书城管理总经理提升领导能力的266项修炼
31874700000186

第186章 懂得正确识别机遇

在人生发展过程中,机遇是可遇而不可求的。而想要在竞争中赢得胜利,关键之一是决策者尽快将捕捉到的信息转变为正确决策的能力,否则就会错失良机,使自己处于被动地位而失去竞争力。因此,增强信息意识,准确掌握信息,提高信息处理能力,对总经理来说是非常必要的。

1865年,美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主,但林肯总统被刺身亡,全美国交织着欢乐与悲痛两种情绪。此时,日后成为美国钢铁巨头的卡内基却敏锐地看到了商机,他预料到战争结束之后,经济必将逐步复苏,经济建设对于钢铁的需求量必然与日俱增。他于是毫不犹豫地辞去铁路部门报酬优厚的工作,筹资合并了两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司,创立了联合制铁公司。

天赋良机,美国决定在加利福尼亚州建造一条铁路,同时,美国联邦政府规划修建横贯美洲大陆的铁路。卡内基由此认识到,几乎没有什么比投资铁路更赚钱的了。

卡内基认为,美国大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的。”卡内基这么思考。他在经营方式上贯彻了各层次职责分明的高效率的概念,使生产力水平大为提高;同时,他买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利,又买了“焦炭洗涤还原法”的专利。

1873年,美国遭遇经济大萧条,银行倒闭,证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工戛然而止,铁矿及煤矿相继歇业。

然而,卡内基断言:“只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的原材料,工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部老板也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会,绝不可以与之失之交臂。”

因此,卡内基一反常人之道,又投资百万元建造了一座钢铁制造厂,结果,建厂第一年就收回了成本,比股票投资的盈利率还高。

卡内基的成功与他正确识别机遇并果断出手抓住有利时机密切相关。在人生发展过程中,我们要在时机来临之前就识别它。同时,又要能够把握时机,作出正确的决策,充分利用各种信息,在较短的时间内获得较大的成功。

机会总是暗藏在生活的每一个角落,遗憾的是,我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着日复一日的生活,却很难去发现蕴藏在生活之中的机会,偏偏机会又是稍纵即逝的,如果你没有一双识别机会的慧眼或看到了机会而没有把握好,机会就可能与你擦肩而过。

同时,在商业世界中,作为总经理要想有大的作为,应该时刻留意社会发展的大趋势,甚至是全球的大趋势,并能准确预测未来的形势。只有做到了这一点,才能未雨绸缪,当时机来临时顺势而为,取得较大的成功。

1992年,商界女杰吕有珍作出了一个石破天惊的决定:投资数千万元购买广州花县的1200亩土地。这一决定刚刚公布,立即引起公司内部许多人的反对。

有人说:“吕总啊,为什么要去那个地方买土地?你知不知道花县地处广州城北,冷冷清清,无人问津,人称鬼见愁。这种地方谁会投资?况且,目前国家收紧银根,你不怕被套牢吗?”但吕有珍坚信自己的决策是正确的。虽然当时的花县的确地偏人稀,处于房地产市场的冷门之中。

吕有珍的决策有她的依据。她认为,随着改革开放的不断深入,广州市的发展空间将逐步趋于饱和,因而,扩展广州市区面积势在必行。扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县。

1994年,经******批准,花县撤县建市,改名为花都市。同时,国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场,建立京广铁路客运大站,建设花都港,修建南方最大的贸易商城……于是花都市的地价狂涨,那些当初反对吕有珍的人此时口服心服了。

吕有珍能取得成功,绝不是意外,而是准确预测经济形势的结果。总经理无论做什么事,都不能只想着独善其身,一定要明白社会经济的大趋势,甚至是全球政治经济的大趋势,才能做出正确、超前的决策,提前占领制高点。

很多人就是由于对社会大势了解不够,以致应进不进,应退不退,有钱赚不到,错过了机会;有危机化解不了,损失惨重。由此可见,做任何事情,都要具备一定的判断未来发展大势的能力,这对我们的发展、进退具有重要意义。现代社会越来越强调企业的社会责任,强调企业家的责任意识。不难发现,总经理首先要成为一个社会活动家,有更广阔的视野,创造更大的成功。

对经理来说,如果思维迟钝,没有总经理很强的识别能力,那么机遇碰到自己身上也不会发觉,所以,识别机遇的能力非常重要。总经理要想在当今不断变化的社会环境中早日踏上成功之路,就必须培养自己识别机遇的能力,并且愿意采取行动。