书城励志一日一智慧
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第278章 戴尔计算机

机运只眷顾敢于投入的人

迈克戴尔天生是做生意的胚子,虽然从小家境并不穷,他偏偏对做生意最感兴趣。

只有8岁大的戴尔看到一则广告:“经过专门考试,就能免除不必要环节,直接取得高中文凭。”

小戴尔立刻拿起电话申请,希望能快速解决文凭问题,直接上大学。当然想一步登天的好事成了戴尔的大笑话,但跃过中学阶段直接上大学的创意却深深影响他的商业理念。

当个人计算机兴起,12岁时小戴尔就在集邮杂志刊登广告做邮票生意,由此赚得了2000美元并用这笔自己挣来的钱为自己买来一台苹果计算机。钱购买了他自己的第一台个人计算机。戴尔把它拆得乱七八糟,但戴尔不是为了学技术,而是为了寻找商机。后来,戴尔又继续拆IBM的PC机。拆机器的结果使他看到了一个闪光的商机:IBMPC零件一共才值600~700美元,但市场价却高达3000美元。

于是,戴尔到批发商那里将积压的PC机以批发价买回,再买来内存、Modem、磁盘驱动器和更大的显示器。他将这些机器升级,然后在报纸登登广告,以低于零售价10%~15%价格出售。

16岁上中学时,戴尔替休斯敦《邮报》拉订户,他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户,于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址,将这些数据输入计算机,并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信,并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》,结果大获成功赚了1.8万美元,为自己买了一辆宝马汽车。

几个回合下来,让戴尔尝到了甜头,也使戴尔的大学生涯只有一年便夭折了,戴尔成立计算机公司,注册资金1000美元,那年他才19岁。

此后公司一路发展,21岁的戴尔年收入已达6000万美元。1987年22岁的戴尔被企业家协会评选为年度青年企业家在美国商界脱颖而出。

16年以后,戴尔不仅做个人计算机生意,还做服务器和工作站、互联网工具生意。