书城管理小公司做大做强18招
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第310章 集中优势兵力攻克目标

北京统一石油化工有限公司总经理李嘉说:“我认为企业的战略不仅是决定去做什么,更重要的是决定不做什么。面对很多的诱惑,我们首先要放弃,决定不做什么,剩下的就是我们要做的,就是要聚焦的核心业务。”

“史玉柱营销法则”其中三条都是“集中优势兵力,各个击破”的具体化。①第一法则:做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。②重点法则:在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。③品牌延伸法则:一个产品一个品牌,品牌不能乱延伸。

在西方发达国家,有学者研究表明,取得成功的小公司,在竞争战略上毫无例外地具有如下特征:

(1)注意细分后的小市场,追求差别优势。

(2)杰出的总经理个人统一指挥领导。

(3)注重实际收益。

(4)有效地集中使用研究与开发经费。

【一语妙计】科恩在谈到将军事上的集中原则运用到公司上曾指出:“公司的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上,在此点公司可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。”