书城励志魔鬼搭讪学:瞬间与陌生人成为朋友
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第15章

掌握自我介绍分寸要做到三点。一是自识。知人易,知己难。要对自己做出准确的评价,就非有自知之明不可。正确地对待别人的赞誉,严格地剖析自己的短处,才能得出实事求是的结论,做出令人信服的自我评价。二是自谦。谦虚本身就是一种美德。在做自我评价时,应适当地留有余地,一般不宜用“很”“最”“极”“第一”等表示极端的词。这正像孟德斯鸠所说的那样:“夸奖的话,出于自己口中,那是多么乏味。”三是学会自嘲。嘲即嘲讽,本是一种贬斥人的行为。自嘲就不同了,自我嘲讽是于自贬之中包含着自解、自慰。自我介绍之中用自嘲,将能于诙谐幽默的自我揶揄之中露出一点自信与自得之意,既能增强言语风趣,又不流于自夸。

第五,说好自我介绍结语

在介绍完自己的简单情况后,一定要说一句“很高兴在这个场合结识诸位”之类的结束语。它有两层含义:一是表达希望结识对方的愉快心情;二是给对方这样的暗示——我已经介绍完我自己了,你们可以说话了。因此,一个完整而漂亮的自我介绍,至少必备两个内容,即自己的姓名和结束语。

第六,了解自我介绍禁忌

任何场合下的自我介绍都不要触犯禁忌。为此,我们就要了解自我介绍的禁忌有哪些。从实际经验来看,一是不区分对象盲目地进行自我介绍。把上三辈、下三辈都纳入自我介绍的内容之中,会使他人对相关信息失去重点了解。二是盲目自我吹嘘,把一些与自己无关的事物与人强拉硬扯,以显示自己的高明。三是虚假夸大,谎话连篇。这种自我介绍是拉大旗做虎皮——自欺欺人,久而久之会失去人们的信赖。

总之,自我介绍是你自由驰骋在社交场合的一张漂亮的通行证。如能正确地利用自我介绍,不仅可以扩大自己的交际圈,广交朋友,而且有助于自我展示、自我宣传,在交往中消除误会、减少麻烦。自我介绍使自己容易融入社会,从现在就开始注意自我介绍吧。

延伸阅读:要把搭讪培养成一种习惯

搭讪是一件很美好的事情,它能让我们收获自己想要的很多东西。在搭讪前我们一定要重复着告诉自己:搭讪很简单,搭讪的感觉很奇妙,跨越这一步自己就会成功。打跑横在自己面前的那个“纸老虎”吧!也许有一天你会发现,那只是自己吓自己的一个想法而已;当你将其驱逐出内心,你想要的就会自动找上门!

其实,只要有搭讪目标,不论男女,都能让自己变得很热情,搭讪也就会变得很自然。所以,我们倡导把搭讪培养成一种习惯。当搭讪成为习惯,任何公共场所都会成为我们的舞台,在舞台上行走往来的形形色色的人就是我们的目标。时刻保持警惕,注意周围的人群,直到目标出现。搭讪,成功或是失败,都将给我们带来新的体验、新的感觉、新的经验。

05. 探知对方心理,提高搭讪成功率

在日常生活中,假如你想与身边的陌生人搭讪,就要通过对方的一些表情和动作去洞悉他的心理,甚至捕捉到比语言更现实、更巧妙的思想。比如对方抱起胳膊,就说明是在思考问题;抱着手,就说明一筹莫展;低着头走路、步履沉重,表明心灰气冷;昂首挺胸、高声的谈话,是自信的流露;女性一句话也不说,玩着手帕,表明了她内心有话要说,就是不知道从何说起;探身谦虚地听取别人讲话,说明对方是个真正自信而有实力的人;抖动着双腿时常是内心不安、苦思对策的行为举动;双腿轻微颤动,就可能是心情比较悠闲的表现。

当然,对陌生人的洞察,不要一直停留在静观默察上,必须还要主动采取一定的对策,去激发对方的情绪,从中了解对方内心的情绪,找到对方的兴趣点,从而顺其思路进行引导。这样一来,搭讪成功的效率就会很高。

第一,从说话中观察对方心理

在大部分的情况下,一个人内心深处的感情,或者是一些事物的看法以及建议和认识,都会经过说话的方式传达出去。如果搭讪者看到被搭者传达的信息,然后以此为凭据,进行分析、思考、总结,最后归纳,那么,搭讪者就会知道被搭者是什么样的一个人。这种方式非常的直接明了。除此之外,从被搭者说话时的声调、速度和态度等几个方面,也可以对其内心世界有一定程度的了解。具体可以采取以下方法。

