激将是富于戏剧性的谋略，常见于诸多典籍中。没有人轻易服输，英雄人物之所以能够做出惊天动地的事，往往就是因为他们争强好胜。这一点，正是激将的心理基础。
俗话说：“请将不如激将”。其实，不论是请将还是激将，都是激励的手段。
日本三泽公司总经理三泽千代采用“鲶鱼效应”，成功地解决了这一难题。他认为，一个公司如果人员长期固定，就少了新鲜感和活力，容易产生惰性，找些外来的“鲶鱼”加入公司，制造紧张气氛，公司自然就会生机勃勃。
于是，三泽公司每年都要从外部“中途聘用”一些精干利索、思维敏捷、年龄在20～30岁的职员，甚至聘请常务董事一级的“大鲶鱼”，让公司上下的“沙丁鱼”都有触电感觉，由于采取这一措施，从而使私营公司内部始终保持着奋发向上的活力。
如何激发私营公司员工活力，这是私营公司经营者高度重视的问题。在激励环节，员工大多是被动的，被动是因为他们站在接受的位置。这时，总经理制造必要的紧张气氛，使顾客由被动转向主动，于是激将成交法就成为经常采用的一种有效方法。