书城管理谁说你懂管人管事
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第89章 要挖人就要舍得付出

古语云:“得人者昌,失人者亡。”古往今来,凡成就事业者,必是善于挖人才之人。

赵胜养士千人、刘备三顾茅庐、曹操倒屣迎客等例子自不必说,现代管理者,也没有一个愚蠢到怀疑人才作用的地步。但真正求得可用之才,对管理者来说也并非易事,关键是要舍得付出。

一家私营公司的管理者决定以每月15万元的高薪聘请两位优秀的管理者担任公司的要职。

但公司里有不少人对他的这种做法持怀疑的态度:“这值得吗?一年要支出360万元!”

“很值得!”管理者满意地说:“这还是因为我比较幸运才能请到的呢!

“公司发展到现在,虽然已经达到一定的规模,但是要想使目前的销售额提高到一个新的高度却很困难,公司的发展似乎遇到了瓶颈。原因何在?依我分析,就是缺少优秀的人才。

“现在,‘人才战’打得十分激烈,不出高价怎能吸引到‘金凤凰’呢?”这位管理者的话,说得大气又不盲目。

众所周知,员工的薪酬是公司成本的一部分,员工薪酬的增加就意味着公司负担的加重。而高级人才的聘用,更会使人工成本迅速攀升。一个高级管理者的薪酬往往相当于几十个普通员工的薪酬。如此高额的投资究竟能不能带来更大的回报?

两名新聘的经理到任之后,不到两年的时间,公司的状况起了脱胎换骨的变化,业务范围拓宽了,实现了理想的多元化经营,公司的规模迅速扩大。管理者的计划实现了。

如果面临同样的状况,你是否能像该公司的管理者一样“挥金如土”?

公司的发展要靠人才,而人才的获得需要支付高薪,这是不言而喻的。可是,有些公司的管理者就是舍不得支付高薪聘请优秀的人才,他们过多地把注意力集中在公司的成本上,一切使成本有所提高的措施或计划他们都表示反对。他们既希望员工为公司做出巨大贡献,又以公司需要发展为由拒绝支付足以留住人才的薪酬。在市场经济条件下,依靠权力强迫员工为公司努力工作的做法已经不会起到什么作用了。而掌握在公司管理者手中的薪酬这个“指挥棒”则具有超人的“魔力”,作为公司的管理者,就要灵活地运用这个“指挥棒”,不断地激励员工创造出更佳的业绩。

当然,在决定高薪挖人时,管理者要注意以下几点:

(1)要确保所聘之人是公司真正急需的高级人才。倘若公司支付高薪聘到的员工能力不足,无法为公司的发展贡献力量,难以胜任所担任的职位,那么公司将为此付出沉重的代价。因此,在作出重大决策之前,一定要考察清楚,公司需要哪方面的人才,而将聘用的人才是否具备这方面的素质。这就要求分析公司的现状,以及该人员详细的工作履历和业绩,通过对比分析,再决定是否聘用。

(2)确保公司有足够的资金实力支付高薪。作为公司的管理者,你应该清楚,聘用高级人才将大大增加公司的人工成本,使公司的利润下降。如果没有足够的资金支持的话,高额的人工成本将加重公司的负担。因为公司经营状况的好转、盈利的增加毕竟有一个过程,如果在这个过程尚未结束之前,公司已经无法负担高额的人工成本,那么一方面会使公司的状况变得更坏;另一方面会因推迟支付或降低薪酬水平而引起员工的不满,使员工的士气降低。

(3)对聘用的人才要给予充分的信任,并为其提供用武之地。高薪聘得人才之后,要给其以充分用武的空间,为其提供必要的条件,使他能够施展才华,为企业的发展开拓更广阔的天地。挥金如土为哪般?为的是在市场上挖得最优秀的人才,为的是使企业的经济效益跃上新的高度,为的是以较大的投入取得更大的产出。要想成功地挖到理想的人才,不光要舍得支付高薪,还应舍得用真心以及出奇制胜的办法去打动人才的心。

克·雷诺是美国硅谷一家小型软件公司的老板,颇有远见卓识。在激烈的竞争中,他认识到,企业的后劲在于人才,企业无法估量的资本是人才,知识是企业的无形资产。身处当今瞬息万变的信息时代,应用最新的科技知识越多、越快,对人才的渴求就显得越为迫切。对中小企业来说,重要的职位必须争取最棒的人才。雷诺深有体会地说,“重要职位所提供的既是难得的机会,又是足够刺激的挑战。如果企业随便找一个人担任重要职位,就等于帮了竞争对手一个大忙。”

一次,雷诺看中了一个人,想聘请他担任业务主管。不料,他一次又一次的人情攻势都没有奏效。他甚至还托了很多重要人物出面,但同样没有什么效果。最后,这个人不耐烦地调侃道:“先生,全世界大概只有您妈妈还没有给我打电话吧!”第二天,雷诺真的让自己远在以色列的犹太母亲给他打了电话。老太太动情地说:“您放心好了,我的雷诺是个好人,您一定会愿意和他共事的。”对方果然没有招架住这一招,“投诚”到雷诺的公司。

不久之后,雷诺又物色到一个可以担任他公司的财务主任这个关键职位的人选。然而,那个人正在一家大公司担任要职,待遇优厚,根本不把雷诺的小公司放在眼里。雷诺没有泄气。在打听到对方的穿鞋尺码之后,他买了一双“耐克”牌运动鞋放在那个人的家门口,还在鞋旁边附了一张纸条,上面写着“JUSTDOIT”(“放手去干”之意)这句著名的“耐克”广告语。对方终于被感动了,很快“跳槽”过来。

所谓“千军易得,一将难求”,优秀的管理人才是企业中的无形资产。会挖人是管理者必须具备的能力。能挖掘到出类拔萃的人才为我所用,就能为自己的公司获取更大的利润。因此,对于自己看中的人才,管理者一定要舍得付出,该出手时就出手。