书城管理小公司做大做强18招
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第9章 信誉是签订在心上的合同

希望集团总裁刘永好说:“一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始,有了信誉,自然就会有财路,这是必须具备的商业道德,就像做人一样,忠诚、有义气。对于自己每说出一句话、做出的每一个承诺,一定要牢牢记在心里,并且一定要能够做到。”

(1)生意人不要太过于精明。

对于一个商人来说,在与别人合作时,不要过于精明,太精明而不诚信,会招人讨厌,遭人离弃,失去合作伙伴和优秀员工,什么事也做不成。

(2)重视诺言,会带来利润回报。

商场如战场,充满投机取巧和激烈的竞争,但必须坚持诚信原则,谁先悟出这个道理,谁就先得到;谁违背了它,市场就先惩罚它。对生意人来说,守“信”才能生存,并赢得利润。

(3)用真实的行动打动客户。

在与客户合作时,我们必须经受住客户的考察和考验。如果采取坑蒙拐骗的伎俩做生意,这种目光短浅的做法势必让我们有朝一日进退维谷,在商场上失去立足之地。

【一语妙计】世界船王包玉刚说:“到商业道德这上头,还是老传统好,要有信誉才行,这里面关系很大。”任何时候,一个人老老实实做生意、讲实话,干事规规矩矩,别人对你就有信心。