书城励志魔鬼搭讪学:瞬间与陌生人成为朋友
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第14章

搭讪就要说话,说话就要通过振动声带来发出声音,而你的声音是促成搭讪成功的又一大保障。所有的美国总统都曾接受过声音训练,这是令人惊讶的!这也恰恰证明了声音对于搭讪者的重要性。你可以通过一些课程来提升一下自己的声音质量。当众大声说话,会被视为没有修养,而一个低沉的声音更能吸引人们的注意力并博得信任和尊敬。请记住,你的声音很重要。

总之,一个成功的搭讪有赖于方法和技巧的运用。如果你能熟练掌握这些方法,那么,当你在生活的周围遇到自己感兴趣或有好感的陌生人时,你就能尽快地和他们打成一片了。

延伸阅读:与陌生人搭讪应注意的细节

我们是社会中的人,人与社会的关系如鱼与水的关系。在今天的社会中,学会与人搭讪太有必要了。搭讪陌生人是一门学问,而这门学问就体现在如下诸多细节当中。

(1)与陌生人搭讪首先要有一颗平和的心,以平和的心来对待朋友、亲人、同学及陌生人。平和让我们平静、平安。

(2)与陌生人搭讪要有一种大度、一种豁达的心态。大事讲原则,小事讲灵活。

(3)与陌生人搭讪要有一种防范意识。不是我们不相信自己,而是我必须对自己负责任。

(4)与陌生人搭讪要讲究语言表达能力。注意语言的适度、力度、委婉度,什么时候应该说什么,什么时间应该说什么。

(5)与陌生人搭讪要讲尊严,尊严在任何地方都不能丢。不管对方是什么人,尊严永远是第一位的。

(6)与陌生人搭讪要讲究对象,与不同的人要说不同的话,不能侵犯对方的隐私,要尊重对方的生活习惯和信仰。

(7)与陌生人搭讪要相信自己,只有自己相信自己,别人才能相信自己。

(8)与陌生人搭讪要主动,多学习别人和长处,主动和别人说话,不要担心自己说不好。

(9)与陌生人搭讪心要存真,心要存善。唯有如此,才能感动人心。

03. 远离搭讪空白期,问问题的门道

搭讪是一门学问,它融合了心理学、行为学、语言学、社会学等各方面专业内容,同时还是一门实践的艺术。尤其在语言方面,搭讪话题更是值得深入研究。搭讪的话题一直是困扰大家的东西,使得我们停留在无话说、不知道怎么说的状态。很多的时候,搭讪会进入空白期,没有自己想说的,可是又不能不和对方说话。这就要求我们在平时多加学习,确定基本的交流范围,掌握实用的搭讪技巧。只要平日里勤于储备,做到心中有数,就会在搭讪过程中无往而不胜。

那么,我们所谓的话题都是什么呢?比如,想知道对方的姓名和联系方式,要问什么问题呢?当你问对方联系方式时,不要用询问的语气,要用陈述的语气。要注意的是不要问“可以留下你电话吗”,应该说“你电话是多少,我记一下你的电话”。其实,你可以说:“我记一下你的联系方式,以后有活动的时候叫上你,也叫上你朋友,大家一起玩。”这也是一个很好的话题。之所以补充说可以带朋友,就是让搭讪对象放下警惕,安心一些。如果情形允许,聊天的气氛又很好,你要了对方的电话号码后,可以当场打给对方,让对方会觉得你是一个有趣、有创意、有想法的人。另外,很多搭讪高手证明,先上网给对方写一封简单的电子邮件,是比先打电话更有效的开始。而且,电子邮件比较不会打扰对方,比起留电话号码,对方会更放心地留给还不熟悉的你。

值得注意的是,不要一上来就围绕着对方提各种问题,比如“你做什么的”“你是自己来的”“你家住哪里”,等等。这样的问话会让对方有压力,觉得很不舒服,也意味着某种程度的不礼貌。也不要忙着说你自己,这样会有臭显摆的嫌疑。最好先聊一些关于第三方的话题,并且这个话题跟你们眼前的状态还有自然而然的联系。

