敢于变不可能为可能
在王小平的《奇迹：变不可能为可能》一书中有这样一段话：
“当你把焦点不是放在‘不可能’上面，而是放在‘可能’上；当你开始问自己‘究竟有没有可能？’‘怎样才能变成可能？’我的生命中能把哪些不可能变成可能？’的时候，就已经迈出了关键的一步，你就获得了一种新的能量，一种改变、创新、突破的能量。”
其实世界上没有那么多的“不可能”，只要你敢于突破，转变思路，就有可能打破那些个“不可能”，使之变为可能，直到成功。
原一平就是一个敢于打破“绝不可能”的陈腐观念的人。原一平年轻时，由于家境贫寒，小小年纪就一边在米店打工一边在学校读书，生活非常清苦。
这家米店的老板是个“老古董”，他一生坚信，只有勤俭刻苦才能事业成功，因此，他对那些保险公司的推销员看法偏激。他认为其钱财来得太轻易，仅凭磨磨嘴皮子，就可以捞到大笔的钱。为此，他专门给店里立了几条店训：
平生绝不做保人
勿理保险推销员
勤劳节俭必成功
切记万事勿大意
他经常嘱咐店里的员工，有保险推销员来，千万别去理他们，当时，原一平也被老板的思想同化了。每当有保险公司的推销员上门来推销，他总是对他们不理不睬的。
万物都不是一成不变的。随着世事的变迁，原一平没想到自己最后居然走上了一条当保险推销员的路。每当回想起自己在米店干活时的情境，他都忍不住要笑出声来。
有一天，原一平突发奇想，心血来潮。他决定去米店推销保险，把那里的陈旧观念转变过来，让那个从来都瞧不起保险推销员的米店老板投一张保险单。
事不宜迟，原一平越想越兴奋，他决定去米店。他来到米店，只见老板已经换成一个年轻的了。原一平认识这位新老板，他原来是米店里的一个小伙计，因为为人忠厚老实，又勤快又能吃苦，被老板看中，再加上老板膝下无子，于是就被收为养子。原一平一看原来的老板不在，急忙问：“以前那位老板身体还好吧，怎么没见到他呢？”
新老板说：“哦，现在他老了，已把米店里的事情交给我打理，他正在家里休息呢。”
原一平说：“噢，原来是这样，他跟太太都还硬朗吧？”
“都好都好，谢谢你还记得回来看一看，其他在这里干过活的人一个都没有回来过。你呢，你现在怎么样？”
原一平回答：“我也挺好。”
“在哪里高就啊？”
“我现在在明治保险公司当保险推销员。”
新老板惊奇地说：“哎呀，你这个转变可真是够大的了，难道你忘了米店的店训了吗？”
原一平说：“我怎么会忘记呢，可是没有办法呀。”
“那你工作辛苦吗？”
原一平一听，心想，好，话题已经自然而然地转移到工作上来了，这下机会到来了，他决定用单刀直入的办法，借这个机会说服新老板，让他买份保险。
谁知，事情并不如他想象的那么简单，新老板自从到了米店，早就被前老板的那套店训同化了，他可不会那么轻易地改变主意。
原一平答道：“辛苦确实是很辛苦，不过让我欣慰的是我的工作业绩一直排在公司前面。我还一直记得老板所教导的‘勤劳节俭’四个字呢。如果不是这几个字，我也不会有今天的。”
老板哈哈大笑：“是啊，我也一直记得这几句话啊，勤劳节俭之人必定会成功的。”
“对了，前任老板还是老样子，没有买任何保险吗？”
新老板突然沉下脸来：“我就知道你今天不是专门来看我们的。既然你在米店干过那么久，就一定还记得那店训吧。”
原一平没想到出师不利，自己刚把话题转移到保险上来，就被泼了冷水，他还没想好说什么，就听新老板接着说：“俗话说‘人各有志’，你在米店时要遵守米店的规矩，出了这个门槛你愿意干什么工作就干什么工作，我们也没有权利干涉你。今天你来，我是因为你原来在这里干过活，要是换成别的保险推销员，我早就把他赶出去了。”
原一平急忙说：“好的，好的，我不会再跟你提保险的事情了。不过，我今天来确实是想看望一下老板，既然他现在过得很舒服，我也算是放心了，我以后再来拜访吧。”
