书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
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第25章 顺手牵羊

【原文】微隙在所必乘[1],微利在所必得。少阴,少阳[2]。

【注释】

[1]微隙在所必乘:微隙,敌方的漏洞。

[2]少阴,少阳:少阴,敌方小的疏漏;少阳,我方小的得利。

【译文】

发现敌人微小的漏洞,我方必须抓住时机加以利用;再微小的利益,我方也要争取。总之,要善于变敌人的小疏忽为我方的小胜利。

【顿悟】

“顺手牵羊”最早见于元代剧作家关汉卿的《尉迟恭单鞭夺槊》:“他恼将起来,咬着牙拿起那水磨鞭,照着我就打来……我又没甚兵器,却被我侧身躲过,只一拳,珰的一声把他那鞭打在地下……我也不听他说,是我把右手带住马,左手揪着他眼扎毛,顺手牵羊一般牵他回来了。”

剧中“顺手牵羊”表现的是一连串的动作,在中华武术里也经常可以看到“顺手牵羊”这一招式。作为一种计谋,“顺手牵羊”是指看准敌人在移动中出现漏洞,就抓住薄弱环节乘虚而入,夺取最后的胜利。

【学生运用】

自由开放的社会中,个体在获得更多发展机会的同时,也面对着巨大的竞争压力。一个社会中成功的通道越多,就越需要我们认真仔细的研究各种情境,懂得其中的布局。所以,在朝气蓬勃的时候,我们不仅要学好书本上的知识,更要利用一切机会虚心接受“人情世故”这种更高深的学问。

对此,我们要运用“顺手牵羊”的策略,利用所有合作、出行、交际的机会认识社会这个大舞台。

1、树立终生学习的观念

知识经济的发展为人们的学习提出了严峻的挑战,此外,整个不断变化的社会也需要我们以甘做小学生的态度来虚心学习新情况。学习,学习,再学习——这在今天绝对不是一句空话,而是掷地有声的叮咛。正如一句名言所说:“你学习吧,这是最需要的事情!”

今天,学习的景象在中国随处可见。清晨是孩童急匆匆赶往学校的身影;管理学院的MBA班,是百万富翁、企业高管虔诚的学习姿态。“充电”已经成为人们获得成功必须不断进行的一项活动。所以,合理规划自己的人生发展和时间,树立终身学习的观念非常重要。

2、无所不学,不局限书本知识

“教育”社会发展到特定阶段的产物,特别是大众教育,只是近代的事情。历史上,人们接受知识,是从实践、模仿等各种途径获得的。今天,这种“学习”形式也广泛存在,成为“学习”的重要形式。特别是想要获得巨大成就,这种学习是最终意义上的制胜之道。

曹雪芹在古典名著《红楼梦》中为我们总结出了一句很有见地的金玉良言:世事洞明皆学问,人情练达即文章。任何事情都包含了自身独特的学问,我们需要拓展自己的视野,能学就学,不要压缩“学习”的内涵。

与成功的人交流、倾听他人的谈话、观看商业展览……这都是难得的学习机会,可以为我们提供有价值的参考和借鉴。孔子说:“学而时习之,不亦乐乎?”在生活中学习,应该是一件快乐事情,通过“顺手牵羊”这种策略,我们可以毫不费力的收获有价值的东西,而这对我们的成长来说是弥足珍贵的。

【军事运用】

古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利。当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也不应该放过。

2001年9月11日,美国遭受恐怖袭击,造成纽约世界贸易中心北楼和南楼坍塌,美国防部五角大楼一角被毁。当时,在纽约世贸大楼倒塌中死亡和失踪人数为2797人。进入新世纪,世界上最强大的美国遭到这种恐怖袭击,整个世界震惊了,也深刻影响到美国的外交政策和国际格局。

不久,美国对阿富汗塔利班发动了军事打击行动,基本扫除了那里的“邪恶”势力;2003年,美国又开始了对伊拉克的军事行动,推翻了萨达姆政权。从此,美国借“反恐”为名,在世界各地加强了兵力布局和调整,有力地推进了自己的全球军事战略。

表面来看,美国的军事行动出师有名,“反恐”是为了民主与自由的西方普世价值,正如美国总统布什2002年6月在西点军校所说:“反恐怖战争不能靠防御来打赢。我们必须向敌人主动出击,挫败他们的计划,在最严重的威胁出现前就给予迎头痛击……我们的安全要求全体美国人民要有远见,坚决果断,在必要时为了保护我们的自由、保卫我们的生命,准备采取先发制人的行动。”

但是,先发制人的反恐军事行动却是美国实现国家利益的战略步骤。实际上,美国借助9.11恐怖主义袭击这一划时代的事件推行军事打击,是顺手牵羊策略的运用——借助这一点它可以在与传统对抗性质对手的竞争中抢占先机。

比如,在上面入侵阿富汗的战争中,美国既推翻了塔利班政权,又实际进行着中亚的角逐,而潜在对手就是俄罗斯和中国。2005年,中亚国家提出美军撤军就表明了大国博弈的背后角逐。而在伊拉克的行动则是为了美国的石油安全,以及在极具战略价值的中东建立永久军事基地。

【经商运用】

商业竞争是一场资本、管理、人才和智慧的较量,这种竞争渗透到组织内外的各个环节和领域。把握有利的时机,我方就可以用微小的代价赢得成功。事实上,任何竞争最后都归结为商业情报竞争,所有的策略实施都要依靠最终的信息决策来实现。所以孙子说,知己知彼,百战不殆。但是,商业信息被对手窃取,不是凭空被占有的,总是要在双方接触的过程中建立一种隐蔽的关系,然后被对方“顺手牵羊”。

日本人的商业情报意识非常强烈,不但自己特别注意保护自己的商业信息,而且千方百计地窃取他人的秘密。一次,法国某照相器材厂研制出一种先进显影液,日本一公司派人前来参观。在访问的日本人里,有一个人佩戴的领带要比他人的长。而当他在显影液前低头观看时,故意让领带浸到显影液中。

事实上,这位日本人想顺手牵羊偷点样品回去。参观结束后,当他人正满意地要离开,法国方面的一名服务人员拦住了他,然后彬彬有礼地说:“对不起先生,您的领带弄脏了,请用这一条。”说着,用一条漂亮的新领带换下了那条沾上显影液的领带。就这样,日本人顺手牵羊的窃密计划落空了。

随着商业社会和信息时代的来临,刺探对手经济情报已成为企业间一种最为有效的竞争形式,商业间谍战已经向我们走来。一方面,我们要防范对手采用顺手牵羊的策略获取我方商业机密;同时也要注意采用适当的手段,在与对方接触的过程中获取有价值的信息,实施顺手牵羊行动策略。