因为他身五分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”
随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”
很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(PersonalPower)，意思是指“不懈地拿出行动”：
在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。
在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。
在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。
如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了302次之多，每家银行都认为他的想法怪异。
其实并不然，他有远见，尤其是有决心想实现。今天，每年有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这全都出于一个人的决心。
没有忍耐精神，就不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志坚强的人，才能得到人家的信任；而要是没有人家的信任，则事业的成功是很难期待的。
世界上不怕没有意志坚定的人的位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的忍耐性能生出信用来。假使你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你已经具备了“成功”的要素了。
所以，从某种角度来说，忍耐不失为一种技巧，一种行销策略。
成功故事一：
成功在于再坚持
从求职的屡败屡战，到意外事故造成残疾，从奇迹恢复到再上职场，经历了同龄女孩难以承受的磨难之后的曹某，终于从第一份只有400元月薪的工作拼搏到了年薪可观的跨国公司中国区市场总监。
1994年，求职远比现在容易，但作为上海第一所民办大学的第一批毕业生，曹某还是遭到了空前的冷遇。“你是什么学校的？”“杉达大学？读两年算什么大学？”这是她在一次次招聘会上尴尬面对的“惯常待遇”。被拒绝得多了，她甚至央求用人单位：“我不要工资，你们就让我先做一阵，看我有没有能力。”
总算，一家民营企业向她打开了职业生涯的大门——月薪400元的“跑街小姐”。第一天上班，上司就下达任务：3天里把几百种商品及其价格、底线价和性能背到滚瓜烂熟。曹某咬牙顶住了压力，一个星期就熟悉了业务，一个月后业绩已超过老业务员，三个月后，她被聘为市场经理助理，月薪翻了一番。
就在她享受工作所带来的成就感并将再次被提升的前夕，意外突然降临。因不慎落进路面开挖留下的深坑，她的右脑遭受严重外伤，开颅手术后整整昏迷了6天6夜。生命侥幸留下了，但容貌不再。右脑凹陷进巴掌大的一块，神经损坏让她双眼斜视，左手不能上举，左腿不能行走，被鉴定为残疾。当从那面被父母藏了两个月的镜子里看到“一个光着头、瘪着脑袋、斜着眼的丑八怪”时，经历过那么多次求职失败都从来没掉过泪的曹某哭了：“谁还会要一个残疾人？谁还会用一个丑八怪？”妈妈将她搂在怀里：“孩子，坚持住，还有机会！”
就冲母亲这句话，原本遵医嘱要静卧一年半的曹某两个月后就下床，开始了严酷的肢体康复训练。这个曾经被宣判将终身成为植物人的女孩，半年后，眼睛和左边肌体奇迹般地基本恢复正常。
她兴致勃勃地准备回公司上班，却发现自己早在事故发生不久就被解雇了。她转而报考公务员，一个月发疯似的复习，却差了1分。好在，生死之关的考验已把曹某的神经锻炼得更加坚强，戴上假发，她又一次站在了求职的起跑线上，只是这一次，难度更高。为了避免用人单位的怜悯，她隐瞒了自己所遭受的意外和病痛，任由履历留下一段没有解释的“职业空白”。
