书城成功励志FBI读心术:破解行为背后的心理秘密
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第25章 你不该这么坐椅子

肢体语言并不是单指那些由身体完成的动作,人们经常会借助一些身边的道具来完成,这依然属于情绪的表达方式。职场中,人们可以借助的道具有很多,椅子算是最基础的一种。椅子之于职场人,有一些帮助人们走向成功,而有一些则让人的形象一落千丈。学会利用好你的椅子,你将更懂得如何表达自己。

别把椅子当马骑

男人总是向往马背上的生活,奔驰在一望无际的草原或沙场,彰显男子气概。现代职场不能让他们一圆这个梦想,于是他们将自己的椅子变成了一匹骏马。

用骑马的姿势来坐椅子,是指将椅背转到身前,骑跨在椅子上,将椅背挡在胸前。这个姿态在较为轻松的交际场合也会出现,虽然看似轻松惬意,但所表达的意图却并不那么轻松。这么做的人想要获得支配权,希望可以掌控每个人,同时也明白自己要实现这个愿望很难,需要面对很多挑战,所以横在胸前的椅背成了一面盾牌,将他们最关键的胸口遮挡起来。简言之,骑在椅子上的人将自己幻想成一个征战中的将军,他想要赢得将军一般的权力。

中世纪的战场上,男人用盾牌来抵挡敌人的长矛;现代社会,人们用更加坚强的精神盾牌来迎接挑战。那些可见的长矛能伤害我们的身体,不可见的语言攻击则能伤害我们的心灵。身边可被利用作为盾牌的物体几乎都曾经担任过这个角色,不管是手中握着的笔记本或书,抑或是一个瓶子或者一张桌子,都是我们的屏障。当我们骑坐在椅子上的时候,椅背就取得了这个角色,成为保护者,让骑坐在它背后的人产生更加强烈的支配欲。

当一个男性骑跨在椅子上的时候,也可以视为一种极限式展示自己胯部的动作,这种充满野心和自信的动作让男人更具大男子主义的特征。当一个人对现场的谈话感到厌倦的时候,就会出现骑跨椅子的姿态。此时,他们的脑中正在谋划如何引导谈话朝着自己感兴趣的方向发展,但是又不想引起别人的攻击。这种人个性中存在谨慎的因素,这也是他们将自己躲在椅背后的原因。

我们都会遇到这种人,但如何面对一个骑跨椅子的人,却不是人人都能掌握的技巧。要想改变一个人的姿态,最简单的办法就是先改变自己的姿态。当别人骑跨椅子坐在你的面前,你可以站起身来,走到他身后。如果他希望和你继续交谈,就必然要调整自己的姿态,否则谈话无法继续。同时,骑跨者虽然在自己的胸前设置了一道障碍作为保护,但他们的后背却完全袒露,当别人走到他们身后发言的时候,他们会立刻失去安全感,不得不转过身去。

另外还有一些特殊情况,譬如,有些人会骑跨在一张可以旋转的椅子上,当你走到他身后,他会随之旋转,让自己再一次面向你并保持骑跨的姿势。此时我们不能继续采取移动位置或者改变自身姿态的方法,只能采取侵入到他的领地的办法。你可以选择逼近的交谈方式,站着发表自己的看法,你居高临下,让他不得不仰视你。而当你进一步逼近他的领地并俯视他的时候,你的姿态会让你更加强势,迫使他放弃这种骑跨姿势。

别把自己当“弹弓”

律师、会计师、强势的销售员,这几类人常常将自己变成一个“弹弓”——他们会坐在椅子上,身体后仰,然后将手臂举起放在脑后,双臂就好像是弹弓的两个支柱,而脑袋则变成了弹弓上即将发射的子弹。

“弹弓式”坐姿是一种冷酷的表现,做出这种姿态的人非常自信,且很难接受别人的意见,甚至对任何人的建议都会持反对态度。就像是咄咄逼人的律师一样,他们只相信自己手中的证据和法典,不管别人说什么,都将变成他们口中的“无稽之谈”。

当人们将自己的手肘提起,将双手叉腰以达到扩张领空时,手臂是一种威胁,同时也是一种宣示。而在“弹弓式”坐姿中,双臂的姿态与之类似,也具有一定威胁意味,不同之处仅在于它位于脑后。这种姿势多见于男性,男人喜欢通过表现强势的一面来对他人施压,让别人认为很轻松但却极具威胁性。销售员在顾客犹豫不决时会出现类似动作,因为他们想要你相信:随便你怎么决定,我都不会在意。

自我感觉较好的人也会成为“弹弓式”姿态的执行者,以表示高人一等的态度。如果你可以面对面和这些人交流,你就可以感受到他们周身都在散发志得意满的气息,似乎在说:我知道一切问题的答案,一切都在我的掌控之中。职场中,管理层喜欢做出这个动作,而刚刚晋升的管理者也会突然做出这种动作,虽然他在此前很少这么做。因此我们简直可以将这一动作当作这一类人群的标志,他们渴望被崇拜,希望别人认为自己无所不知。

职场中,“弹弓式”姿态并不讨人喜欢,大多数女性都不喜欢男人做出这个姿态,很多下级职员对于上级做出这个姿态也很反感。如果你想要一个人改变“弹弓式”姿态,可以采取模仿的办法,对他良好的自我感觉进行挑战。相似的动作和姿态让人们之间形成了一种瞬间的平衡,这是一种微妙的感受,当两个人同样做出“弹弓式”姿态时,对方会忽然发现自己的优势荡然无存。对于那些固执的“弹弓”,你还可以采取智取的办法,将一份文件递给他们,请他们提出意见,但不要将文件交到他们手上,而是放在需要坐起来才能够得着的地方,让他们不得不改变自己。

别和椅子太亲密

生活中,两个男性之间进行轻松对话的时候,随着气氛的发展,往往会越来越不注意自己的仪态。有的人在开心的时候会将腿抬起来,放在椅子的扶手上。此时,人和椅子显得亲密无间,分开的双腿则彰显了男子气概,搭在椅子扶手的腿则强调了人对椅子的占有权。这似乎是一个无伤大雅的动作,但不得不承认这个动作也充满了挑衅。

在职场中,人们什么时候会将自己的腿放在椅子扶手上?当一个人向同事陈述自己遭遇不公时,对方也许会侧耳倾听,但随着讲述的进行,对方会越来越松懈,最后将腿放在扶手上。这并不代表这场谈话是轻松愉悦的,只能说明对方已经听厌了,他希望这场谈话快点结束,并且他对于这个人的遭遇毫无同情,甚至认为他罪有应得。如此明显的冷漠和无动于衷,椅子和他一起做了展示,我们可以一眼看到。

谈判中很少出现将腿放在椅子上的行为,但依然会有少数人出现这种失礼的动作。这个动作的出现让别人感受到一种漠不关心的态度,对于谈判的进行有极其不利的影响,应该被及时纠正。如果对方一直没有意识到自己的姿势已经充满挑衅的意味,你可以递给他一些文件,让他不得不坐好。

和椅子之间太过亲密是一种对椅子的信赖,也是对周围人的忽视。一个职场中人如果总是瘫在椅子上,或者纠缠于椅子的扶手、腿,很容易给别人留下负面印象。改变你和椅子之间的关系,并不是要完全杜绝与它有任何瓜葛,很多时候椅子可以帮助你端正姿态,坐得更加舒适。而改变你的并不是椅子,而是你心中的情绪是否正面、积极,是否以良好的精神状态来面对自己的工作和同事。只要端正了态度,椅子将会成为你的好帮手。