书城管理小公司做大做强18招
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第337章 催款讨债是门学问

拖欠货款、欠债不还已成为当前制约和干扰经济正常运行的一个突出问题,也是总经理最为棘手和头疼的大事,那么如何有效要回欠款呢?这里提供几条小技巧:

(1)釜底抽薪。

面对顽固的赖账大户,我方不一定与其正面交锋,而是想办法威胁削弱基至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料等),迫其就范,乖乖地完“币”归赵。

(2)杀一儆百。

在数量上,当债权人面临的债务人不止一个而是有好些个,这时可以考虑使用杀一儆百兵法。选准这个“一”非常必要。选准了,确可以起到威慑他人的作用,选择不准,则达不到预期的效果。

(3)利用人性讨债。

准确地说,是讨债人利用人际交往中的心理交流,通过与债务人建立某种信任、友谊和支持,造就一种融洽的气氛,从而达到目的的讨债方式。这不仅是可以的,而且是值得研究和提倡的方式。

(4)欲擒故纵。

催款者在运用这一兵法时,可以采取以下两种方式:①少予多取,即少给对方一点利益,以便取得较多的利益。②短予长取,即短期内给予对方一定利益,目的在于取得长期利益。

(5)借助外力。

在新闻媒介上对逃债、赖债者予以曝光,限期履行,是近年来我国一些地区采用的有效的催款方法。

【一语妙计】债务人拒绝履行债的义务,一拖二逃的行为是一种违法行为。虽然催款讨债有不少学问和方法,但是债权人必要时可以诉诸法律程序,请求强制执行。