书城励志商人经商手册
31877100000102

第102章 加强互补贸易合作

新疆维吾尔自治区是通往近东地区、土耳其和前苏联其他国家的陆上走廊,它对西部周边国家贸易有着明显的优势。

过去,从上海到巴基斯坦卡拉奇的海上运输线需要三四个月,但是自从打通连绵高山,把道路修通到巴方后,从陆路运输只需一个月。苏联解体后,中国向新独立的中亚五国重新开放边境,使已荒凉多日的丝绸之路又热闹起来。

自古以来,新疆和独联体中亚五国居住着跨国同一民族,存在着血缘关系,有共同的语言、共同的风俗,共同的宗教信仰。友好往来,共同发展是历史的必然。随着对外开放的进一步扩大,周边地区互通有无,互相贸易交往,已成为边境地区促进区域经济发展的有效方式。

在新疆做生意,要立足于边贸,进行互换。可以注意以下两个方面:

(1)农产品换化肥

新疆昭苏草原是自治区粮油和畜牧生产基地,盛产油菜籽,但缺少化肥。而哈萨克斯坦共和国相邻地区缺少油菜籽,化肥滞销。因此,在新疆做生意可以做经纪人,用新疆的油菜籽换哈方化肥,然后运往内地。

(2)消费品换钢、铁、铜

中亚五国轻工产品匮乏,这也是一个商机,可以从新疆带去各种消费品,从中亚五国运来中国急需的钢材、铜、铁,然后,运往内地。

新疆塔里木盆地是一块具有神奇力量的沃土,它集中体现了西北地区发展农业的优势:土地资源丰富,光热条件优越,农业生产全国闻名,棉花、麦子、水果、畜牧产品产量巨大,而且,新疆又是一个资源丰富的地区,这些都是内地很需要的。

可另一方面,新疆由于历史和地理的原因,所需的化肥、种子、日常消费品却求过于供,因此,实行内地与新疆的优势互补是一个巨大的商机。

与新疆人做生意时,一定要注重互补,才能成为生意场上的赢家。