书城管理小公司做大做强18招
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第168章 个性营销抓住客户

做生意最重要的是特色,你的产品和服务更有针对性,就能在同行中技胜一筹,这一切都可以归结为个性化营销策略的巧妙运用。

(1)最大限度地满足消费者个性化需求。

通过个性化营销,消费者可以真正实现以自我为中心,选购自己需要的产品和服务,甚至向经营者提出具体要求。

(2)提升企业的市场竞争力。

善于理解特定市场的需求,并提供有针对性的产品和服务,商家就能适应市场发展趋势,获得更强大的竞争力,牢牢占据市场的优势地位。

(3)充分体现现代市场营销观念。

个性化营销要求一切从顾客需要出发,与每一位顾客建立良好关系。对商家来说,开展差异性服务,正是现代市场营销观念的具体表现。

(4)带来经济效益,实现赢利目标。

个性化营销牢固地把握住了市场机会,所以商家始终动态把握市场需求,不会造成产品积压,缩短了再生产周期,降低了流通费用,这一切都提升了经济效益。

【一语妙计】个性营销强调商家必须满足顾客个性化的需求,代表着当今商业营销的理论和实践发展的新趋势,从本质上说是因为抓到了问题的核心,把握了市场竞争的关键。