做一个优秀的自我推销者
大凡在择业受聘时，能创造神话大获成功的人，都有一个共同之处，这就是他们往往比别人想得更多一点、更深一点。
美国加州的一位大学生，正急于找一份工作，他几乎是冲进一家报馆，对经理说：“你们需要一个好编辑吗？”对方答：“不需要。”“记者呢？”“不需要。”“排字工人呢？”“不，我们现在什么空缺也没有！”“那么你们一定需要这个东西！”大学生从公事包中拿出一块精致的牌子，上面写着“额满暂不雇用”。经理看了牌子，笑了，立刻打了个电话，把这件事说给老板听。随后经理笑嘻嘻地说：“如果你愿意，请到我们广告发行部来工作。”后来这个年轻人成了这家报馆出色的经理。这位大学生的幽默表明，他坚信一切单位的大门永远是对真正的人才敞开着的，而“额满暂不雇用”仅对庸碌之辈而言。正是在这一点上，他和报馆经理、老板取得了沟通。如果大学生喋喋不休地介绍自己的阅历和能耐，这位经理也许连听也不会听。
类似的例子俯拾即是。钢铁大亨史威伯早年求职时，也几乎跑断了腿。一天，他又硬着头皮走进钢铁公司，面对操纵去留决定权的关键人物开始了对话。“请坐！”其实没有椅子或凳子，这小小的陷阱迷惑许多人说“没关系”（反正无椅可坐，落得谦恭），而史威伯却不这样，他道声谢谢，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来一把椅子。行动虽小，内涵博大。
你留意观察就会发现，成与败的差别是很小的。成功不过是比失败更多点内容：几个微妙的字、几句精彩的对话，或是一把借来的椅子。这多出的内容折射出你内心的执著坚韧、积极奋进的良好心态，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，倏然降临在你身边，你无须受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：通往失败的路上，处处是错失了的机会，做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。
1推荐自己应注意对方的需要
推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。北京某大学新闻系的女生小菲，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间泡图书馆研究这家报纸，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编辑看后问道：“为什么来我们报社？”“你觉得我们报纸有哪些特别，哪些不足？”……几番对答，总编辑不住颔首，结果小菲如愿以偿。小菲的成功，在于能注意对方的需要。
2推荐自己时要引起别人的注意
推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。
3把握面对面推销自己的要领
人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
4推荐自己要灵活
穿衣戴帽，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机飞擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”
5推荐自己要注意控制情绪
人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”
6利用履历表或申请表把自己推荐给对方
为了使自己的履历表或申请表引起对方的关注，要做好以下几点：
（1）尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。
（2）搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质。
（3）履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实。
（4）字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。
7推荐自己要灵活运用宣传手段
