书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
28407200000047

第47章 苦肉计

【原文】人不自害,受害必真。假真真假,间以得行[1]。童蒙之吉,顺以巽也[2]。

【注释】

[1]人不自害,受害为真;假真真假,间以得行:人不会自我伤害,如果他受到伤害一定是真实的情形;利用这种常理,我方可以以假作真,以真作假,那么离间敌人就可以实现了。

[2]童蒙之吉,顺以巽也:童蒙,幼稚蒙昧的人;吉,吉利;顺,顺从。

【译文】

人们通常不会自己伤害自己,如果受到伤害,一定是真的。真真假假使敌人信以为真,离间计就能够实行了。如同蒙骗幼童一样,顺着敌人的意思欺骗他,使其被我方控制。

【顿悟】

大家都有这样一种认识:人们都不愿意伤害自己,如果说被别人伤害,这肯定是真的。因此利用这种心理假戏真做,对方就会信而不疑,从而采用“苦肉计”获得成功。利用这一策略,“自我伤害”是真的,“他人伤害”是假的,以真乱假,就可以诱使对方上当。

【学生运用】

外面的世界很精彩,但是许多年轻朋友却对外面的世界很无奈!因为他们不敢大胆行动,或者曾经遭受过挫折而裹足不前。于是,胆怯、自卑心理伴随左右,在考场上就是怯场,在交际场合就是腼腆。

如何克服上面这种来自心灵的困难呢?我们认为,没有外在的捷径可以找寻,只有使自己面对风雨,磨砺自己的身心,才能让自己从一个丑小鸭蜕变成白天鹅。从“自我”的角度来看,我们无路可退,只有用“苦肉计”的策略才能成就自己的张大和成熟。

以考试怯场为例,让我们看看如何施行苦肉计拨云见日。

心理素质不过硬是考试怯场的症结所在。不解决这个问题,单靠安慰和鼓励不会克服考试时的情绪紧张、手忙脚乱状况。尽管考试对许多人是家常便饭,但仍旧怯场,这就是严重的心理问题了。解铃还需系铃人,只有使自己的心理承受各种考验和锻炼,接受最真实、最残酷的练习,而不是一味逃避,才能收到实效。

具体来说,你要好好检查一下平时所学的东西是否真的懂了,如果确实掌握了知识,只是心理影响造成考试结果不理想,那么就可以有针对性地训练自己的心理承受能力了。事实上,你可以从过上台演讲、主持节目、表演歌舞、和陌生人交流来让自己变得从容不迫。

此外,还要正确认识考试的目的是什么,对考试结果形成科学的态度,以充分的复习作好准备,晚上休息好,掌握适合自己的考试方法……经过不断练习和努力,就可以建立自信、勇敢的品格、大胆行动的信心,从而迎接中考、高考的挑战。

我国古代人特别强调“修身”,主要也是指心灵的修炼,培养自己坚韧、勇敢、执着的品质和高尚的情操。这个过程无疑要耗费我们的努力和汗水,最后才能经历风雨见彩虹!在个人成长的道路上,我们没有捷径可以通行,让自己的身心经历打磨吧,成为一个坚强的男子汉、勇敢的新女生!

【军事运用】

人们对苦肉计最真切的理解来源于一个著名的典故:周瑜打黄盖,一个愿打、一个愿挨。通俗地说,苦肉计就是两个人事先商量好了,假戏真作,自己人“打”自己人,蒙骗对手,从而达到预期的目的。

历史上采用苦肉计战胜对手的战例不胜枚举,春秋战国时期,要离杀庆忌就是有名的连环计。

当时,吴王阖闾杀了吴王僚,夺取了王位。尽管大权在握,但是阖闾非常惧怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇,使自己丧命。

阖闾为了除掉庆忌,煞费苦心。有人向他推荐了一个智勇双全的勇士,名叫要离。阖闾马上召见了要离,只见对方身材矮小、瘦弱,心里凉了一半:“庆忌人高马大,勇猛异常,单凭眼前要离怎么能杀得了他呢?”

要离看出了阖闾的心思,于是说:“刺杀庆忌,要靠智慧不能靠蛮力。只要我能接近他,就可以把事情办好。”为了达成目标,要离提出了自己的行刺计划:“只要大王砍断我的右臂,杀掉我的妻子,庆忌就不会怀疑我,到时就可以唾手可得了。”阖闾见要离中肯的样子,忍痛下定了决心。

接着,吴国都城中忽然散布流言:阖闾弑君篡位,是无道昏君。吴王下令追查,最后确定是要离的罪责,于是抓获了他的全家,要离当面大骂昏君,人所共知。最后,阖闾假借追查同谋,只斩断了他的右臂,把他们投入了监狱。

几天后,要离乘机从监狱中逃出来。结果,他的妻子被杀害。这件事很快传遍了吴国,邻近的国家也有所耳闻。要离最后逃到了卫国,求见庆忌,提出要投靠对方日后报断臂杀妻之仇,庆忌果然接纳了他。

就这样,要离接近了庆忌,并很快成为贴身亲信。利用一个有利的时机,要离乘庆忌没有防备,将他刺死。

【经商运用】

组织要发展壮大,必须建立严格的管理制度,这与对外的竞争策略是相辅相成的。而对内的公司治理,需要恩威并用,有时候更要实施“苦肉计”,来实现警示和杀一儆百的目的。

在海尔公司创立之初,领导人张瑞敏砸冰箱的故事,是我国企业发展史上的典型案例,从某种意义上说,这也是他不得以而为之的“苦肉计”。

20世纪80年代初,我国刚刚进行改革开放,国内商品市场处于卖方统治地位。所以,当时只要有商品就一定会销售,而不必担心没人购买。当时,冰箱不但非常紧俏,更是家庭富有的象征。

一位朋友拖人来海尔公司买冰箱,结果挑了很多台都有毛病。张瑞敏派人把库房里的400多台出货产品检查了一遍,结果发现76台都存在各种缺陷。于是,他把员工召集到车间一个空地,问大家怎么办?多数人认为,这些毛病不影响使用,便宜点儿处理给大家算了。

当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工两年的收入。大家的提议不是没有道理。但是张瑞敏说:“这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸。”说完,他主动抡起大锤砸了第一锤!当时很多职工都流下了眼泪。

经过这件事,张瑞敏让大家明白了一个道理,要让自己发展壮大必须从开始就要严格要求、强化管理,否则将来就要关门大吉。砸冰箱这件事也确实在职工内心深处产生了强烈的震撼效果,从此不敢工作马虎,对产品缺陷也不再放松要求。20多年过去了,海尔已经发展成为我国家电行业的航母,成为中国企业的代表。很难想象,如果没有当初张瑞敏的那一锤,未来的海尔会发展成什么样子。

在当时,砸冰箱给海尔造成了一定损失,但这种不得已而为之的行动却最早提升了公司的质量意识,为日后的发展壮大奠定了坚实的基础。我们今天来看,有理由怀疑张瑞敏是“有意而为”的,他正是通过苦肉计强化了组织管理,为公司的发展开辟了一条广阔的道路。