郝斌武：晋商以诚信为本，京剧《走西口》中是箝重刻画这种诚信的品质。有一段讲“晋德裕”和俄罗斯进行商贸活动，俄罗斯定了货以后有订货期，这个订货期是有限的，要按期货到，这是商人的原则结果“晋德裕”的货物在半道上被土匪抢走了，常雨桥为了如约交货就固到山西筹集货物，这就是围绕一个中心？”诚信”第一没有假货，第二如约赴货，这是商人经商的蕋本原则，山西商人始终是坚持这样的原则走下去的，所以在全句甚至是西欧，他们都愿意和山西商人打交道，以诚信为先才有盈利在后，在戏里而的荷这么一场就是反映的这个主题，常雨桥间山西筹货的一段戏，咱们来听一听。
主持人：好。
京剧《走西口》片断：
常雨桥：（唱）四面楚歌，晴空霹雳，
我好似楚霸王兵溃决堤。
想当年走西口自强自劻，
守本分讲真情寸累铢积，
二十年哪往事历历。
上到上无边的坆坷崎岖，无边的凄风苦雨3谁料想驼队遭劫洗，摧毁拓北计。
面对着晋簿裕分崩离析。供货失约，信誉扫地。
莫例是西口风暴急，
诚心在昀3不迷，商路从来多荆辣，
人思进取马奋？牵，
绝处逢生靠自力，
冲出夜雾迎晨礅。
郝斌武：咱们刚才听到的这段戏是常雨桥为了完成与恰克图签订的协议，不畏艰对技险阻回到山西筹集货物：下而还荷一段故事体现了晋商往经商的过程中“义”字当先，很讲义气。在第一场戏里荷——个很重要的情节。金掌柜做买卖亏本了欠下了常雨桥的五千两内银，正当常雨桥给母亲拜寿的时候，金掌柜回来讲明原因。自知？有愧便在寿宴上给常雨桥下跪谙罪这一跪让常雨桥感动不已，当众宜布免除所有侦务，还让金掌柜不要背上包袱。以后还可以联合起来一起经商这就充分表现出来一个成功者对于失败者“义“字当先。后来金掌柜在经商的路上看到常雨桥的商队碰到丄匪，于是出手相助帮常雨桥追回一部分货物，这就是“义”子把他们联合在一起了。充分体现了以义制利的主题，下而大家听一听这段戏。
主持人：好的我们一起来听第一场戏中金掌柜给常雨桥赔罪下跪的一段戏。
京剧《走西口》片断：
金掌柜：常先生〉
常雨桥：金兄，为何这等模样？
金掌柜：我赔了，全赔了：听说北边买卖好做我也想去试试，可俥鴒遇上了土匪。哎！本无硕再见，可我欠先生的五千两白银我不能不做个交待。
常雨桥：买卖有箝有嗛，明友有来有往，所欠敦項不必挂在心上。
金掌柜：我对不起先生！（金掌柜跪下）常雨桥：金兄快快请起，男儿膝下有黄金，您这一跪就算是把倚还清了金搫柜：先生您是说……
石墩子：金掌柜，这你还听不明白吗？五千两白银不用还了。
金掌柜：谢谢常先生。
股东：跪一下就算是还清了五千两白银，大掌柜您真是大气度啊！
众股东：是啊，大气度啊！
金掌柜：部说同行是冤家。
常雨娇：不，同行是朋友，來，掛酒。
石墩子：拿酒来。
常雨桥：（唱）心志相同走西口，
钼帮相助共筹谋，
相知相融是挚友，
同行何必结怨（九，
人和气盛同携手，
万里商海竞风流。
常雨桥：干！
主持人：山西商人真的是重情重义，其实这样的故琪有很多，
郝斌武：这样的故辦在山西商人中荷不少，世界上有很多“义”字当先并传为美谈的故。
主持人：钽是我们山西商人做的是最榨的：
郝斌武：对，咱们做的是最早的，做的是最棒的。
主持人：确实是这样的。明淸山西商人称雄国内商界有五个多世纪了，他们是如何取得成功的我想这和一种精神是分不开的，那就是我们常说的“晋商精祌”。
郝斌武：在京剧《走西口》中反映的晋商精神，这是一个中心思想可以这样说在晋商精神中包含着山西商人的一种“商道”，就是经商过程中的道德、道理。我们初步归纳有这么四个方而：第一个方而就是山西商人的开拓精神。从脚夫、卖豆腐、做小买卖逐步扩大，有的是几代人在外打拼，他的袓辈、父辈一起来打造这样的琪业，打造这样的精神，这祥的事业不是一代人完成的，这样才有了晋商的蟬煌。第二个方而就是智慧的懦学思维。晋商是以儒学为雄础的。在晋商的家中提倡让孩子读书学文化。在乔家大院、王家大院、常家庄闶等等这些晋商家族中都荷一个很明放的很突出的一点，就是以儒家思想、惴学为雄础。第三就是科学的理念：山西商人精于计箅，算得很仔细算得很精到，什么货物、什么市场。么价格都考察的很仔细，山西商人都了如指掌。在心中有数的愦况下山西商人才会做这个买卖，可以说是运筹帷幄之中。决胜千里之外。好多老掌柜在家里坐阵指挥是不出门的，下而分号的掌柜来负责下而的事情，老掌柜就往家发号施令。可是老掌柜什么都？楚，真是秀才不出门便知天下事，近到同内、远到国外，老搫柜都是了如指掌。现在我们的生活中会出现假币，可我们看到当年的一个汇票就象咱们的存款折子一样的用途，尚年的汇票就没葙假的，就根本制不了假。汇票上都有防伪标记。
