书城管理智商决定经商
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第77章 转化思路,冲出重围

思路是唯一的出路,不断淘汰自己,否则竞争将淘汰我们。

——安迪·格罗夫(美)

商界有一句常说的话,叫“思路一改,财路就宽”。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席,但只要你挤上去,总会找到立足之地。俗话说,见缝插针,寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站,你不妨转化思路,侧身而立,利用好别人剩余下的空间,你完全可以站得更安稳牢靠。

济南鲁生公司的老板王宇在谈起他的成功经验时说出12个字:人无我有,人有我专,人缺我补。这套经验是王宇在长期实践中摸索出来的。

有一天,王宇来到开在经十路的分店,发现该店生意很不景气,心里很不是滋味。经过了解,原来,在离分店100米处新建了一栋百货大楼,他们招徕顾客的手段高明,客流量大,货源充足,有着许多优势,而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。

王宇注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时,这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便。于是,王宇调整了该分店的营业时间,将以前“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段,使营业时间基本上与那家大商场错开,这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者的需要。

王宇的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑,而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点,尤其是别人不太注意的细微之处,他更是通过看、问、比、试,不断发掘可供自己利用的特点,使各家分店在不同的销售环境里勇于创新,不断吸引顾客,提高商店的声誉。

王宇凭借自己独特的商业智慧,转化思路,在夹缝中求生存,既提高了自己的经营业绩,同时也避免了同对方的无效竞争,公司不断发展壮大,终于成为济南现在屈指可数的大老板之一。

看来,聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间,并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径,从小路杀到大路上,由于少了竞争和阻力,他们往往能比别人更有优势,因此也更能领先一步。

在市场上,商人要长期生存和发展,必须善于不断发现良机并及时调整自己的经营策略,随机应变,因时、因地制宜,使自己的经营决策与不断变化的环境相适应。在科技高速发展的今天,“以不变应万变”的经营决策是绝对行不通的。即使自己的产品一时占有优势,甚至是绝对优势,但也不能保证在未来的市场上不会改变。

如果你渴望经商成功,就必须根据市场变化而“善变”。这个世界变化太大,我们需要张开双臂,全身心地投入,学会用不同的方式思考问题。

不懂得积极思考,就注定走向平庸。善于变通,使用创新思维进行经营,常能让事业获得更多成功的可能。商家生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解,“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。创业者必须善于适应市场的变化,并赋予这种变化以合理性,转化思路,找到走出危机的办法。