书城励志商人经商手册
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第118章 圆滑的处世之道

浙江人善于交际。这一特点在商场上帮了浙江人的大忙,往往使他们很快获取市场信息,圆滑的处世之道为其赚钱打开方便之门。

因此,善于交际的浙江人常常成为商场老手。他们善于利用各种交际达到最终的目的。为了目的,甚至不择手段,这其中以绍兴人为最。

自古绍兴出谋士,绍兴以出足智多谋、灵活圆滑的师爷而名扬天下。有句老话,叫做“绍兴师爷湖南将。”有人曾经将绍兴的“绍”字概括成:“搞来搞去,终是小人;一张苦嘴巴,一把笔刀。”一副活脱脱的绍兴“师爷”的形象栩栩如生地浮现在眼前。

绍兴师爷除了处理事务要发表自己的见解,加强自身修养以外,很重要的一点就是处理各级关系。这既要处理与上级机关的关系,又要顾及同级机关的利益,更要考虑到对方主人的地位。身居幕中之人,应谨慎从事,小心交友,以品行端正、推心置腹者为宜,既要避免与幕主过分友好,以免引起同行的疑忌,又要自尊自爱,还必须慎重考虑与民众的关系,一心为民着想。这就是历史上绍兴师爷的精明之处。

如今的浙江,师爷虽然已经不复存在,但头脑灵活、善于交际却成了浙江人的一种传统。在人际交往中,浙江人机灵过人,深谙“明哲保身”之道,为了不得罪人,他们总是收敛锋芒,尽量少说话或后说。

表现在为人处世上,浙江人善于见风使舵,能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法,及时调整策略。何时该进、何时该退,他们明明白白。这使得浙江人善于察言观色,投人所好。他们拍马屁时,常拍得恰到好处,拒绝别人时也委婉动听,讲出透彻的大道理来。

浙江人见到别人的小孩通常要夸一夸:“孩子这么聪明”,“真漂亮,看那两只大眼。”见别人穿一件新衣服,总不失时机地夸上几句:“你穿这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”之类,让对方感到心里舒适,自尊心得到满足。

无论什么人总是有其优点的,浙江人善于挖掘出别人的优点,并明确而适当地说出来。只要和浙江人没有直接的利益冲突,任何人都会感觉到浙江人好相处。

而浙江人善于交际的特点运用在商场上,往往使他们很快获取到市场信息。

因此,在与浙江人做生意时必须注意几点:

(1)透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象,看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。

(2)在浙江人的赞美声中,应保持清醒的头脑,防止自己无意中把商业秘密泄露出去。

(3)利用其善于交际的特点,与他们保持良好的人际关系。