书城励志商人经商手册
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第112章 直率与豪爽

山东有许多地方戏曲,比如吕剧、山东梆子、山东快书等。这些戏曲除唱腔优美外,还有一个共同的特性,即语言质朴爽快。听那山东快书“武松打虎”,一上来就是“闲言碎语不要讲,单表一表好汉武二郎”,单刀直入,切入正题。

那种爽快、豪迈的性格是山东人深层的文化心理,是从骨子里透出来的。俗话说,好汉爱好汉,英雄敬英雄。山东人这种直爽的个性在北方各省倒是很受欢迎,不少北方商人就特别欣赏山东人这股豪气和爽快。

山东人性子急,心快口直,不太善于商业谈判,往往是双方刚坐下来就亮出了底牌。不像南方人那样,讨价还价老半天还让对方摸不到自己的最低价。山东人做生意时,很容易让对手窥破“庐山真面目”,但他们也很固执,过了警戒线即雷打不动。

山东人的那种直率与豪气,在商业谈判中也表现得淋漓尽致。在谈判中,山东人说话用力重,发音粗,嗓门较大,讲起话来像吵架。这种架式往往吓走了不明真相的外地人。外地人看到两个山东人交谈,还以为他们在吵架。待一细看,两人都是笑模笑样,这哪里是吵架,高兴还来不及呢!

商业谈判中,山东人往往把双方的友谊看得很重,宁肯自己吃点小亏,也不愿占人家的便宜。但山东人绝不允许对方有欺诈行为。

因此,与山东人做生意时,要注意以下几点:

(1)要充分领会他们的豪爽,并且相信对方是好汉英雄。

(2)在进行谈判时,直率坦诚,少拐弯儿。

(3)利用其性子急、口直心快的弱点,了解其内心的真实思想。