书城成功励志不一样的犹太人
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第33章 做生意不要心存嫉妒

不一样的思维:

穷人:为什么他的生意那么赚钱?一定要想办法把他的生意搞垮。

犹太人:不让别人赚一千,你连一百都赚不到。看到别人做得好可以借鉴他们的经验来为我们服务。

犹太人认为,一味地嫉妒只会郁郁寡欢,使身体远离健康,况且,嫉妒不会使人有丝毫的进步,反而会腐蚀人的心灵,妨碍他们努力进取。所以,不要嫉妒别人。

有这么一个寓言故事:古时候,有个农夫养了一头驴和一头羊。

驴经常干重活,主人自然对它照顾备至。因此,驴吃的比羊要好。羊的内心产生了妒忌,它不满主人的偏心,想找机会报复驴。

一天,羊对驴说:“可怜的兄弟,主人对你太苛刻了,总让你干重活。如果你假装跌倒,主人就会以为你身体不适,不再让你受累,你也能乘机多休息几天。”

驴觉得羊的主意不错,就按照羊的办法装着跌倒了,不幸的是,驴被地上的硬物给刮伤了。看到主人焦急和痛苦的表情,羊别提有多高兴了。为了给驴治伤,农夫找来兽医。兽医告诉农夫:割一个羊肺,然后把羊肺敷在驴的伤口上。

于是,羊被杀掉了,而驴伤好后又开始干活了。

这则故事中的羊就是因为妒忌而葬送了自己的生命。

犹太人认为,嫉妒与私心形影不离,有嫉妒的地方,私心同样存在;有私心的地方,嫉妒也会捧场。嫉妒心强的人,是自私的人。一旦有人在某方面超过了他,他就会忐忑不安,因为在他的心里,自己优越于别人是一种满足,他不希望这种满足被破坏。于是,—股无名的怒火会在他的心中熊熊燃起,怨恨也会随之而来。在别人未察觉的情况下,他已经默默地把别人当作了自己的敌人。然而,每个人都有自己的强项,于是,人人都可能成为他嫉妒的对象,他就在这种无形的压力之中—天天消沉下去,身心渐憔悴。

嫉妒之心,是一种人之常情,我们每个人都或多或少具有这种嫉妒之心。而生意人的嫉妒心理尤其严重。在生意人中间,经常存在一种敏感、微妙的情绪,人们表面上亲亲热热,假如你的生意经营得不怎么样,大家还可以相安无事,但是如果你比其他人强些,这些人就有可能在背后联手,把你搞垮。即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。在日常的交谈中,“我知道某公司有麻烦”这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”的话多得多,幸灾乐祸的话总比唱赞歌入耳。对于这些嫉妒,生意人要小心对待才好。

当嫉妒心理进入竞争领域的时候会变得极其有害,其危险之处是它使我们只想到自己好——不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手。老是希望别人倒霉的人,在做生意上一定不是个有进取心的人,很难取得更大的成功。别人垮掉了,除了满足了你自己的自私欲望外,实际上你没有得到任何收益。犹太商人总是在这种情况下警戒自己:你仅仅是个小生意人而已!你并没有足够的力量改变整个市场的格局。比如说,如果你经营的饭店价高、质劣、服务差,顾客自然都跑到你旁边的饭店去了。

假如有那么一天你暗中的咒骂应验了,一场火烧了你旁边的几家饭店,你的营业也一定不会因此而好到哪里去,人们宁可多走几步,到远一点的饭店去。况且,过不了几个月,你就会发现,你旁边又重新冒出几家饭店,与你—较高低。你不妨忘掉你的竞争对手是一个人,而把他当作一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这是一个你要超越的数字。数字比人更具体、更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。如果你不能在规模和分量上战胜他,那就在质量和用途上击败他们吧——那也只是你所要超越的简单数字。故此,生意人要想维持一定幅度的价格和市场占有率,和竞争对手搏杀不是明智之举,反而应联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣。

生意场有这样一个恒常的规则:

如果你不让别人赚一千,你自己连那一百也赚不到。

如果大家绞尽脑汁相互拼杀,最后只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店,店主为了招揽顾客,相互展开了一场压价大战,把自家商店的商品价格一降再降,斗到兴起,最后竟降到低于进货价格。结果自然是双双关门大吉,真正“停战”了。而顾客呢,开始时还挺踊跃的,经再三减价后,反而驻足不前,门庭日渐冷落。原来,连续的降价,反而使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货哩!

如果你在竞争中能做到以下几点,你的生意一定比对手的兴旺。

1.顾客在你的店里没有买到想要的商品时,你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去。

2.对手的经营发生危机时,你能向他伸出援助之手,而不是乘人之危,落井下石。

3.做宣传广告时,不故意贬低对手。

4.同行前来参观时,热情接待,任其观看、询问。

5.和竞争对手保持融洽的关系,经常上门探访,交流各种经营技巧和商品讯息。

§§第七章 穷人宣扬知识无用,犹太人相信知识是致富的无形资本