书城励志商人经商手册
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第138章 扬长避短的经商传统

江苏商人

江苏商人的致富之道就是扬长避短,这是江苏商人历来的经商传统。

江苏商人中,利用独立资本从事独立经营的现象十分普遍。

江苏商人大多实行薄利多销的策略,以此来加速资金周转。

江苏商人的致富之道就是扬长避短,这是江苏商人历来的经商传统。审时度势,把握时机,这是聪明商人的做法,同样也被江苏商人广泛地运用。

早在明清时期,江苏商人就形成了洞庭商帮,他们活动的领域十分广泛,但主要集中在粮食业、布帛业、染料业、粮食加工等附属行业当中。

当时的洞庭商人为什么不去从事利润颇丰的盐业和典当经营呢?因为,在洞庭商帮刚刚兴起时,徽、晋两帮已对盐业控制甚严。山西地处偏僻,物产不丰,晋商除盐业外,别无所获,所以能一心一意经营盐业;徽商则因为盐业获利甚厚,一心要在盐业上大展宏图。他们在盐业上投入大量的人力物力,哪里还容得下别的商业集团插足。洞庭商人深深地明白这一点,所以并不大力发展盐业。

而另一个典当行业,同样也是徽、晋两帮的拳头产业。他们所经营的地区,典当业一直都是能赚钱的产业,而在太湖流域则不同,当地百姓温饱基本上都有保障,不会因为生活有难而去典当物品,所以洞庭商人要想在典当业上有所发展,几乎是不大可能的。

因此,聪明的江苏商人避重就轻,选择了经营粮业和布帛业等附属行业。粮食是洞庭商人的老家及整个江南地区所紧缺的生活资料,丝绸和布匹则是江南地区生产量最多,并与人民生活息息相关的商品。

洞庭商人扬长避短,充分利用江南这种特有的经济格局,主要经营衣食这两大类商品。洞庭商人经营这些商品,不但可以利用地区差价和季节差价,牟取较为稳当保险的商业利润,而且与其他商帮相比,在同样的条件下,还可以更便利高效地组织货源,大大降低运输成本及各种中转费用,牟取到其他商帮所不易获得的高额利润。

江苏商帮的这一经营之道至今仍是江苏商人的经营风格。江苏人做生意的多,但敢于冒险的人却比较少。在经商之道上,他们走的是充分利用本地人之所长的路子,纵横商海。

扬长避短是江苏商人最大的特点。在与他们做生意时,可以更好地发挥自己的长处,避免劣势。同时应该看到,他们这一经商之道能减少风险,尤其是在风险投资中,与他们合作,可以把风险降到最少,稳中求胜。