书城成功励志总有一条道路抵达心灵
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第21章 跳出成功的固定模式

美国加州有一个小牧童,小学毕业后,由于家境贫寒,被迫辍学,只能替别人牧羊,以赚取微薄的收入来补贴家用。牧童虽然辍学了,但极其想读书的愿望却一直留在他心里。残酷的现实一次又一次地将他的希望之火扑灭,于是,牧童决定自学并发誓以后也做一个大牧场主。

有了现实的目标,牧童便开始了切实的准备。只要是书,不管是传记还是小说,他都把羊赶到一块肥沃的山坡上吃草,然后一个人静静地看。

然而此后的麻烦也随之而来。羊圈的栅栏是用几根木桩围上几圈铁丝做成的,不够牢固。牧童由于太专注于书本,使得羊群总是随意行走,还毁坏了附近的庄稼。雇佣他的牧主不止一次为此事大发脾气。

牧童只得想个办法来改变现状,既能让羊不乱跑,又能使自己安心地读书。他开始反复琢磨使用一种不易被羊群顶坏的栅栏。突然间,牧童意外发现用蔷薇围起来的栅栏从来没有被羊群损坏过,哪怕它是那样的脆弱,而围着粗铁丝的地方总是被羊群撞坏。细想之后,牧童找到了其中的原因。

原来是因为蔷薇有刺,所以羊群都不敢贸然侵犯,要是全都用它来围栅栏,那不是就一切都解决了吗?于是,牧童找来了许多蔷薇,把它们种植在栅栏附近。但不久,他就停了下来。因为,要把数百平方米的围栏都密密地种上蔷薇太费事了,而且要等到蔷薇长成,并围成栅栏至少得要四五年的时间!

几天后,牧童想到了一条“抄近路”的办法。起先,他想过把蔷薇缠在铁丝上,但因蔷薇刺很快会枯萎而放弃。于是,牧童就想到把铁丝剪成5厘米长,缠在围栏上,再把铁丝的两端剪成尖刺状。这样做起来既快又容易,一天就能完成。

往后的日子里,羊群还是想出去,但由于受不了刺痛,都纷纷退却。

就这样,牧童“抄近路”发明了带刺的铁丝,并取得了发明专利。他很快凑集了一笔资金,开办了一家小工厂,夜以继日地生产这种带刺的铁丝。一些投资者看到这种东西很受牧场主的欢迎,都纷纷想给牧童投资。不久,牧童又把这个发明加以改进,使其效果更佳。随后,各地的订单接连不断,使得牧童不得不扩建工厂并增添设备。此时,他生产的带刺铁丝不仅供牧场使用,也被一些家庭作防盗用,广受欢迎。不久,带刺的铁丝网便风行世界。

有时,成功并不因你遵循固定的模式去刻意地埋头苦干而光顾你。事实上,在你奔向成功的道路时,你还需要讲究一些技巧,找一种抄近路的方法,这样可以避免困难的干扰,而且又能尽快达到目的。

也许你难以相信,一个一贫如洗的牧童,当初只是为了省下精力去读书而发明了“带刺的铁丝”,后来竟使他获得了巨大的财富。在面临一些事情时,惯性思维通常会不知不觉地左右人们做出草率的决定,因此,有许多美丽的风景就被轻易地错过了。

当你感到“山重水复疑无路”时,换一换思维方式,跳出惯性思维,你马上会找到一条新的道路,一个新的目标,一种“柳暗花明又一村”的境界。

选择比努力更重要

有的人在邪恶上寻找勇敢,而这种寻找最终会让他碰得头破血流;有的人在谎言中寻找安慰,而这种寻找只能让他陷入沉溺;有的人从吝啬者身上寻找慷慨,而这种寻找却让他一无所获。还有太多的人想从药物、酒精或者感官的兴奋中找到安宁与快乐,显然这些都没有用。不要在不必要的地方付出你全部的精力,若要有所收获,必须选择正确的方向。

有的人羡慕那些刚过“而立”之年,便已拥有巨额财富、显赫地位的成功人士,他们的成功也许是因为有好机缘,有贵人扶持……然而,最重要的是他们都是在正确的时机,正确的地点,选择了最理想的职业。

