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第23章 打敌人要依靠根据地——建立自己的势力范围

★★★中国历史上从来没消灭过山大王。

——毛泽东在第二次国内革命战争时期,毛泽东借鉴经验教训,从中国的实际国情出发,创造性提出搞“工农武装割据”的理论。就是在中国共产党领导下,建立革命政权,开展土地革命,动员群众建立武装,开展游击战争。

毛泽东说:“中国历史上从来没消灭过山大王。”并批评李自成是“流寇主义”,没有根据地。吴三桂引清兵入关,李自成在山海关战败退出北京,结果是一路败退,在湖北九宫山被地主武装打死。李岩曾向李自成建议在河南建立根据地,但被李自成拒绝。

1931年,何应钦直接指挥,对我江西根据地进行第二次“围剿”。在战役打响之前,我军内部对如何歼灭敌人存在着几种不同的意见。

第一种主张以“擒贼先擒王”的打法,首先向敌人主力19路军进行决战;第二种是面对强大敌人的包围,失去打破“围剿”的信心,主张放弃以东固一带为中心的河东(赣江以东)革命根据地,把红军主力拉到河西(赣江以西)去,以跳出敌人的“围剿”。毛泽东没有同意这两种错误意见。毛泽东认为,前一种“左”倾冒险主义固然要不得,而后一种“右”倾退却逃跑主义则更加危险。

毛泽东说,要放弃河东根据地,只有三十六计都用完了才可以走。“叫化子打狗要靠墙”,红军打敌人,要依靠根据地。

★别急功近利,忽视了基础建设

在企业发展中,特别是先期的快速增长阶段,有个别领导者很容易个人膨胀,眼光会放得过长,手会伸得过远。由此,很多投机的思想得以萌生,往往忽视了基础建设,急功近利,也就是毛泽东所说的“流寇主义”。

1993年,以保健品起家的太阳神集团事业到了高峰,就在公司销售额达到13亿元巅峰的时候,太阳神吹响了多元化的进军号角。

在短短两年内,太阳神转移到这些项目中的资金达到了3.4亿元。然而,非常不幸的是,这些对于怀汉新而言十分陌生的项目竟没有一个成为一轮新升起的“太阳神”,这3.4亿元几乎全部打了水漂。

太阳神的教训是惨痛的,但它绝不是惟一。在企业界,放弃自己的强项,退而求其次的不仅只有太阳神。在经营中建立自己的势力范围,长虹的“根据地战略”可以提供一个参考。

长虹公司根据自身实力,提出从低到高,从点到面,从现在到将来的市场开发战略是:立足四川、占领西南、走向全国、进军世界。这就是“先王蜀,后王天下”。

1984年长虹引进了一条彩电生产线,开始彩电的批量生产。根据当时的现实条件和能力,长虹采取务实的“根据地”策略,集中资源逐步占领四川省以及西南市场。由于四川盆地特殊的地理条件,长虹的策略非常成功,这个时期一度占有四川省90%以上的市场份额。

长虹处于内陆腹地,在进入市场之初,没有实力和能力到沿海一带去开窗口,到国外去办分厂。但它所在地的四川省是一个拥有上亿人口的大省,其市场潜力很大,足以超过一个中等国家。为此,长虹提出了“先王蜀,后王天下”的市场开拓战略,即以四川为根据地,占领西南,北出祁山,占领西北,辐射东南,挺进全国和国际市场。按照这一战略,长虹采取稳扎稳打,步步为营的营销战略,注重根据地建设,把产品的销售重点放在广大农村和中心城镇,开拓一片,巩固一片。同时又不断地推出高档产品,进占大城市市场,成功地实现了“先王蜀,后王天下”的市场目标,成为“中国彩电大王”。

只懂进攻,不懂防守,胜利是不会长久的。我们要做的是在初步胜利之后,建立自己稳固的根据地,这样进可攻,退可守。一旦我们拓展不成,最起码还有饭可以吃,还可以保留一点市场份额,有个藏身之地。把所有的本钱悉数都押上的,不是做事业,只能算赌博。