一是由话题察知对方的心理。人们经常把情绪从一个话题里不自觉地体现出来。话题的类型是有多种多样的,假如要了解对方的性格、气质、想法,最容易着手的方法就是要观察话题与说话者本身的相关状况,从这些地方可以得到你想要的更多信息。比如和中年妇女谈话的时候,她们的话题多是她们自己,因为她们认为自己才是她们最大的关心对象。在有的时候也会谈论丈夫或者是她的孩子,那是她们把丈夫和孩子看成了自己的化身,在谈论他们时候也就同样谈论了她自己。面对这样的中年妇女,你要作为一个倾听者的形象出现在她的面前,承认她们是贤能的妻子、伟大的母亲。再如和比较年轻的人谈话的时候,他们最喜欢谈论的话题是车子等。关于车子的杂志也跟音乐、足球杂志一样畅销。年轻人的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题,虽然他们中一大部分的人都暂时买不起车子。其实,他们那么热衷于车的话题,无疑是要说明自己将来一定会有能力购车,再或者是说明自己对这些懂得很多,这也是一种时髦的话题罢了,无非是想要显示出自己的特长。所以,你要聚精会神地听他们侃车,最好不要摆出一副很不耐烦的模样,那么你的耐心就会满足他们的虚荣心。

二是探寻措词流露出的“秘密”。每一个人都觉得是在用自己的话说话、写文章,可是实际上却在无意中借用别人的话。反过来探寻这一点,就能窥见其人的内心深处。比如运用第一人称单数的人,独立心和自主性都非常的强,经常用复数的人多见于缺乏个性、埋没于集体中、随声附和型的人。再如那些爱用难以了解的词语或者是外国语言的人多会感到困惑,其实,这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。择业时,充分显示出自己的才能是非常有必要的,但是若过分矫饰,反而会出现画蛇添足的现象,这种让别人如坠云雾的效果对自己是最不利的。这样的情况不过是反证了对自己的智能的自卑意识,不过是把词语作为盾牌以此来掩饰自己的自卑感。

三是从说话方式看出其真实想法。在说话的时候不停地提高声调的人,他们的自信心比较浓厚,比较固执、任性,经常自以为是,不爱被别人管制,一向都是想干什么就干什么。不管是在什么时候说话的语气都轻声细语,并且态度从容肯定,一丝一毫的急躁情绪都看不出来,别人听起来也感觉不出乱,说明这个人有很强的自信心,办起事来干脆果断,有自己独特的思想,而且还能够坚持自己的主张,不是在迫不得已的情况下是不会轻易地改变的。面对心怀企图的人,在他说话的时候就肯定会有意地抑扬顿挫,表现出与平常不一样的感觉,流露出有一种吸引别人注意力的愿望。在公众场合可以主动讲话的人,性格多比较外向,有比较强烈的自信心,同时具有阐述自己想法、体现自己、试图影响别人的勇气以及魄力。老是处于被动的位置,待在角落里不喜欢说话的人,一般而言,他的性格多比较内向,同时也缺乏自信心。当然,有一些人也是比较沉着和老练的,希望从他人的交谈中听到好的建议,为自己所用,来更好地完善自己。在和别人谈话时爱争论人,大多是开放型的,他们有摒弃旧观念、旧思想的勇气和胆量,对那些新事物或者是新信息的接收能力比较强,有竞争和攻击性心理,好胜心切,在有的情况下会显得非常的自大自负。在和别人说话时不爱争论的人,相对来说则较封闭和保守,接受新鲜事物的速度比较慢,竞争和攻击的能力也比较弱,性情温和,喜爱平淡,不热衷于争名夺利。在和别人说话中爱改正别人的错误的人,大多比较主动、自信,但是因为他们性格比较直率,会忽略对方的感受,打断别人的谈话而变成自我发挥,往往会害到他人,因此,人际关系从某种程度来说并不是很好。那些在谈话时不改正别人错误,而是等到交谈结束之后才指出来的人则显得很谦让、有礼貌,能够站在别人的位置上为对方着想,并给予足够的尊重,从而也会获得他人的认同以及好感。