怎样才能找到最适合你的职业呢?台湾富豪蔡万霖相信直觉可以对人有所帮助。所谓直觉,是指“无需任何理由,立即就知道某件事情”。正是这种直觉帮助了那些因选对了职业而成功致富的人。

蔡万霖小时候,家里经济条件很不好。他发现妈妈每次做饭时,总是从定量的大米中抓出一小把放进坛子里,天长日久,竟也节余下来许多粮食。每当青黄不接之时,妈妈便把这些平日里积攒下来的大米拿出来供全家食用,以解燃眉之急。这件事给蔡万霖很大的启发,他想,如果主妇们每天都从零用钱中抽出一点存起来,时间久了,不也是一笔可观的数目吗?在与哥哥商量了一番后,兄弟俩决定在台北第十信用社开展一元钱开户的“幸福存款”储蓄活动,他们宣布,只要存一元钱,就可以当“十信”的客户。这一倡议得到了家庭主妇们的热烈响应。她们常常在上街购物的路上,顺道进“十信”,将手头的为数不多的零钱存进去。还有的中学生也将假期打工挣得的钱,扣去书本费后悉数存进了“十信”。

蔡氏兄弟的一元钱幸福储蓄大获成功,他们趁热打铁,又在台湾其他地方开了17个分社,个个生意红火。后来他们又增加了夜间办理储蓄业务。此后不久,“十信”已拥有社员10万多人,存款金额高达170亿元,一跃而成为台湾最大的信用社之一。

母亲生活中的一个小习惯给了蔡万霖“财富是靠累积得来的”这样一个重要启发。这种思想不仅影响了他早期的创业,更在其一生追求成功的过程中起着至关重要的作用。人们评价他是“大胆创业,小心守成”的富豪,也称他为当之无愧的“聚财之神”。

还有人认为,生活中的一些小细节可以给我们的择业带来启发。

卡特在怀特汽车公司当经理的助手。一次,上司要卡特将一辆出事的卡车卖给收购废弃车辆的人,结果车子卖了450美元。两星期之后,上司又要卡特去买一副二手的引擎,装在另一辆卡车上。收购废弃车辆的人,从两星期前卡特卖给他的那辆卡车上拆下引擎,用换下来的引擎跟卡特讨价还价,然后他给卡特拿来580美元的报价单。

这令卡特茅塞顿开。他发现卡车上有许多零件很有价值,事实上,他以450美元价格出售的卡车,拆卸成零件之后出售,价值要增加2倍到3倍以上。这时候他的第一个反应就是,他要从事废弃物再利用的事业。

从此,卡特开始从事二手卡车零件的生意,并因此大赚特赚。自从他发现二手卡车零件获利惊人之后,仅过了一星期,就开始自己做。他以500美元的价格买下一辆事故卡车,拆解下来的零件,卖了2倍的价钱。靠着这个卖废车零件的工作,卡特迅速成为了一个百万富翁。他告诉身边的朋友:“嘿!伙计,留心那些小事,说不定哪个小细节就可以让你走上一条致富之路!”

而弗雷森夫妇的择业秘诀则是,做别人很少去做的工作。他们说:“如果每个人都做同样的事情,竞争太激烈,那么根本就赚不到钱。”

尽管弗雷森夫妻都不是大学毕业生,但是他们的资产净值却超过大部分的大学毕业生。他们都很努力工作,想要成功致富,早点退休享福。当年弗雷森33岁,弗雷森太太29岁,他们向父母借了33美元,购买了一部二手的全自动洗车设备,开始了自己的创业之路。他们认为这是一个理想的事业,竞争对手少,获利较多,更容易达成自己的目标。弗雷森太太曾对访问他们的人说:“感谢你没有将洗车业纳入白手起家致富的行业,因为愈少人注意这个行业愈好。”

选择就像是盖房子,如果房子盖在不理想的地点,地基是泥沙或沼泽,即使地面上的建筑花了几百万美元,这栋房屋还是不稳固。你需要不断地跟流动的泥浆与沼泽搏斗,但是永远也无法取胜。只有将房子建在坚实的土地上,这房子才经得起风吹雨打,你也不必再跟这些不利因素搏斗。

选择不对,努力白费。昨天的选择决定今天的结果,今天的选择决定明天的结果。所以你一定要拥有选择的智慧。