书城励志做强小公司胜于做大大公司
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第59章 做强小公司首先要选对行业

踏踏实实走好每一步是做强小公司的基础

总经理在经营管理的过程中要踏踏实实走好每一步。比如,公司要有一支优秀的团队,有良好的财务状况,持续的盈利能力,完备的危机处理系统,适应变化的组织架构,等等。

做到这一点,总经理必须带领团队稳扎稳打、步步为营,以星火燎原之势让公司发展壮大,而不是妄想一步登天,追求超速发展。静悄悄地做市场、踏踏实实地成长,只有这样才能真正把公司做强。

好的开始是成功的一半。

——佚名

做任何事情都要在开始的时候作出正确的选择,这样才能使后期的努力有结果,而不至于竹篮打水一场空。经营一家小公司,首先要保证所选择的行业是自己热爱的、有发展前景的。如果随意选择一个行业进入,这就是最大的不踏实,根本谈不上把公司做强了。

具体来说,我们在创业之初,要善于从下面六个方面选好、选准行业:

(1)做资金周转短的行业。一般来说,创办公司最初选择的行业资金周转幅度应尽量小些,并且自己要有一定的周转金,因为这些周转金是在确定营业目标之后备用的。

如果缺乏周转金又想开业,那必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如:公司所需的原材料,可以向供应商赊欠,产品卖出之后再付材料款。

(2)通常应做一般人都能做的行业。如果是小资本创立公司,应尽力避免技术性过高的行业,因为技术行业对小资本者是一项负担,所以最好做技术性不强的行业。在向制造商或批发商采购物品的时候,一定要能够获得相当的指导与说明,这样就不必为许多的事而烦恼。但如果资本较大,就可以选择技术性较强的行业。

(3)选择库存商品少的行业。一般来说,进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业,有些购销公司需要大量的库存商品,这样资金周转必然缓慢,市场一有波动,公司必然会运转不灵,陷入倒闭困境,所以应该选择一个库存少的行业,这样就可以将材料尽可能快地卖出,资金回收率相对较高。

(4)选择成长性的行业。人往高处走,所创事业也要有成长性的发展。一个公司今年经营的业绩必须比去年更好,而对明年,甚至后年有计划予以扩充发展,才是有前途的投资行业。

(5)选择需要人手少的行业。在社会上常看到只一两个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好,大家甘苦与共、目标一致,等到经营良好必须扩大营业时,才酌情增加人员。当然,如果选中的是规模大的劳动密集性行业,也可以尽可能地充分利用好人力。

(6)慎选冷门行业。小资本投资者最怕从事太“冷门”的行业,而应具有普遍性。最有眼光、最理想的是选择各阶层的人都需要的日常生活用品的行业,资金才能迅速地收回。

太平洋建设集团董事局主席严介和说过:“管理第一、经营第一的时代即将过去,而产业第一的时代很快将来临。无论是经营还是管理,这都是可以复制和流动的,并不具有绝对优势,但产业是无法复制和流动的。公司最大的幸福,就是选对产业!”在创业风潮方兴未艾的今天,我们固然要释放自己的开办公司的热情,但是更要慎重选择行业,因为好的开始是成功的一半。