碰壁再碰壁后，机会终于出现了。这一次，还是少有女孩问津的销售工作，月薪500元。新行业是信用风险控制服务，对曹某而言是一片全新的领域，她边学边做，补上了外贸、营销、财务、法律、心理学等多种知识和英语、电脑技能，销售额也节节攀升。1998年底，因业绩显赫（一月个人接单几十万美金），她被提升为美方驻中国首席代表。2001年她又被另一家跨国集团聘为中国区市场总监并任职至今。
成功故事二：
再坚持一下
约翰经营了一家公司，他是一位七十多岁的老人，可他不愿待在家里过悠闲的生活，他每天都要到公司去转转。他有个很古怪的习惯，就是喜欢趴在门缝边看他的员工都在干些什么，或者干脆不敲门就直接闯进去，弄的员工们都很尴尬，可老约翰却哈哈大笑起来。他对公司里的员工很是和善。哪位员工没把事做好，他总是走过去说：伙计，别灰心，再坚持一下准能成功。然后在这个员工的肩上拍一拍。就这样大把大把的钞票就流到了老约翰的口袋里。
有一天，他公司新产品研发部的杰克走进了他的房间。米黄色的地板一尘不染，室内的景致错落有致。老约翰坐在办公桌前，脑门被射进来的阳光照的油光发亮，他的孙子靠在一旁的安乐椅上，摆弄着一张画报。杰克心想，这个老头有什么本事，拥有这么多的财富。我什么时候能有这么大的房子该多好啊。这次他来是为新产品研发的事，他说：“懂事长，很抱歉，新产品研制实验失败了。”老约翰不慌不忙的说：“来来来，有什么事坐下再说。”他指了指一旁的椅子，“有什么困难，坚持一下，或许就回成功的。”杰克沮丧的说：“都一百多次了，我看就算了吧。”约翰朗朗一笑：“小伙子，我让你任主管就相信你一定能行的。别灰心啊！”杰克觉得自己实在无计可施了，只得说：“你再换个人吧，我实在是没办法啊。我一尽力了。”老约翰朝椅背上靠了靠：“还是让我给你讲个故事吧。我二十七岁那年，还一事无成。我就不断的对自己说：我一定能成功的。就这样三年过去了，我终于研制成功了一种新型的节能灯。但是，你知道，下一步就是最重要的一步，需要资金来把它推向市场。可我那时还一事无成，那来资金？不过我终于说服了一个银行家为我的灯投资。下一步好像就开等着回收大把大把的钞票了，可是不是这么回事。很显然，这种等一旦投放市场，其他的灯类销售就会受到影响。别的灯具公司就开始百般阻挠。不幸的是我又得了病，医生要我住院治疗。这就给了他们可成之计。我躺在床上好无应对之策。这时其他灯具公司又在报上说我得了不治之症，很可能活不久了。投资节能灯纯粹是为了骗银行家的钱。更糟糕的是，这位银行家相信了报上的消息，撤消了投资.这对我简直是最大的打击。在我一再的坚持下，医生同意陪我去见银行家。我在他面前必须坚强：先生，你相信报上的消息哦？我摆了个潇洒的姿势。他看到我的精神这么好有点动摇了。你知道下面的事就好办多了，最终我又说服了他。可当他刚走出去，我就一下子瘫倒在地，医生马上把我送到了医院。就这样才有了今天的一切，你还要放弃吗？……
谁没有热情？谁能有不懈的热情？当你将长久的热情投入到你的工作中的时候－－你就成功了。爱迪生十年的热情凝结成蓄电池的能量，拜伦的嘲讽浇不灭的热情，铸炼出一首首不朽的诗篇。这是源于热情的坚持，一种强烈而真挚的追求，它引导无悔的追随者走向成功。
如果说上面一种是出于最热切的爱，那么，越勾践的卧薪尝胆，司马迁发忍辱着《史记》便是出于最坚韧不拔的反抗了。他们的坚持是被压迫意志的燃烧，是一场无声的激战。他们紧握着“坚持”最有力的武器，于是，他们胜利了。勾践击败了仇敌，司马迁赢得了历史。他们的高峰是忍耐和坚持不懈堆积的成果。
坚持，还是全种最神奇的法力。它不是让水滴石穿、绳锯木断了吗？它不是使驽马变得和骐骥一样能干了吗？坚持使弱者坚强，手拎着愚人走向智慧的殿堂。
人生的真正乐趣在哪里？是存在于功成名就的那一瞬间吗？不是。人生的真正的乐趣，存在于为事业、为正义坚持不懈的奋斗过程中。人生最大的遗憾是什么？是失败吗？不是。人生最大的遗憾是终其一生而没有不屈不挠地奋斗过。一个人、一件事的成败得失，其实算不了什么。功利主义者认为成败得失乃生命中首要之处，那就让他们抱着他们的信条执迷不悟吧。人生最强的意志力在于：决不轻言放弃。如果你从未被艰难困苦吓倒，那么当你走尽人生道路的那一刻，你才可以说，你问心无愧。
