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第257章 理查德·布兰森

维珍集团创始人理查德·布兰森从小患有阅读障碍症,导致学习不良;对数字天生迟钝,再怎么努力也学不会简单算术。他原本是个体育健将,受伤后体育、学业都是全班最后一名。布兰森十七岁开始创业,高中都没有毕业。

英国维珍集团创办人布兰森从小就有商业头脑,有一次,父母送给他玩具电动小火车,他自己改装提高车速,并定下每人2块巧克力饼干作为门票价格,请小朋友观看。结果整整半个月,布兰森都不愁没有饼干吃。

四五岁时,布兰森为了赢得在两星期内学会游泳获得10先令的赌注,差点淹死自己。

有个复活节,他和朋友尼克用卖报纸的钱购买树苗,种了400棵圣诞树,盘算着如何用5英镑投资获利800英镑。

可是暑假集期间树苗被野兔吃掉了,他们气急败坏地猎杀野兔,以一只野兔一先令卖出。后来他发现养鹦鹉是个大商业机,却被不堪忍受清洗鸟舍的妈妈把鹦鹉偷偷放走了。

17岁时,布兰森离开学校,以母亲的4英镑赞助在地下室里创建了《学生》杂志。

杂志正式发行,布兰森就读的斯顿公学校长为刊物写的贺词是:“布兰森,我向你祝贺!我预言,你这小子日后不是坐监狱,就会发大财!”

布兰森考虑如何利用《学生》这品牌进行多种经营。拉广告时,他对可口可乐公司谎称百事可乐已预定了杂志广告版面;在来访的记者前伪装忙碌;还派出记者去世界各地热点采访,让《学生》的发行量激增到20万份。

刊物发行后引起轰动,名噪一时的滚石乐队主唱摇滚巨星米克·贾格尔和甲壳虫主唱约翰·列侬都曾接受过该杂志专访。列侬还专门为该刊创作了一首歌曲。

几年后,《学生》面临困境。一个偶然机会,布兰森发现唱片店的零售价过高,可以打折的邮购唱片业务比《学生》杂志的赚钱速度还要快得,于是决定投入唱片邮购。在该杂志的封底做广告,低价邮售音乐带。由于当时英国专卖店音带价格昂贵,他的创举引起了极大反响,订单源源不断寄来。

他想把自己的唱片邮购公司命名为“滑动唱片”,

有个女孩提议:“维珍怎么样?这世界可没几个处女啦!况且我们都是商业新手!”

处女这名字性感、过目不忘、易于产生联想。处女意味着一种生活态度:自由、叛逆、开放、珍贵、浪漫。当大多数消费者把维珍看成质量、价值、创新、娱乐、挑战的代名词,维珍品牌就成为“一种终身关系”。

维珍唱片邮运营不久,英国邮局职工大罢工让邮购业务烟消云散。布兰森只好去开唱片实体店。唱片店寄居鞋店阁楼,租金就是许诺鞋店老板可以吸引很多人买唱片的同时买鞋子。唱片店终日弥漫着音乐,店员与顾客可以随躺随坐谈论音乐。

维珍唱片店果然吸引了大量音乐迷,布兰森看到音乐行业的潜力。他抵押所有财产买下一个庄园作为录音棚出租。布兰森决定建立维珍唱片公司,以此整合录音生产、发行、零售三项业务整合行业链有利于降低成本。

作为唱片界新手,尽管只有7名员工,没有能力将唱片发行到全国,但依然沿袭着布兰森一贯的冒险方式:让另一家唱片公司代为生产与发行,维珍负责市场促销,承担风险。

1973年,首张录制的麦克·欧菲尔德的《管钟》电子音乐专辑一炮打响。《管钟》连续两个月位居排行榜第一,售出1300万张,成为欧美唱片史上经久不衰的经典。

掘到了第一桶金,布兰森决定不惜一切代价签约满意的乐队和歌手,并确定谈判三原则:长期版权、国际版权、乐队以及所有乐队成员个人版权。

紧接着签下流行乐团“性手枪”、“人民联盟”、“简单头脑”、“滚石乐队”和歌手珍妮杰克逊、菲尔柯林斯、乔治男孩。这些乐团和歌手接连蹿红,偶像歌手乔治男孩一个人就占据了维珍1983年赢利的40%。

布兰森接下来又创办维珍出版和维珍影视,维珍出版已是娱乐类书籍出版商中的领头羊,维珍影视则拍出《电子梦想》和《1984年》著名影片。后来维珍又跨足电台、牛仔裤、大卖场、可乐、婚礼和创办了维珍航空公司。布兰森已经把维珍变身为高大全公司了!

从赚取2块巧克力饼干开始,现在他的企业王国遍及唱片、金融、航空、铁路、婚纱、化妆品、避孕套、手机、电子消费产品,成为拥有200多家大小公司的英国最大企业。

2001年,BBC的一项民意调查,布兰森被评选为最具启发性人物第二名,排名高于耶稣,英国人称他为:“叛逆的布兰森、嬉皮士布兰森、冒失鬼布兰森、冒险家布兰森。”

布兰森充分实践了99岁外婆的人生态度:“既然你只能在世间活一次,那么就该好好享用它。”