书城励志商人经商手册
31877100000122

第122章 宁波人(2):应变能力强

宁波商人擅于捕捉商机,及时调整经营方针的能力特别强,仿佛这是他们与生俱来的天赋。单凭这一点,宁波商人在激烈的商战中就可立于不败之地。

宁波商人机智敏捷,从不墨守成规,总是不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

20世纪80年代初,“世界船王”包玉刚,在他的航运业如日中天,红红火火之时,却做出了惊人的决定:卖掉所有船只。因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。为此,他及时抽出资金,投资香港地下铁路和隧道,出任隧道公司主席,而后,又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司,出任董事长。居安思危,在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。

宁波商人把握商机,及时调整经营而获成功的例子还有很多。宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领,才成为商界“常青树”的。宁波商人的这种品质,完全可以与世界优秀商人相媲美。

由于他们的这种品质,与他们做生意时,应做到如下几点:

(1)必须先了解市场

因为外部客观环境(诸如政局变动、自然灾害、国际政治形势、宏观经济形势等)的变化,同行业竞争对手经营手段的变化,消费者需求的变化等等,都会直接或间接地影响到生意的成败,及时了解市场才能以变应变。

(2)根据市场变化及时调整经营策略,才可先发制人

准确预测市场的走向后,及时调整经营策略,这是商人能否成功的关键。

(3)必须做到人变我变,人未变,我先变,以待其变