从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的地方推荐自己。
8推荐自己要讲究交谈技巧
为了成功地向用人单位推销自己，求职者应努力运用说话技巧去吸引招聘主持人，学会有条不紊地表达自己的意图。这包括：选择适当的用语，安排妥当的说话内容和顺序；充分注意对方的反映，灵活地调整自己的话语；不要使用有可能伤害话语威力的“不理想用语”，如无意义的“嗯”“呃”“这个”等，这些用语会破坏话语的连贯性，使对方感到焦躁；注意少用限定词“但是”、“不过”“可能”、“大概”等等，这些限定词加上低头顺眉的体态语，容易伤害你自身的信用度，降低发言价值；少用或不用容易使人产生疏离感的专业术语，容易得罪人的称呼，更不应该用开玩笑的口吻说正经事，等等。这些不适当的用语会使对方觉得你“不实在”“不可爱”，并最终影响录用。
在面试交谈过程中，专心倾听也很重要。要把眼睛视线对着主持人面部表情的三角区，仔细地倾听对方说话，并不时地以微笑点头的方式或简单的言词，表现自己的态度。如“对！”“您说的很有道理。”“是吗？”等等，以表示自己是在用心倾听，并且是尊重对方的。
在面试交谈时，还要注意使用清晰动听的声音说话。说话的声音和语调代表了一个人的气质、修养和文化内涵。面对初次见面的人，说话的速度、声音的高低粗细，有时会比实际内容更能传达一个人的内心思想。因此，在最初见面交谈时，如果能用动听清晰的声音，并使语音、语调同谈话的内容妥帖地配合起来，就会给用人单位留下一个充满自信和朝气的印象，这样被录取的概率就会大大提高。
在临近面试结束时，应彬彬有礼地说出自己的直接感受，强调对这次面试机会和主持人的感谢，有礼貌地告辞。如：“马处长，今天能有这个机会向您当面请教，我很感激。”“非常感谢李主任的谈话，但愿不久的将来能被录用，为贵公司服务。”“您需要的补充材料，我回去后立即送过来，请您给我一个机会。”“我可以走了吗？再见！”还可回家之后，马上再写一封短信给面试主持人，表达同样的感谢之意，以加深他对你的印象。
自信是成功地推销自己的第一要诀
不论你希望从事什么职业，都要首先除去对该种职业的敬畏心理，要相信自己有能力胜任那项工作，如果被雇用的话，自己一定会做得很好。这是求职必须有的一项心理准备。
戴尔·卡耐基在实践了一段时间推销教学课程的工作之后，想再找一份推销员的工作。他换上崭新的衬衫，认认真真地打好领结，把皮夹克刷得干干净挣，擦亮皮鞋，信心十足地走进了阿摩尔总公司的办事处。
阿摩尔公司的总裁洛佛斯·海瑞斯是一个典型的美国西部老头，行动迟缓，似乎与做事喜欢雷厉风行、干净利落的戴尔·卡耐基格格不入，但是他工作的认真精神正是戴尔所钦佩的地方。
“年轻人，我不管你以前干过什么工作，因为在我这里你还没有开始，你必须接受一个月的职前训练。”海瑞斯两道深邃的眼光审视地看了他一眼，他对这个精神抖擞的年轻人印象不错。
“但是先生……”
“没有什么但是，你从明天起周薪17美元，开始推销时外加食宿及旅费。”海瑞斯以不容置疑的口吻显示出认真工作时的非凡魄力。
“抱歉，先生，我宁愿另寻他处。”戴尔·卡耐基尽管急需一份工作，但年轻人的血气方刚似乎不能容忍海瑞斯这种独断专行的指令方式。他一边说着话，一边转身准备离开办事处。
“等一等，年轻人！”也不知是出于什么原因，海瑞斯扔掉烟头站起来挽留戴尔·卡耐基，凭直觉他感到这个年轻人一定能成长为出色的推销员，便语气温和地说：“年轻人，不，卡耐基先生，我不得不告诉你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但这次我破例，愿意先听一下你的意见。坐下来谈吧。”
戴尔·卡耐基蓦然觉得自己刚才太无礼，冲撞了好心的海瑞斯。实际上，每周17美元再外加食宿旅费的薪资是相当不错的待遇了。
卡耐基解释了他离开的原因，一个月的职前培训不符合他的工作风格，他希望能立即投入工作，不想耽误一分钟。
海瑞斯听完戴尔解释，看着这个瘦弱的年轻人，一丝钦佩之情不觉油然而生，从心里感到这个青年人多多少少有点与众不同。
海瑞斯犹豫了许久，反复考虑着戴尔·卡耐基诚恳的建议，最后提起笔，迅速写下一行连体字，递给戴尔·卡耐基：“戴尔·卡耐基，南达克达区西部。”
