书城军事三十六计的提醒
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第9章 第九计 隔岸观火

“原文”阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。

“今译”表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。

隔岸观火是坐等其乱,以敌制敌之策。看似严守中立,实则相机而动。敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,这时切切不可操之过急,免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至自行瓦解。

当然,隔岸观火之计,不等于站在旁边看热闹,一旦时机成熟,就要改“坐观”为“出击”,以取胜得利为目的。

军事运用

秦惠王隔岸观火

曹操坐山观虎斗

如果要打击并消灭敌人,不能盲目地行动,要先袖手观望,看火势发展,等待火势蔓延,从内部烧垮敌人的有生力量,坐收渔利,这才是隔岸观火的精髓。

战国时期,韩国和魏国互相攻伐,打了整整一年,还没有停止。秦惠王把自己想从中调解的打算告诉大臣们,大臣们有的赞成,有的反对。

秦惠王拿不定主意,便向楚国来的客卿陈轸请教。陈轸想了一下,说:“大王想统一天下吗?”秦王说:“当然想统一天下,您有妙计吗?”

陈轸说:“妙计谈不上有,不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事,也许对您有所启发。”秦王颇感兴趣,说:“很好,你讲吧。”陈轸于是讲了起来。

春秋时期,鲁国有个武艺高强的人叫卞庄子。一天,他到一个地方住宿,听说当地有两只老虎,经常出来伤害家禽,甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害,带了一把寒光闪闪的青铜剑,就要出去刺虎。[A51]

旅店里有个小伙计也要同去。两人走到一个山谷里,忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。卞庄子拔剑就要冲上去。身旁的小伙计劝阻他说:“两只老虎正在共食一牛,一定会因为肉味甘美而互相搏斗起来。两虎相斗,大者必伤,小者必死。到那时候,您刺杀伤虎,就能一举两得。”卞庄子觉得小伙计说得很有道理,便站立等待。

过了一会儿,两只老虎为了争肉,真的嘶咬起来,小虎被咬死,大虎也受了伤。卞庄子突然 跳出去,挥剑猛刺伤虎,果然不费大力,就刺死伤虎,一举获得两虎。

陈轸讲完故事后又说:“如今,韩国和魏国互相攻打,打了一年还不停止,这样,他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业,就只有让他们继续打下去,到他们伤亡惨重的时候,再用重兵去征讨他们,这样就能一举两得,就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何?”

秦惠王于是决定不解救他们。最后,魏国受了损伤,韩国被打得破败不堪的时候,秦国的军队像潮水般地涌去,一下子就夺了两国的好几个城池。

隔岸观火,就是坐山观虎斗。坐山观虎斗的人,其实也是参与角斗的一方,只不过他是最隐蔽、最消停、最阴险、最智慧的一方。

东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操向乌桓进兵,击败乌既桓。

袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进君,要一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。曹操哈哈大笑说,你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师,转回许昌,静观辽东局势。[A52]

公孙康听说二袁归降,心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁,必有后患,再者,收容二袁,肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑,如果曹操进攻辽东,只得收留二袁,共同抵御曹操。

当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵,召见二袁,一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营中。

曹操笑着对众将说:“公孙康向来俱怕袁氏吞并他,二袁上门,必定猜疑,如果我急于用兵,反会促成他们合力抗拒。我退兵,他们肯定会自相火并。结果,果然不出我料。”

曹操巧妙利用了公孙康与二袁的矛盾和自己的威望,不动兵卒就把问题解决了。孙子兵法曾讲上兵伐谋 ,曹操这件事的确做到了,而且每次都取得了事半功倍的成效,但也要注意把握好火候,否则会因为没把握好而丧失机遇。

商业运用

腾讯趁机推出拍拍

百度观望坐收渔利

在现代经营活动中,面对市场激烈的竞争,可以采取静观其变的态度,等待有利的时机一举加入,趁机占领市场。

2006年12月20日,世界上最大的网上交易平台美国eBay宣布将中国的易趣交给Tom在线。这时候,得意的一定不只是马云的淘宝,还有马化腾的拍拍。

eBay遭遇淘宝“釜底抽薪”式的免费策略,早已无心恋战,撤离中国早在预料之中。淘宝连年征战,消耗过大,原本等一取得胜仗,便对国民大征赋税补充国库,没想到半途杀出一个拍拍,而这个拍拍比起死敌eBay毫不逊色。

早在2003年,当阿里巴巴闭门研发C2C的时候,腾讯就有相似的念头,提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢,腾讯的C2C企图一直搁置。但腾讯似乎不急于推出自己的杀手锏,而到了2005年淘宝大功告成,腾讯在当年9月才拿出了自己的C2C。[A53]

两年多来,中国整个C2C环境,经过淘宝和eBay数亿美金的推波助澜,日趋成熟,电子商务深入人心。拍拍在eBay易趣行将败退、淘宝霸业未牢的时候切入战场,一方面能接收eBay退出的领地,另一方面起到牵制淘宝的作用。淘宝想转变收费未果便是受拍拍牵制所致,一旦免费导致淘宝透支过大,而腾讯国库充盈,拍拍的机会就来了。