一般来讲,搭讪话题涉及以下几个方面。

第一,聊兄弟姐妹

初次见面,通常的话题就是谈谈兄弟姐妹。聊聊兄弟姐妹,可以加深了解,活跃一下气氛。

第二,聊名胜古迹

大多数人都比较愿意聊名胜古迹,也不会有什么戒心。通过热聊名胜古迹,你对对方的知识背景、兴趣爱好也了解了不少。

第三,聊喜欢的美食

如果你们在饭馆或酒吧约会,谈谈各自喜欢的美味吧,这是一个令人愉快的话题。谈论美食,你不仅能了解对方的口味,找到共同点,而且再也不用担心没有话题了。

第四,聊未来计划

聊聊自己和对方的未来计划,都可以把话题引向深入。

第五,聊工作情况

如果你大学毕业后,已经工作了一段时间,谈谈工作是一个不错的话题。多数人说起工作,哪怕工作内容再索然无味,也会说得天花乱坠。

第六,聊身边的好友

聊聊朋友可以获得对方交往的细节,当然,最好是从了解对方的朋友开始。

第七,聊业余爱好

喜欢集邮、唱歌,或是跳舞?喜欢运动吗?喜欢听什么音乐?这些问题不能不问,不然你怎么知道对方的兴趣爱好呢?而且对方也希望展示自己,一举多得的事,何乐而不为呢?

第八,聊儿时的理想

聊聊儿时的理想,这是一个很有趣的话题,既轻松愉快,又能增进感情。不过,你别抢着话头不放,要让对方说话,对方说得越高兴你就越有戏。

第九,聊既定的话题

所谓既定的话题就是你平时掌握的那些高手的搭讪话题。诸如:

你最热爱什么?有什么爱好?

你的爱好会一直保持吗?

什么事会让你兴奋?

假如你中了500万的彩票,你会怎么用?

能说说你从小到大在家里成长的情形吗?

小时候,你希望长大后做什么?

以前经历过什么印象最深的喜事?

到目前为止,生活中有什么重大成就,有没有什么重大挫折?

你以为自己与别人有什么不同呢?

在工作在,你最喜欢做什么事?

你喜欢从事什么工作,为什么喜欢这个工作?

你在工作当中遇到什么最大挑战,有何最大挫折?

对于工作和未来,你有什么憧憬?

你喜欢怎么安排度假?

想成名吗?为什么呢?

你相信有神明吗?你对神明有什么看法?

你认为自己的个人行为会对改变社会有所影响吗?

你希望我们发展出什么样的关系?

……

搭讪话题可能有些看似过度涉及私人题目,特别是对第一次约会的人而言,但是请记往,只要多把你搭讪的对象放在主要位置,谁都乐于讨论与自己有关的题目。当然,搭讪的话题远不止这些,但这些话题如同抛砖引玉,相信会给你提供一个很好的思路。

总之,搭讪话题的储备,应该重在了解对方的基本情况,如出身、喜好、性格等方面,然后对症下药,尽可能广泛地畅谈。当然,如果是第一次见面,最好从能够让对方感兴趣或引起对方兴奋的话题切入,这样会使交流愉快而顺畅。

延伸阅读:地缘搭讪

地缘搭讪理论可以这样表述:在那个场所,你出现的理由越自然,你所属的群体越明确,那么你搭讪的成功率就越高。一般来说,从易到难的排列是从学校到写字楼,再到居民区,再到交通枢纽,再到商业区。很多搭讪高手可能都有一种感觉,即不同场所的搭讪成功率是不同的,而规模化密集式的搭讪活动更证实了这个感觉的正确性。

搭讪真正的乐趣还在于合适的场所和及时的交流,而不是仅仅讨到电话号码,否则的话,地缘搭讪就是“化缘搭讪”了。而且你搭讪的话题一定要精准,看什么场合用什么话题,只要自己能够成功将搭讪进行到底,那么日后的搭讪将会越来越顺手。

04.自我介绍,成功搭讪的通行证

搭讪时的自我介绍分为几种具体的形式,即应酬式的自我介绍、工作式的自我介绍、交流式的自我介绍、礼仪式的自我介绍、问答式的自我介绍。在日常生活中与身边的陌生人搭讪,用得最多的还是交流式的自我介绍,它会对被搭者产生微妙的影响。事实上,搭讪者留给被搭者的好印象,常常是从时机恰当、大方得体的自我介绍开始的。搭讪中一次漂亮的自我介绍,往往能够成为与陌生人有效搭讪的桥梁。

为什么搭讪时的自我介绍会决定被搭者对你印象的好坏呢?心理学家认为,当人们初次相见时,彼此都有一种要了解对方的愿望,都有一种渴望得到尊重的心理。例如,当我们去办公室,敲门后进入,看到坐着的是一位陌生人,我们立刻会想:“他是谁?我的事情找他可以吗?”一种渴望了解对方的搭讪冲动油然而生。如果你能在这个时刻及时、准确、简要地做自我介绍,“自我袒露”出来,使对方渴望了解你的愿望得以满足,这是对对方的一种尊重。接着,对方也会及时向你做自我介绍,也会把自己袒露出来,这样双方就可以赤诚相见、一拍即合,后面的事情就好办多了。

