江苏人朴实，着装一般，从不领导时代潮流。他们手中有钱，但不摆阔。由于江苏民风的熏染和洞庭商人经商风格的影响，现在的江苏商人非常务实，决不好高鹜远。
江苏商人继承了洞庭商人的传统，在经商中比较讲究务实。对他们也不赶时尚，往往只在他们看准的商业行业中大显身手，成绩骄人。
针对江苏商人的这一特点，在与他们做生意时，应注意选择他们热爱的行业和领域。
礼貌待客是江苏人经商的观念和风格之一。在江苏，顾客进店时，店员往往礼貌端庄、和颜悦色地询问顾客需要购买什么商品，给顾客留下良好的第一印象。
江苏商人在洽淡生意时，往往谦恭逊让、和颜悦色。他们像老一辈洞庭商人一样，如“春天气象，惠风和畅，花鸟怡人”，做到“人无笑脸休开店”。如果遇上相熟的人，他们还会说上几句风趣幽默的话。
生意过程中，对那些还价太低的顾客，他们也往往笑脸相待，推之以理，详之以情。礼貌待客是江苏商人普遍遵循的准则，也是许多江苏商人在外地大赚其钱的决窍之一。
但是，在礼貌待客的前提下，他们不会忘记做生意要赚钱的目的。在好言好语下，他们惟一的企图就是把生意做下来。因此，在与江苏人做生意时，尤其是洽谈项目时，要防止他们在笑的掩饰下宰人。