书城励志商人经商手册
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第136章 观念保守,缺少创新

河北人一般比较保守。历史上的变革时期,河北人往往呈现出保守与创新、自信与自卑、求同与存异、求稳与改革等诸多复杂的心态,而且其保守封闭的观念常常又占主流。

这种保守心理至今影响着河北人。如今,河北人还表现出许多封闭保守的做法和思想,比如你讲改革开放,他搞划地为牢;你讲开拓创新,他搞无过是功;你讲效率至上,他搞平均主义;你搞内引外联,壮大实力,他搞“宁为鸡头,不当凤尾”;你讲尊重科学,重视调研,他搞拍脑袋,凭经验;你讲重视人才,任人唯贤,他搞任人唯亲,拉帮结派。

在现代商场中,河北商人中既有与市场经济合拍的主旋律,也有留恋权力经济的不和谐音符;既有加大开放力度的呼声,也有不愿打破封闭格局的陈旧观念。

他们做生意,往往贪大钱,不愿做细活,就是摆个摊儿,也是一付对顾客爱理不理的样子,至于讨价还价更是不屑一顾,要买就买,不买拉倒。甚至有的人掺假贩假,以假骗人,以劣充好,最后往往以大败告终。

而河北的一些大企业,往往缺乏强烈的开拓意识。一有点利润,就高喊着要成立集团公司,占领全国市场,大摆花架子,甚至行贿受贿,昙花一现。所以,在全国叫得响的名牌产品当中,河北名牌寥寥无几。这些都无不与河北商人保守的传统有着密切的关系。

河北人多地广,市场巨大,与河北人做生意时,应注意以下几点:

(1)必须克服其保守思想,大胆创新

保守就会固守陈见,甚至用陈旧的思想观念去看待新事物。在商场中既不能变通,也不能创新,这是做生意的大忌,因此必须克服。同时,还应积极地去创新。

(2)小心其保守传统,以免错失商机

在商场上保守,就会行动缓慢,反应迟钝,错失商机。因此,与河北人做生意,作为合作者要小心其保守的做法,作为竞争者又可以大力利用他们的这一特性大胆进取,在商场上多采取进攻性的竞争策略。