书城励志商人经商手册
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第104章 经营品牌文化

祖国的西北部有着悠久灿烂的历史文化和传统。丝绸之路、青藏文明……伴随着现代文明社会的进步,它们无不在向世人展现着其独特的文化魅力,让人们感受着这种人类文明的传承和延续。

在人们心中,新疆是一片充满着浓郁的特殊风情的地域。楼兰,则是丝绸之路上一个因神秘消亡而令人神往的地方。然而,随着“楼兰”二字在人们眼前的频繁出现,这座1500年多年前被废弃在塔克拉玛干沙漠边缘的城市,似乎并没有被岁月和流沙所湮灭,精明的新疆商人早就看好这一极具潜力的市场,纷纷为自己出产的商品贴上这个特殊的标签。

如今,“楼兰”这个标识已被广泛地运用到餐饮、娱乐、旅游等服务设施上,甚至连农副和轻工产品也开始大沾其光。楼兰遗址所地的新疆若羌县更是近水楼台先得月:县城里有楼兰宾馆、楼兰饭店、楼兰玉加工厂;农田里种植的是“楼兰冬桃”、“楼兰甜瓜”、“楼兰红枣”。该县塔什萨依乡的瓜农刘三海还别出心裁,在北京注册了"楼兰瓜王"的商标。结果,他的甜瓜销到了内地的20多个省区,立即有了足够的知名度。

而一些饭店里经常喝的葡萄酒,则有“楼兰干红”,尽管这种酒是1998年才开始出产的,但是“楼兰”的品位显得很特别,似乎弥漫着西域古国的神秘,浓缩了历史的沧桑感,已逐渐被众多消费者所认可。

新疆的商界发现了楼兰的品牌效应,“楼兰”这两个字的魅力正在与使用频率极高的“天山”、“昆仑”有着不相上下的知名度,而且,其丰富的历史文化内涵,使商品获得无与伦比的感召力,打动了许多消费者的心。聪明的若羌县人,正是把握了消费者的心理,才令产品受到海内外顾客的欢迎。

在许多商人看来,“楼兰”是妇孺皆知、中外闻名的商标,是开拓国内外市场的一柄利器。它不但有利于提升新疆企业和商品的知名度,而且可以借楼兰之名,敲开世界市场之门,在日益激烈的市场竞争中占据先天的优势。

时下,标注楼兰的商品或多或少地带有楼兰古城动人传说的浪漫色彩。若羌县的“楼兰冬桃”,据说是古楼兰惟一留存的冬桃品种,如果饮用桃干泡的水,可以延长寿命20余年;“楼兰甜瓜”是当时向国王呈送的贡品;“楼兰棉花”则是最新出产的,因其在古楼兰国地域种植而得名……

然而,这些企业家们也清醒地意识到,在树立了“楼兰”品牌之后,并不等于商品本身就具有了竞争优势。在激烈的市场竞争中,品牌的竞争是无形的,它的延续并不在于标新立异或哗众取宠,只有上乘的品质、精心的服务、深邃的文化内涵,才是塑造百年品牌的根本。