四是由听话方式看破对方心理。如果一个人很仔细地听话,他大概会正襟危坐,双眼也一直看着对方。有时恰恰相反,他的视线散乱,他的身体也可能在倾斜或者是乱动,这样的行为举动是他心情厌烦的表现。有一些人认真倾听对方的每句话,等到说话者快要把话说完的时候,他也会透露自己的心声。由此看来,这位倾听者完全依靠坚强的耐心,再配合一股好奇心,最终才可以打破讲话者的秘密。假如你想知道某人或者是某方面的消息,你就应该和他从一个平常的话题切入,之后仔细地倾听、提问、倾听,逐渐达到自己理想中的目的,对方在开心的时候,也忘了提防。相反,有时候他还会觉得你是一个很好的倾听者,非常的善解人意。

第二,通过坐姿来识破对方的心理

美国的心理学家经过长期的观察和研究发现,坐姿能透露出一个人的心理,来看看不同坐姿是如何揭露你内心世界的吧。

一是以深坐的坐姿来识破对方的心理。人只要松懈下来的时候,坐在椅子上也会很安稳,同时伸出脚,很悠闲的样,表示不会马上就站起来。这可以从狮子或者是马身上看到这样的观点:狮子非常的凶猛、强大,所以它每一天都可以睡觉,这似乎代表着一种自信。狮子喜欢捕食马,所以这种马类就整天很神经质地站着,但是它们依然逃脱不了。所以深坐的人在精神上占有优势,至少他希望自己居高临下。而那些浅坐的人,坐在位置上深感不安,体现出一种屈居劣势的形状。

二是以浅坐的坐姿来识破对方的心理。浅坐的那些人,无意中就会体现出一种服从别人的心理来,在这样的人面前,你千万不可以显出你自己太强大、傲慢,因为他们的内心会与你相抗。恰恰相反,你假如体现对他的友好或者是关心,他一定会打心眼里喜欢你,乐于和你靠近,这为拓展以后的关系奠定了基础,其实,不管是什么样的人都是能够认识的。假如很多人都愿意与你接近,这样就会给你造成了一种优势,至少在人际关系上你已经取得了胜利,不管是你的工作还是你的学习要想成功都不是那么难了,离别人或者你的上司的赞美就已经不远了。

三是以坐姿的其他细节来洞察对方的心理。脚尖并拢,脚跟分开地坐着,说明做事易犹豫不决,有时过分的一丝不苟将影响变通性,习惯独处,交际只局限在他感觉亲近者的范围内;正襟危坐,两脚并拢并微微向前,整个脚掌着地,说明为人真挚诚恳、襟怀坦荡,特点是做事有条不紊,但容易较真,力求周密而完美,有时甚至有洁癖倾向,这就难免拘泥于形式而显得呆板;把双脚伸向前,脚踝部交叉,是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理、很有防御意识的一种典型坐姿;敞开手脚而坐,暗示了可能具有主管一切的偏好,有指挥者的气质或支配性的性格,也可能是性格外向,有时不知天高地厚;腿脚不停抖动,而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动,表示自私,凡事从利己角度出发,对别人很吝啬,对自己却很纵容;跷着二郎腿坐着,无论哪条腿放在上面,都很自然,说明比较自信,懂得如何生活,周围的人际关系也比较融洽;跷着二郎腿坐着,并且一条腿勾着另一条腿,说明为人谨慎、矜持,没有足够的自信,做事甚至有些犹豫不决。

第三,寻找对方的兴趣点

每一个人都有各自所爱好的兴趣。兴趣可以分成两类:一种是对有关系的事物的兴趣,一种是对无关系的事物的兴趣。所谓有关系的事物,是指你和别人共同发生兴趣的事物。在你和陌生人搭讪的时候,经常会遇到这样的情况,对方并不是在听你说,而是在做或者是在想别的什么事情;或者是嘴里应付着的,眼睛却一直看着别的地方;或者是转开话题,跟你瞎扯。遇到这样的状况,你就应该马上转移你的话题,寻找对方的兴趣点究竟是在哪里。因为搭讪是为了建立起美好关系,而实现双方兴趣上的一致是最为重要的。只要双方都喜欢同样的事情,那么,你就能利用这种兴趣,使彼此的感情达到融洽,在彼此之间建立起美好的人际关系。

如果可能的话,你应该想尽一切办法找出他最感兴趣的事情,然后再从这方面去靠近他。假如没有机会,或者是这样的良机很不容易得到,那么也该尽可能地去选择他最大的兴趣,最主要的目的是让他对你产生兴趣。