就这样，原一平灰溜溜地走出了米店。看来，这米店的老传统一时半会儿怕是改不了喽。原一平一边摇头一边想，唉！自己的计划可泡汤了。
不过，临走时，他仍没忘记交代一句：“我只想提醒你一下，保险是一种无形的投资。它有备无患，只有那些身体健康的人才能够投保，你可别到了想要投保的时候又来不及，那时后悔都来不及了。”
说来也奇怪，原一平去米店回来后没过几个月。以前的老板就因故去世了，原一平听到消息后，心里难过了好久好久。他还是很怀念自己在米店打工的那些日子，其实前老板对他一直很不错，他决定准备一份厚礼去吊丧。
前老板一去世，财产自然由他的养子，也就是新老板继承了。原一平还帮助新老板做了很多事，比如处理前老板的后事等。
不久后，突然有一天，米店新老板来找原一平，主动提出要投保。他说：“老板去世给我很大的打击，不过好在你帮着我跑前跑后办了不少的事情，现在我也该好好振作起来，把这个米店继续打理下去，希望生意会越来越兴隆。我这次来是想跟妻子一起投保，上次没有听你的话，我现在还有点后悔呢！”
原一平高兴地说：“你的脑瓜子转变过来就好了，趁现在身强力壮时为自己买份保险，也就为自己的将来买了份保障。”
“是啊是啊，我现在已经跟以前的想法不一样了，我想通了，就像你说的，保险这玩意儿有备无患，我还真怕以后想到它的时候，又来不及了呢。”
“哈哈，这就对了，人的观念总是要不断更新才行。”
就这样，新老板主动来找原一平投保，从此，米店里再也看不见什么“平生绝不做保人，勿理保险推销员”的牌子了。原一平为这一点感到欣慰。
转变思路吸引客户
面对同一件事情，因为思路不同，看问题的角度不同，导致解决问题的效果会截然不同。有句话说：“穷则变，变则通，通则久。”企业在营销上要能够求真善变，因时制宜地改变才能不断增强效果。
当产品打不开销路时怎么办？是坐以待毙还是另谋出路？其实，产品打不开市场只能说明宣传不够或者是没有找到合适的渠道。当产品迟迟打不开销路的时候，企业首先应该思考问题出在哪里，转变思路，寻找新的突破口。这就好比登山赏景，如果一味盯着亭台楼阁，看久了也会出现审美疲劳，感觉不到美；这时候如果能往旁边看看，你会发现原来那里的一枝翠竹也别有一种美。无论是企业在策划营销时还是销售人员在实际的销售过程中，都应该勇于往旁边看看，放弃别人都用过的方式，尝试新的方法。
在吸引客户方面，转变思路是至关重要的。以电脑营销为例，许多公司采用的是商店代理或设立专卖店的方式营销，但戴尔公司却以直销的模式开创自己的新天地。俗话说条条大路通罗马，企业也没有必要只认定一条路走，应该动脑筋去发掘更多适合企业发展的道路。
日本东京有一家专门经营儿童玩具的商店。这家商店经营的玩具中有种熊猫玩具，只是制造商分别是中国厂商和日本厂商。这两家厂商制造的熊猫玩具在质地、形状等各方面都几乎一样，标价也都为900日元。可这些熊猫玩具的营销却并不景气。有些店员认为，只有降价才能把商品卖出去，但是店主却不这样想，他对员工说：“你们不要老是卖不出去就降价，我们的利润本来就不高，再降下去我们吃什么。我们不能有太多的习惯性思维，这会把我们带向死路，希望你们每个人都明白这一点。”店主采取了一种新的措施：把中国造的熊猫玩具定价为1300日元，日本造的熊猫玩具仍标价为900日元。
许多顾客光顾商店后发现，这两种几乎一样的熊猫玩具竟然价格相差那么大，自然觉得买日本造的熊猫玩具更合算。在短短的一个月之内，日本厂商制造的熊猫玩具就被售空了。接下来店主又进行了第二步计划：将中国厂商制造的熊猫玩具降价为原来的900日元，并打出大降价的广告牌。许多顾客看到大幅度的让利于是也来购买。不出一个月，原本滞销的熊猫玩具都卖完了。店员都夸赞店主厉害，店主笑着对大家说：“转变思路是非常重要的，你们以后要学着点。”