商场如战场,有进有退。不成功绝不罢休固然是真理,但敢于撤退才是伟大的将军。
——松下幸之助
商业竞争是一种投资并经营和管理的活动,每一个市场都有自身发展的特点和周期。这就决定了公司决策者在迈向一个领域的时候,必须考虑自己的投资风险、利润周期等综合因素,才能实现资本的升值。而在遇到危险的状况或市场环境发生变化时,就要学会主动撤退的艺术,避免引起更大的损失。
松下幸之助在自己的经营史上,也曾有过数次的撤退。他说:“这就像拳击比赛一样,收回拳是为了更好地出击。”
第二次世界大战以后不久,松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初,他觉得有办法起死回生,但由于不擅长此方面的业务,而且竞争对手林立,自感无法抗衡,便立即退了出来。当然,已经费了一番工夫,财力、物力、人力都会有些损失,但总比继续毫无希望地硬撑下去合算。
松下还有一次更大的“撤退”。1964年,松下在大型电脑制造方面投注了十几亿日元的资金,并且已经研制了样机,达到了实用化的程度。当时,日本有包括松下在内的7家公司在从事大型电脑的科研开发,而市场却远不那么乐观,继续下去,势必形成恶性竞争的局面。松下认为,与其恶性竞争而两败俱伤,还不如早些退出来为好,于是他毅然退出竞争。后来的事实证明,松下撤退这步棋走得很正确。直到今天,家用、小型电脑长足发展了,大型电脑却比较冷清。
在现代商业世界中,退却是一种经营策略。面对利益的诱惑,能够看到背后的暗礁,并迅速撤退,从而避免更大的损失,这是每个经理人都要具备的一种智慧。特别是对小公司来说,当难得的发展机会来临时,经理人只有进退有方,在利益面前不一味恋战,而是看到可能存在的风险,才能保证公司延续发展基业,避免在河沟里翻船。
在众多商业竞争活动中,最高超、最困难的就是“走为上”,因为人们面对诱惑总是难以控制自己的,一走了之从某种意义上说就是与自己作斗争,克服自己对利润的诱惑,而这往往是非常艰难的。小公司的经理人要有一种静若止水的心态和收放结合的达观理念,才能做自己力所能及的事,让公司一步步发展壮大。