狼之道二十二：
待时而动
在北美的旷野上经常会出现这样的场景，一群分散的狼突然向一群驯鹿冲去，引起驯鹿群的恐慌，导致驯鹿纷纷逃窜。这时，狼群中的一匹“剑手”会斜刺里冲到鹿群中，抓破一头驯鹿的腿。狼群之所以选中这头驯鹿，也许就是因为它们发现它的某些特点易于攻击，随后这头驯鹿又被放回归队了。奇怪的是，当狼群攻击鹿群中的一头驯鹿时，周围那强健的驯鹿并不援救，而是听任狼群攻击它们的同胞。这样的情况一天天地加重，受伤的驯鹿渐渐失掉大量的血液、力气和反抗的意志。而狼群在耐心地等待时机，他们定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新创。最后，当这头驯鹿已极为虚弱，再也不会对狼群构成严重的威胁时，狼群开始全体出击并最终捕获受伤的驯鹿。实际上，此时的狼也已经饥肠辘辘，在这种数天之才能见分晓的煎熬中几乎饿死。有人想问，为什么狼群不直接进攻那头驯鹿呢？因为像驯鹿这类体型较大的动物，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤。耐心保证了胜利必将属于狼群，狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。这种待时而动的耐性对人也非常重要。
有这样一个小故事：
有一个创业的年轻人在遭受了几次挫折后，有点灰心了，很茫然地依靠在一块大石头上，懒洋洋地晒着太阳。
这时，从远处走来了一个怪物。
“年轻人！你在做什么？”怪物问。
“我在这里等待时机。”年轻人回答。
“等待时机？哈哈……！时机是什么样，你知道吗？”怪物问。
“不知道。不过，听说时机是个神奇的东西，它只要来到你身边，那么，你就会走运，或者当上了官，或者发了财，或者娶个漂亮老婆，或者……反正，美极了。”
“嗨！你连时机什么样都不知道，还等什么时机？还是跟着我走吧，让我带着你去做几件于你有益的事吧！”怪物说着就要来拉年轻人。
“去去去！少来这一套！我才不会跟你走呢！”年轻人不耐烦地说。
怪物叹息地离去。
一会儿，一位长髯老人（我们常说的时间老人）来到年轻人面前问：
“你抓住了它吗？”
“抓住它？它是什么东西？”年轻人问。
“它就是时机呀！”
“天哪！我把它放走了！”年轻人后悔不迭，急忙站起身呼喊时机，希望它能返回来。
“别喊了。”长髯老人接着又说：“我来告诉你关于时机的秘密吧。它是一个不可捉摸的家伙。你专心等它时，它可能迟迟不来，你不留心时，它可能就来到你面前；见不着它时你时时想它，见着了它时，你又认不出它；如果当它从你面前走过时你抓不住它，那么它将永不回头，使你永远错过了它！”
机遇往往都是瞬间出现，而又瞬间消失，善于把握机遇的人往往会成为最后的成功者。
上天始终是公正的，它会公平的分给每个人一些大大小小的机遇，有些人善于把握机遇成为了个成功者，而有些人却不在乎每一次的机遇，最终一事无成。
机遇不是总会出现，善于把握机遇的人会成为最终的胜利者。
秦末汉初的叔孙通，可算是一个知道待时而动的聪明人。他原来是秦王朝的待诏博士，后来带100个门生投靠刘邦，刘邦不喜欢儒生，他专门推荐“斩将搴旗之士”。他的弟子很有怨言。他对弟子们说：“现在是打天下的时候，你们能参加战斗吗？你们耐心等着，我不会忘记你们。”刘邦即帝位以后，废除秦时仪法，结果“群臣饮酒争功，醉或妄呼，拔剑击柱”。刘邦很恼火。叔孙通看准这个机会，向刘邦建议说：“夫儒者难与进取，可与守成。臣愿征鲁诸生，与臣弟子共起朝仪。”于是他邀请鲁国的儒生和他们的弟子共百余人操演皇帝上朝的礼仪。后来正式按这套礼仪举行朝典，没有人再敢喧哗失礼。刘邦非常高兴，说：“吾乃今日为皇帝之贵也”，拜叔孙通为太常，赐金50O斤。叔孙通又趁机对刘邦说：“我的弟子跟随我很久了，这次和我一起制订、操演上朝的礼仪，希望陛下能重用他们。”结果，他的弟子都得到了“郎”的职位。叔孙通把刘邦赏的500金也分给众弟子，弟子们皆大欢喜，说：“叔孙生诚圣人也，知当世之要务。”
（见《史记·刘敬叔孙通列传》）