河北人“土”，从他们的穿着打扮上就能略见一斑。
河北是个典型的农业社会，农民占人口的大多数。农民总离不开土地，满身土气。可是，河北的农民乐于“土”，安于“土”，觉得土气才像农民，土气才会本分。
因此，对于那些外出闯世界的小伙子和大姑娘，前辈人总以“一年土，二年洋，三年不认爹和娘”的话来警示他们，以防止其丢掉土气。
与临近的京津人相比，“土”可以说是河北人最大的特色。河北商人也是如此，在他们的眼里，“土”就是传统，就是祖宗传下来的好东西，就是宗法和血脉中所包含的一切精华。他们的“土气”除穿着以外，还体现在嗜好方言土话上。
方言是河北人用以鉴定身份的主要标尺，河北的地域辽阔、地形复杂，南北方言的差距很大，有语字铿锵的张北话，有细缓绵软的邯郸话，有豪爽如山东音的沧州话，也有嗲声嗲气、柔中有刚的唐山话。河北商人对自己的地方方言有特别的钟爱。
河北商人不喜欢操不同口音的“河北老乡”。在他们眼里，这些人都属“外地人”，只有乡音才能拨动他们的心弦，产生共鸣。方言如此重要，所以方言再“土”再难听，也不能有半分更改，这是他们身份的标志，没有这个标志，他们甚至无法在宗族中立足。几个出外求学的孩子如果学了几句普通话回来，会被全村人耻笑为“忘本”。于是，许多走南闯北的河北商人都会两种语言：乡音和普通话。
生意场上，河北商人也表现出较多的“土气”，他们商品的包装一般很普通，很难有什么精美的，产品外型也是又大又粗，做工不细。在经商观念上，他们往往是以物的实用取胜，例如他们销售自己产的苹果，常常是很少包装，纵然有个别的使用了纸盒子，也是色彩不艳丽，粗糙得很，但是他们讲究的是苹果又大又甜，便宜好吃就行。
河北商人不避讳“土”气，甚至珍惜“土”气。因此，与他们做生意时，应大力在“土”字上做文章，同时注意以下几点：
（1）会说河北土语，用方言与他们去打交道。
（2）不要讲究花架子，以朴实的土气迎合他们的生意观。
（3）可以不讲究穿着打扮，但是人要实在。
（4）商品要实用耐用，包装上忽略些也无所谓。