书城励志商人经商手册
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第132章 朴实和平淡的风格

河北商人

河北人心地善良,民风淳朴,重义轻利。

河北人的懒,是深藏在心里的懒,懒得去用心,懒得去竞争。

在生意交往中,打好京津牌,对河北商人来说是十分重要的。

河北人给人的第一感觉,便是朴实、平淡。河北人不像东北人那样粗门大嗓,豪气冲天,也不像上海人那样细致、灵秀,精明外露。河北人很少有头角峥嵘的,也算不上潇洒气派。

正如河北人外表朴实一样,他们做事也踏踏实实,大多默默无闻,很少惹人注目。河北人生长在中原腹地,既少有边塞风云的磨砺,又缺乏江南水乡的陶冶。

曾经有人说河北太平淡,太普通了,平淡到没什么特色,普通得只剩下几点中国人共同的国民性。河北人就是普通的北方人。

河北是华夏文明发源地之一,有几千年悠久的文化。在历史上,河北是历代民族冲突与融合非常频繁的地区,在社会的变迁中,河北既是边塞重地,又是京都腹里。河北是中国农耕文明和游牧文明的交锋地带,是南方文化与北方文明的回归线。

河北文化是在一次次历史变迁中形成的,河北人也是在文明的交错中成长的。河北文化的后面是厚重的历史,河北人的内涵决不止于平淡,河北人是含蓄的、温厚的。河北人的神韵在于整体的感觉,在于蕴含在文化中的“味儿”。

河北的商风是朴实的,河北商人见面寒喧,经常是一、两句亲切的问候,老友相见也不过握握手,拍拍肩。他们不像山东人那样高门大嗓地打招呼,也不像北京人打招呼时谦恭里透着踞傲。

一些生意场的聚会中,河北商人一般很少激动,他们不吵闹,话不多,总是在一旁静听。这并不是河北人没什么话可讲,而是在细心地品味谈论者的意思,他们不愿在高谈阔论中出风头。河北商人只有和老乡在一起时,才偶尔会谈笑风生。

河北人挺热情,在街上问个路,河北人会给你解说半天,最后你还是不明白,干脆带你去,然后再自个儿折回来。河北商人的热情是含蓄的、执著的。在河北做生意,商品普遍很廉价。但河北人感到很坦然,因为他们不擅长欺诈之类的东西。

因此,与河北人做生意时,要注意熟悉他们这种朴实的风格,要用一颗平淡的心去读懂他们的心,才能做长久的朋友。