运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望,而是要充分掌握竞争对手的矛盾,加速对策两极转化,取得成功。

2007年4月,谷歌时隔一年后推出中文拼音输入法,输入法被视为极其本地化的产品,占领输入法就等于占领用户桌面。早在去年曾传出谷歌秘密开发中文拼音输入法,但随后被搜狐抢先向外界发布。时隔一年,谷歌正式对外发布中文输入法,显然是有备而来。

但仅仅发布四天后,已被百万网民下载的谷歌拼音输入法突然遭遇重大公关危机。搜狐指责谷歌输入法的后台词库“盗用”搜狗输入法,并在当天召开新闻发布会展示“抄袭证据”。搜狐不愿放弃打击对手的好机会,揪住谷歌穷追猛打。谷歌被迫在三十天内进行了三次升级,并赔礼道歉。

当谷歌搜狐闹得不可开交的时候,他们忽略了一个潜在的敌人百度。一位业内人士首度透露百度输入法的研发内幕:百度的确会做拼音输入法,百度不会放弃拥有庞大用户群体的拼音输入法市场。此次百度不急于先发布,就是想先了解对手的产品情况,做到知己知彼,以便推出更完美的产品,后来居上。[A54]

百度把输入法市场分为两个层次:使用拼音输入法的低端用户和使用五笔等专业打字的高端用户。百度的策略就是想通过占领普通用户和高端用户两个层次的市场,来实现最大的市场份额。

当局面(或市场秩序)紊乱失控时,最好的对策便是坐山观虎斗,坐待两败俱伤。机会,留给善于观望的人。

生活运用

隔岸观火会处世

审时度势知进退

隔岸观火通常与坐收渔利连在一起。《战国策·燕二》有一个鹬蚌相争渔翁得利的故事:一个蚌出来晒太阳,将自己内里白白的嫩肉露了出来,结果让一只名字叫“鹬”的长嘴鸟看到了,它扑上去就要啃啃。蚌岂是吃干饭的,双壳一夹,将鹬嘴关在里面,二人你争我斗,结果逗乐了一旁的渔翁。于是,两个蠢家伙双双成为渔翁的盘中佳肴。

隔岸观火,不失为一种处世哲学。生活当中,一些天性良善之人却常常不谙此计, 无头无脑地作些事情。

比如,张三和李四有过节,王五是张三的好朋友。但王五不懂隔岸观火之计,为一点蝇头小利所诱,在自己绞尽脑汁鼓捣出来的文章上署上李四的名字(暂假设乙是其上级)。本为取悦于李四,结果王五并未得到预期的奖赏,而且,李四为此事得意地冷笑不已。我们可以说,王五真可爱,可爱得不食人间烟火,不懂隔岸观火之妙,需要用些时间学学这样的学问。[A55]

隔岸观火是一种审时度势的策略,一个人如果能够处处留心洞察时机,揣度情况,依据情势做事,无论进或退,必然能够把事情做得圆满。

基辛格是美国历史上第一个犹太人出身的国务卿,也是“二战”后第一个由学者而非将军、政客或律师出任这个要职的国务卿。作为局势动荡多变的20世纪70年代的美国头号外交家,无论是谋划战略、运用策略和行使权力,还是处理与总统、国会、内阁和国务院的关系,基辛格都有独到之处,而“机会外交”就是其中之一。

尽管基辛格善于出谋划策,喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”,但是没有十分把握他是不会轻易登场的。他之所以在中美关系、越南问题、美苏关系等问题上积极奔走,穿梭跑动,是因为他觉得有施展自己谋略的“可能性”。相反,中东问题当时还不具备和平解决的可能性,所以基辛格没有贸然行事。

中东危机初期,由于以色列依仗英、法的支持,大规模侵略埃及,激起了阿拉伯世界的不满。在这种情况下,任何一国出面调停都不可能成功。由于没有任何把握,所以基辛格没有出击,而是坐等时机。

等到埃及军队渡过苏伊士运河,突破以军防线,打破不战不和局面,形势发生了重大转机,埃及军队即将获得反侵略战争的胜利。此时,基辛格认为时机已经成熟,形势已变得适于停火。于是他立即出击,频频进行“穿梭外交”,往返于中东各国,利用各种矛盾,磋商各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力,中东问题暂时缓和下来,也使他由此在阿拉伯世界赢得了声誉。[A56]

“见可成则就之,见不可成则避之”,这就是基辛格的精明之处,也是我们人生中十分重要的度势原则。

谋略评析

观望寻找最佳时机

严阵以待捡拾战果

隔岸观火,按兵不动。不论遇到任何事,就静静的观察变化。隔岸观火,不是无所作为,而是在观望的过程中,时刻注意寻找最佳时机,一旦对方伤到一定程度,就是自己收获的最佳时机。这是精明的处事之道。有时候,隔岸观火是一种智慧;有时候,隔岸观火是一种定力。

隔岸观火,不能单纯的等待,要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰,看似逍遥自在,实则严阵以待,它锐利的双眼,正紧盯着几百公尺外的一动一静;它等待地面发生一场血腥的猎杀,以便捡拾战果。