这就意味着卡耐基凭借着自信说服了海瑞斯，找到了工作。
推销自己时要注意的事项
对每个人来说，面试无疑是向用人单位展示自己才华、表现自己个性、进行自我推销的极好机会。参加求职面试要注重细节，把握好面试的每个环节。具体要注意以下几点：
1全面地介绍自己
在求职择业的自我推销过程中，要在坚持“实事求是”的原则基础上，全面地向用人单位介绍自己，不仅包括介绍自己的知识、技能、品德素质等方面现已达到的程度、已有的优点，还包括介绍自己的潜能和发展趋势，经过短期努力可能具备的才干。这样，用人单位就会对你的求职条件达到深入全面的了解，而不至于仅仅停留在“姓名、性别、年龄、学历、专业”等粗浅的了解上。
2注重服饰打扮
在接受面试前，对自身形象要认真设计一下，使自己的衣着、言语行动都符合一个求职应试者应有的风貌，因为往往这也是一个用人单位选才的标准之一。要成功地推销自我，就必须从衣着上注意修饰自己的“形象”。首先，衣着应适合自己。其次，装束打扮要注意与欲求的职业相称。珠宝店的求职者不同于炼钢厂的应征者；想当一个高级化妆品的推销员，在装束打扮上就必须和想当一个清洁工的人区别开来。
3在面试中做到表达准确
在面试的过程中，可以在回答问题的间隙，用问问题的方式，来表示你对公司的了解程度。这可显示你对该公司的关心与兴趣。但不管是回答问题还是问问题，都要注意以下几点：
（1）要简洁。不要只是简短地说“是”或“不是”，脑海中要时刻记住“得体”与“合宜”，就不会说错话。
（2）要明确。不要说“我喜欢贵公司”，而要说“我在一年前就听说贵公司……”
（3）避免负面态度。不要说以前主管或公司的坏话。尽量把焦点集中在不公平的待遇或杀伤力小的话题，避免任何人身攻击。
如果对方要求你对自己做评论（例如，为什么前一个工作只做半年就离开），试着从对自己有利的角度来陈述：“那份工作无法提供我原先所预期的挑战机会。”或“我很快发现，那份工作的成长空间有限。”
（4）使用管理性动词。陈述时，把焦点对准你的成就，而非你的职责，这样可以帮助你运用管理性动词来表现自己。与其说“我是公司的收账员”，不如说“我进入该公司半年内，就收到二百户账款。而且在第一年内，就建立起公司的收账款制度”。
（5）以招聘主持人为师。他们是握有筹码的一方，所以跟随着他们的节奏，等候可以表现自己的机会。态度要自然，如果你过于急切想展示自己的能力，可能会被视为太过自我，而不在乎别人所讲的话。
（6）提出问题。成功的应征者懂得把握机会问问题。要问一些能显示你对该公司的关心程度、专业知识及综合分析能力的问题。比如你的工作职责、工作内容，主管、绩效评核标准、前任者的工作情形，面试者对担任这项工作者的期望、他们认为你可以为公司效什么劳，以及升迁机会等。适当地提问题，也可让面试者了解你对工作并不是那么地饥不择食。
4充分地展示自我
面试时在向用人单位主持人展示自己的知识、才能的同时，不要隐瞒自己对这份工作的极大热忱和兴趣。本来，求职者就应该是很诚恳的，因为无论哪一家公司的老板或经理用人的第一标准，都是能脚踏实地地竭诚为单位服务，而不单单是学历。一个普通的女人应聘教师职务，校长问她为什么想当教师，她回答说：“小时候我曾有过一个梦想，那就是我要成为一个伟人。后来这个梦想没有实现。于是我又有了一个新的梦想，就是我要成为伟人的妻子，然而这个梦想也破灭了。现在，我产生了第三个梦想，那就是我要作伟人的教师。”她当即被录取了。
在面试中，适当流露出自己对用人单位的赞赏也是十分必要的，有时还可以对该单位业务方面谈谈自己的看法，要谈具体些，这样可表示出自己不仅对该单位很感兴趣，而且还有责任心。
5有礼貌地告辞
在临近面试结束时，应彬彬有礼地说出自己的直接感受，强调对这次面试机会和主持人的感谢，然后有礼貌地告辞。
禁得起考验才能取得成功
在求职面试时，常会遇到用人单位问及一些他们想知道，应聘者不太好回答而又必须回答好的敏感问题。对这些问题回答得是否妥帖，会直接影响到求职的成败。
下面用几个具体实例，说明如何回答好面试中经常出现的几个问题：
1你为什么要来本单位应聘呢？
这个问题似乎非常简单，回答得体并不容易。在面试的时候，有的人会不假思索地回答：“我听说贵单位待遇不错”“我听说你们要聘人，就来碰碰运气”“几个朋友一鼓动，我就跟着来了”。