尽管自我介绍很重要,但我们有时还是会忽略自我介绍的技巧。有人认为:“介绍别人我可能还需要琢磨,介绍自己应该是出口成章,我难道还不了解自己吗?”其实,很多不得当、不精彩的自我介绍,恰恰是因为不了解自己,导致自我介绍的时机、内容和形式差强人意。好的自我介绍应该选在什么场合呢?我们所熟知的,包括应聘、开会发言、商业谈判、演讲辩论、参加聚会等。有陌生人在场时,介绍自己方便大家认识;或者在大型的比较正式的场合,介绍自己以显示对这个活动的重视和尊重;另外一种场合,当别人忘记自己姓名的时候,及时地自我介绍是表达一种体贴和友好的态度。自我介绍的场合要视情形而定,如果都是熟人,或在十分熟悉的聚会上,当然不需要自我介绍了。

鉴于需要进行自我介绍的时机多有不同,因而进行自我介绍时的表达方法便有所不同。具体来讲,搭讪陌生人时做自我介绍应该抓住以下几个要点。

第一,把握自我介绍时机

自我介绍时,一定要抓住与陌生人搭讪的时机,在适当的场合中进行。比如在交往中与陌生人相处时,有陌生人要求自己作自我介绍时,有求于陌生人而对方对自己不甚了解或一无所知时,旅行途中与陌生人不期而遇并且有必要与之接触时,都要进行自我介绍。在这些场合自我介绍,要在对方有空闲而且情绪较好又有兴趣时进行,这样就不会打扰对方。在聚会中,主人一般会先做自我介绍,因为主人是整个聚会的焦点,要让大家先了解一下。

其他场合的自我介绍需遵循一个原则:地位低的人应先做介绍,以便让地位高的人了解自己。也就是说,相对年轻的人要主动向年长者介绍自己,接下来长者再做自我介绍以回应。当然,在实际交往中,若对方的地位比较高,但对方不太懂得礼仪,那么先介绍自己也无妨。

第二,端正自我介绍态度

自我介绍时的态度一定要自然、友善、亲切、随和,应镇定自信、落落大方、彬彬有礼,这样做有助于给人以好感。相反,如果你流露出唯唯诺诺和紧张的样子,目光不定、面红耳赤、手忙脚乱,则会为他人所轻视,彼此间的沟通便有了阻隔。

自我介绍时还要表示出自己渴望认识对方的真诚情感。任何人都以被他人重视为荣幸,如果你态度热忱,对方也会以此为回报。另外语气要自然,语速要正常,语音要清晰、有力,不能结结巴巴、磕磕绊绊。

另外,注意身体语言所表露的态度。进行自我介绍,应先向对方点头致意,得到回应后再向对方介绍自己。应善于用眼神和表情表达自己的友善,表达关心以及沟通的渴望。这不但令听众专心,也可表现自信。身体语言也是重要的一环,曾有一项报告指出,日常的沟通,非语言性的部分占了70%。所以,若想沟通成功,便应谨记,注意一下自己的身体语言。

第三,做到详略得当

在一些比较正式的应聘和谈判场合,自我介绍的内容要尽可能简洁全面,挑选对方最感兴趣、最想了解的内容作为口头介绍,较为复杂的内容可以借助书面表达。因为如果介绍的内容过多,会使听者感到疲惫乏味,毕竟自我介绍是一个礼节,其他人要用很认真的姿态聆听,所以尽量使你的语言简洁、内容全面。

自我介绍的详略得当体现在许多细节上。比如递送名片给对方时,名片上有的内容就不需要重复口头介绍了,养成长话短说的自我介绍习惯,时间以半分钟到一分钟为宜。如果是一些私人聚会或者偶尔碰面,你要区分一下情况,双方若只是偶然碰到,礼节性打个招呼即可,没有必要详细介绍。对方也许是着急离开或者是以后也很难再见,过于详尽的介绍就等于浪费彼此时间。若是对方有兴趣深交,他会表露出交往的意愿,并且会主动提问“在哪里高就”“您是从事什么职业”等,这时候再进行详细介绍也不迟。

第四,掌握自我介绍分寸

一般来讲,自我介绍的内容包括两项基本要素:本人的姓名以及自我评价。这两项要素在自我介绍时,应一气连续报出,这样既有助于给人以完整的印象,又可以节省时间,给人以干练的形象。做自我评价,既不能过高,也不能过低,关键在于掌握分寸。