书城成功励志FBI读心术:破解行为背后的心理秘密
29215300000004

第4章 如何让你的眼睛会放电

提升眼睛的电力,用眼神传达情绪,俘获别人的注意力,这是很多人追求的目标。然而如何让自己的眼睛更加会放电,却不是人人都掌握得了的技巧。很多时候,我们看到一些人挤眉弄眼,将自己搞得非常狼狈,自以为电力强劲,其实却成了别人的笑柄。让眼睛放电真的那么难吗?只要你掌握了造成“电力”的技巧,你也会成为一台“发电机”!

眼睛放电的“电源”

芝加哥大学有一位心理学家名叫埃克哈特·赫瑟,虽然他的研究领域主要集中在心理学,但通过多年在心理学领域的研究,埃克哈特却忽然被眼睛所吸引,成为一名致力于挖掘人类眼神潜力的专家。他在长期的研究过程中发现眼神的威力可以超越任何一种肢体语言,只不过遥遥相望或者眉毛轻挑,在一个人的心理所产生的影响却异常巨大。在对眼睛进行细致研究之后,埃克哈特将自己的专攻方向修正为“瞳孔变化给人们的情绪所带来的影响”。在这一全新的领域,他堪称是研究先锋,而他取得的成就也让很多人受益。

观察了无数瞳孔案例之后,埃克哈特总结出一条规律:瞳孔的大小和人们的情绪之间存在极大关联,当一个人看到有刺激作用的事物时,瞳孔的扩张是人的意识所无法控制的,它会真实地传递出内心此刻的激动。当一个男人看到自己喜欢的女明星的性感海报时,就算他努力掩饰自己的情绪,却无法控制瞳孔的扩张。但当他看到一个男明星的照片时,却不会出现这样的情绪;相反,他的瞳孔还会因为妒忌等情绪而收缩。

这一现象在生活中极为常见,埃克哈特发现自己身边的一些女性在看到美食的时候瞳孔也会放大,就算她们一再强调自己不愿意吃,但内心的激动却展露无遗。当一个人努力想要解决什么难题的时候,他的瞳孔会不断收缩,因为他的情绪正处于非常紧张的状态中。但当这个难题终于找到了解决的方法后,他的瞳孔就会急速扩张,一直到它所能达到的极限。从这一点上,埃克哈特发现:对于一个人来说,最开心的事莫过于做到了一件别人以为自己做不到的事,成就感才是让人们内心的愉悦达到顶峰的秘诀,而此时的眼神也才是最吸引人的。

“电力”无限的妙用

得益于埃克哈特等科学家的研究,同时也通过一些社会学家的观察,人们越来越懂得如何让自己的眼睛学会“放电”。对于研究人格魅力的社会学家来说,“如何提升自己的吸引力”是他们时常会遇到的问题,很多人希望通过他们的点拨来让自己变得魅力无穷,而这种提升魅力的方法在商业中更是得到了广泛的应用。

露华浓唇膏作为一种深受女性喜爱的明星化妆产品,几乎是每一个爱美女性不能拒绝的宝贝。但这一产品在推向市场的最初,并没有引起人们过多的关注。一方面,由于各大品牌均有质量上乘的唇膏产品推向市场,让竞争异常激烈;另一方面,平淡无奇的广告也让露华浓唇膏未能赢得女性的关注。

为了让自己的产品打开局面,露华浓的高层邀请了社会学家来共商大计:如何让产品更具吸引力。

在观看了露华浓的平面广告之后,广告顾问给出了自己的答案:虽然广告中的女人非常性感美丽,但我不觉得她有什么吸引力。露华浓高层见此情形,立刻决定换一个模特来拍摄新的广告,但社会学家却给出了自己的建议:无须换人,更无须重拍,只需要一个简单的改变就可以让这则广告变得魅力无穷——只要修改模特的瞳孔,让它显得更大一些即可。

经过修改的广告投放市场之后,调查公司发现行人在路过这幅广告牌时的停驻时间明显变长了,很多人会站在广告前仔细观察模特的脸,然后看一看产品介绍。一个月之后,露华浓唇膏销量直线攀升,比上一个月提高了45%,成为备受追捧的产品。

只不过让瞳孔变得大了一些,怎么会有这么大的魔力?这就是人的眼神的神奇效果。当模特的瞳孔变大之后,她的眼睛中充满了愉悦和惊喜,似乎是在感叹这一支小小唇膏带给自己的改变。这种感受正是很多女性所期盼的,她们希望通过这支唇膏让自己也可以变得像模特一样美丽妖娆。这种心理后来被商业广告频频利用,我们经常看到护肤品广告会给模特的脸部超大特写,在海报上也尽量凸显出模特的面部表情。尤其是眼神所传达的情绪。不管是化妆品、美发产品还是时装,都因此而让产品魅力度大幅提升。

恋爱中的眼神

如果说恋人的语言是世界上最甜蜜的话语,那么恋人之间的眼神则是检验这种甜蜜真实度的唯一标准。如果一对恋人之间只有甜言蜜语却没有甜蜜的眼神,那么我们尽可以怀疑这种语言的真实;但若两个人虽然木讷不言,他们的眼神之中却流露出浓浓的爱意,一样会让我们感受到一份真诚热烈的爱。

当一个女人被一个男人吸引的时候,她会时不时地注视这个人,并且眼神之中流露出无限的甜蜜。造成这种甜蜜感官的原因便是瞳孔的变化。为什么古往今来所有爱情故事都会在花前月下达到高峰?人们只注意到这种环境会让人产生浪漫的情绪,却不知道造成这种浪漫情绪的缘由也和瞳孔有关。当光线变得微弱的时候,人们的眼睛为了摄取更多的光,便会不由自主地出现扩张。而此时若出现了自己喜爱的人,这种扩张会加倍。情绪需要配合眼睛功能变化的需求,让人们表现出无限的痴迷,这种状态又会对他人产生刺激和吸引力,导致爱意更浓,从而成就一段罗曼蒂克的爱情。

有一个关于瞳孔的笑话:当一个男人被一个女人吸引的时候,他身上哪个部位的尺寸会增大三倍?正确的答案是他的瞳孔。当情侣们互相深情地凝望着对方,他们会在不知不觉之中寻找对方的瞳孔,搜索瞳孔是否会出现扩张的迹象。即便很多人并不懂得这是为什么,但当对方的瞳孔扩张的时候,他们便感受到了爱意。

多项关于瞳孔的调查皆显示,当男人看色情电影的时候,他们的瞳孔会扩张到原始尺寸的三倍;当女人看到母亲与婴儿游戏的画面时,她们的瞳孔也会出现超大幅度的扩张。婴儿的瞳孔可以算是最明显的案例,只要有父母在身边,他们的瞳孔就会始终保持扩张的状态,这令婴儿显得愉悦且可爱,似乎充满了无限渴望,也让父母忍不住要给予他们更多的爱抚。同样的道理,我们可以观察婴儿用品广告,广告中的模特总是呈现出瞳孔扩张的表现,而你也不得不承认正是这样的眼神吸引了你的注意力。