主持人：都有什么防伪标记？
郝斌武：汇票会布一些记号，这些防伪标记是老掌柜根据不同的年代、不同的季节不同的路线来设计的。比如说往北方发的汇票是一个标记，往南方发的汇票是另一个记号。舂季是一种，冬季又换一个记号：不停的变，而这个记号只葙老掌柜知道，苤掌柜両的笔记是別人没荷办法模仿的。机密就总是掌握在一人手所以就不会出现假币了。可以说这是晋商在经商里而的一种科学，这是一种科学的理念。做得很到位。第四方而就是晋商严谨的规章制度，店有店规，号有号规，家有家训。这是非常严格的，不能来的半点马虎在《走西》的戏里，二掌柜石墩子为了弥补损失畈卖假油，这就违背了晋德裕商号的规矩，出现这样的事件，这样的人必须被开除。在《走西口》的第二场里常雨桥要让他的兄弟石墩子离开商号，虽然石墩子知道他违反了店规，可是他还是舍不得走不愿意走，在这个过程中常雨桥诉说了一段兄弟之间情意的戏，咱们大家來听听。
主持人：好的我们一起和听众朋友们欣赏一下。
京别《走西口》片断：
常雨桥：墩子你还记当年咱们一起
（唱》两瓦弟两扁担闯出西口，
两脔肿两脚泡艰步在沙丘，
千炒面兄不吃弟不沾口。
史冓水第不喝兄不沾喉，
数九天只有这床破被褥。
头对脚，脚对头，
瑟瑟发抖，却暖在心头：
石墩子：（唱）曾记得土匪围裁如猛兽，
常雨桥：（唱）拔刀怆血光飞溅斗貔铯，
石墩子：（唱）为护我身挡铁棍胸骨断，
常雨桥：（唱尔为我千里奔走把医求）
石墩子：大哥。
常雨桥：（唱）二十年兄弟手牵手，
风雨雨春到秋。
血汗挥洒书锦绣，
才有这万厍商海颉水舟：凭信义迎来了心心聚首，
凭信义迎来这滚滾财流。
信是晋商根，
根深叶茂裯，
失信如失根，
根枯叶腐朽，
到此时却叫我罚不忍、赦不能。
进退两难。思前想后》
唯将这浓浓的烈酒浇心愁。
郝斌武：茌京剧《走西口》中主导思想就是通过这四方而分场次、分情节的来体现这种晋商精神：钟雪儿带领商队走西口的那段戏就体现的是晋商的开拓楮神。又是沙尘暴又是土匪，不毘艰难冒荇生命危险的这种楮神是值得后人去学习的，儒学思想就体现在第一场金掌梠一出现给常雨桥下跪后免去所欠款项，这种胸怀若谷的大度蛩是儒家思想的一种体现：科学的观念，楮于计算则本现在其中的一个情节中，余夫子是店里边的先生，在计錄同恰克图做一趟买卖是赚是陪、是蝱是亏的时候他有一段计算，在戏卩里边叫？‘贯口买卖怎么去做，什么货物能赚多少……这拽都笕得很详细，把这段搬到舞台通过演员的一段桔彩的贯口表演，常常往这段要有掌声，大家也听一听：
主持人：好，我们一起听一下，
京别《走西口》片断：
余夫子：（唱）驼帮西出杀墘口北到恰克围，
一桔货运费均三两。一头骆驼馱四箝，
十二头骆驼为行，
十二行驼队算一帮，
共有货物五百七十六，
来回脚费三千四百五十六两，
购货本线九十八万两，
砖茶差价翻五倍，
撺庥。垴酒、名药也是晉着五倍涨。
这一上一，二上二。
三下五除二，四退一还六九退一还一，
七加八，八加九。九九八十一，
三一三剩一，三七二十一，
刨除本，减运费，
一鼓作气净盈余。
虽然跋渉几千里，
抱回金娃满堂喜呀：
主持人其实今天我们通过京剧《走西口；能够感觉到剧目中所表现的“晋商精神”。以及与它一脉相承的“西精神”
郝斌武：对，这个西口精神包括吃苦耐劳、以小拓大、不懈努力。前赴后继这都是其中的重要体现。晋商因为秉承着这些楮神才逐步扩大、冇小做到辉煌。展现了山西商人的风。
主持人：好的，最后感谢听众朋友，也感谢郝娬武先生5郝斌武：好的，谢谢听众朋友们。
贴吧留言：
游客2008——11——1522：16
《走西口》还有京割？不错！
游苕2008——11——1522：23
支持！晋商題忖有京到及其它剐种，这说明晋商措神、晋商文化被各个地方广为接受和推崇：晋商锖神的签础就是诚馆，这在剧中溽到淋漓尽致的体现。现在有些人，包括一些祈晋商，把诚信当成愚菪而耻笑，0而起不了山，岂不知诚信是大智楚。是文化！没文化要吃亏！
游客2008——11——1522：27
边唱边叙边议，真巧艺求享受！
老西几2008——11——1522：38晋商锖抻是宝贵财冨！
游客2008——11——1522：41支持