书城教材教辅高校毕业生就业指导教程
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第39章 高校毕业生创业(5)

包括系统分析、线性分析、统筹方法等建立在数学手段基础上定量优化分析技术,主要是针对决策问题建立创业决策的数学模型,通过求解最大值或最小值,以此为依据进行创业决策方案的评价和选择。

③试验方法

主要是针对那些经不起失误、对整个创业有决定性意义乃至事关创业者成功与否的重大决策,特别是那些缺乏经验的决策以及那些经过理性分析仍没有把握的决策,可以进行试验,然后再总结经验教训,以此作为最后确定创业决策方案的依据。试验方法的成本费用比较大。

最后是创业决策的决断,就是指对创业决策方案做出最终的选择,即以评价结果为基础,从总体上加以权衡、合理判断,然后选择出一个合理的决策方案作为创业实施方案。决断的根本要求是:综合考虑,趋利避害,选优汰劣。

④创业决策方案的反馈与调整

创业决策方案的实施阶段在整个创业过程中最具根本性和实质性意义,前面所做的一切工作都只是为这一阶段进行充分准备。只有通过创业决策方案的实施,才能最后验证决策是否合理,也只有在方案实施过程中才能发现新的问题,才能通过反馈为解决新的问题做出新的决策。因此,为保证执行结果与创业决策目标相一致,必须建立反馈机制,对创业决策方案的实施进行调整和控制。

调整的目的在于及时发现创业方案实施过程中偏离预期创业决策目标的现象,以便采取措施,防止偏差的扩大,并纠正已出现的偏差,减少损失。调整通过信息反馈来实现。调整包括三方面的内容:一是规定标准,这是实施调整的依据,标准必须明确、具体,最好能用计量语言表示;二是根据信息反馈系统提供的信息,判断创业决策方案的执行情况,比较其与标准的符合程度,看是否发生偏差。不过标准的运用应有较强的灵活性,不要成为僵化的教条。三是如果发现偏差,应及时找出偏差发生的原因,采取相应的补救措施。当偏差较小且并不影响创业目标的实现时,静观偏差的状况,不采取措施;当偏差较大时,修正实施创业决策方案。当然,如果在创业方案实施过程中,发现没有预料到的有利因素,可使决策效果大大超出预期目标时,应该及时抓住机会,对创业决策方案做出相应的修正和完善,确定更高的创业决策目标。但如果涉及创业决策目标或创业决策方案的根本改变,则属于追踪决策的范畴。

⑤创业的追踪决策

创业的追踪决策是指在创业决策的实施过程中,主客观条件发生了重大变化,决策方案的继续实施可能危及创业决策目标的实现时,创业决策目标或决策方案进行的一种根本性的改变。追踪决策是创业决策行为的战略转移,不是创业决策的失败。追踪决策的基本特征是如下。

回溯分析

此时回到创业决策过程的起点,从头开始,按顺序一步一步地分析创业决策的产生机制、生产环境以及决策程序,探寻决策缺陷产生的过程,并研究其原因,进行追踪决策。回溯分析必须坚持实事求是的科学态度。

一是要客观地审视创业决策方案的制定过程中的每个细节,特别是那些不太引人注意的细节;

二是要以事实为依据,不凭主观臆断;

三是要克服个人偏好,不要放大或掩盖缺陷。

非零起点

创业追踪决策的起点已不是原决策方案的起点。此时的决策对象与条件已远离初始状态,受原方案实施的影响,追踪决策就是在这种“非零起点”的新状态下进行的,并以之为基础。追踪决策要求创业者既要小心谨慎,又要勇敢果断。因为离“零点”越远,追踪决策的难度就越大。

双重优化

一是在起点上,创业追踪决策必须优于原有决策方案,而不仅仅是简单地改变原方案;创业追踪决策的目标,要优于原目标,而且从达到创业决策目标所做的努力上,追踪决策更为困难,任务也更为艰巨。

心理效应

创业追踪决策是在原有决策方案已经实施而又改变的背景下进行的。因利害关系的不同,无论是原创业决策者的心理,还是新创业决策者的心理,抑或其他相关者的心理,都会产生不同的反应,激起不同的情感,有些消极的心理直接外化为一种不利于创业追踪决策的行为,给决策添加许多人为的困难。创业决策者必须对各种具体的心理效应进行分析,了解它们的正负效应,积极地加以处理和利用,减轻甚至消除不利于创造追踪决策的心理效应,尽可能利用有利于创业追踪的心理效应。

(5)创业决策过程中的灵活性

在实际创业活动中,决策过程通常是一个非常活跃而又富有创造性的活动过程,决策的步骤常常相互交叉,也不可能严格按顺序进行。所谓灵活性,就是把创业决策看成是一个动态的、各步骤相互关联的过程,而不是将其凝固或僵化。如果过分拘泥于严格的操作规程和步骤,反而会影响创业决策的质量和效率。这种灵活性具体表现为决策过程中信息反馈的灵活性、经验借鉴的灵活性、主体和环境条件变化的灵活性等。

总之,创业决策与其说是科学,不如说是艺术。

创业的行业选择

1、大学生创业的四大方向

方向一:高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,以期吸引风险投资。

推荐商机:软件开发、网络服务、游戏开发等。

方向二:智力服务领域

在智力服务领域创业,大学生游刃有余,智力是大学生创业最先掌握的资本。例如,家教领域就非常适合大学生创业,特别是师范专业的大学生。一方面,家教是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三:连锁加盟领域

据调查,在相同的经营领域中,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。

方向四:开店

大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动,才能广为人知。

推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。

2、大学生创业三大忌讳

大学生是非常适合创业的人群,但也是极容易失败的人群。大学生创业者要学会弥补自身缺陷,要避免重蹈覆辙。不妨来听听行内人士提出的大学生创业应该避免的一些忌讳。

忌讳一:眼高手低

比尔·盖茨的微软神话,使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”,以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实,高科技创业项目往往需要一大笔启动资金,创业风险和压力都非常大,大学生如果自身能力不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点过高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放低心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,一步一个脚印。

忌讳二:纸上谈兵

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识,而只是进行理想化的推断,例如:如果我们的产品有1亿人购买,每件产品就算我们只赚1元,我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的,反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。

忌讳三:单打独斗

在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的概率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,创建一个有凝聚力的团队,要比单枪匹马更容易接近成功。