多在传统的商贸领域里进行,太高或太新的项目,他们不了解也不会有兴趣。

(2)他们经验很丰富,对他们不可耍花招、玩手段。

(3)他们能吃苦耐劳,做生意有股韧劲。

(4)由于他们文化水平不高,因此要少谈文化,多谈生活,少做务虚的东西,多做务实的买卖。